5. «Правило множества»
5. «Правило множества»
Вызывание нужной нам эмоции в этом приёме напрямую связано с количественными параметрами КТ . Банальный пример устройства на работу.
Одной из важных сторон в переговорах при устройстве на работу является обсуждение денежного вознаграждения. От его количественной составляющей зависит итог встречи.
Первый этап. Определяем КТ «денежное вознаграждение».
Второй этап — начинаем работать с количественной составляющей КТ. Называем начальную сумму денежного вознаграждения. При этом внимательно изучаем реакцию собеседника. Если названная сумма вызывает у него отрицательную эмоцию, то увеличиваем сумму. Итак несколько раз, пока названная сумма не вызовет отрицательную эмоцию у Вас.
Изобразим это схематически :
— КТ —
— о +
множество
«Маловато будет..» или «Здесь у Вас явный перебор…»
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Правило 80/20
Правило 80/20 Если вы не знаете что это, то суть правила 80/20 состоит в том, что 80 процентов полученных вами результатов происходят от 20% ваших усилий. Это означает, что очень значительная часть того, что вы делаете, приносит лишь немного денег (или славы, престижа или того, чего
ПРАВИЛО ПАРЕТО
ПРАВИЛО ПАРЕТО В общем случае это правило гласит, что 80% результатов системы обеспечиваются 20% процентами затрат. Этот закон был выведен итальянским экономистом Вильфредо Парето в XIX веке. Изучая распределение богатств, он обратил внимание на то, что большая часть средств
33. ПРАВИЛО МАЯТНИКА
33. ПРАВИЛО МАЯТНИКА ДЕКЛАРАЦИЯПравило маятника гласит: "Делай, как я". Это значит, измени себя, измени себе, следуй общепринятым стереотипам. В стремлении соответствовать эталону чужого успеха человек теряет себя и становится глубоко несчастным, поскольку угнаться за
34. ПРАВИЛО ТРАНСЕРФИНГА
34. ПРАВИЛО ТРАНСЕРФИНГА ДЕКЛАРАЦИЯОткажитесь от правила маятника – "делай, как я", и замените его правилом Трансерфинга: "Позвольте себе быть собой, а другим – быть другими". Позволить себе быть собой – значит принять себя со всем своим несовершенством. Позволить другому
Правило маятника
Правило маятника В нашем мире чуть ли не на каждом шагу приходится сталкиваться с прямой или косвенной информацией, касающейся половых взаимоотношений. В модели Трансерфинга данная тема, как и многие другие, предстает в необычном ракурсе. Секс играет весьма значительную