ВикиЧтение

ВикиЧтение

Техника двухшагового изменения
Воедилов Дмитрий Васильевич

5. «Правило множества»

5. «Правило множества»

Вызывание нужной нам эмоции в этом приёме напрямую связано с количественными параметрами КТ . Банальный пример устройства на работу.

Одной из важных сторон в переговорах при устройстве на работу является обсуждение денежного вознаграждения. От его количественной составляющей зависит итог встречи.

Первый этап. Определяем КТ «денежное вознаграждение».

Второй этап — начинаем работать с количественной составляющей КТ. Называем начальную сумму денежного вознаграждения. При этом внимательно изучаем реакцию собеседника. Если названная сумма вызывает у него отрицательную эмоцию, то увеличиваем сумму. Итак несколько раз, пока названная сумма не вызовет отрицательную эмоцию у Вас.

Изобразим это схематически :

— КТ —

— о +

множество

«Маловато будет..» или «Здесь у Вас явный перебор…»

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Правило 80/20

Правило 80/20 Если вы не знаете что это, то суть правила 80/20 состоит в том, что 80 процентов полученных вами результатов происходят от 20% ваших усилий. Это означает, что очень значительная часть того, что вы делаете, приносит лишь немного денег (или славы, престижа или того, чего

ПРАВИЛО ПАРЕТО

ПРАВИЛО ПАРЕТО В общем случае это правило гласит, что 80% результатов системы обеспечиваются 20% процентами затрат. Этот закон был выведен итальянским экономистом Вильфредо Парето в XIX веке. Изучая распределение богатств, он обратил внимание на то, что большая часть средств

33. ПРАВИЛО МАЯТНИКА

33. ПРАВИЛО МАЯТНИКА ДЕКЛАРАЦИЯПравило маятника гласит: "Делай, как я". Это значит, измени себя, измени себе, следуй общепринятым стереотипам. В стремлении соответствовать эталону чужого успеха человек теряет себя и становится глубоко несчастным, поскольку угнаться за

34. ПРАВИЛО ТРАНСЕРФИНГА

34. ПРАВИЛО ТРАНСЕРФИНГА ДЕКЛАРАЦИЯОткажитесь от правила маятника – "делай, как я", и замените его правилом Трансерфинга: "Позвольте себе быть собой, а другим – быть другими". Позволить себе быть собой – значит принять себя со всем своим несовершенством. Позволить другому

Правило маятника

Правило маятника В нашем мире чуть ли не на каждом шагу приходится сталкиваться с прямой или косвенной информацией, касающейся половых взаимоотношений. В модели Трансерфинга данная тема, как и многие другие, предстает в необычном ракурсе. Секс играет весьма значительную

Содержание

Введение
1. «Контрольные точки»
2. Обоснования
1. «Изменение смысла»
2. «Изменение времени»
3. «Изменение места»
4. «Изменение ситуации»
5. «Правило множества»
6. «Правило кавычек»
7. «Метафора»
8. «Созвучие»
9. 10. «Приём обобщения, уточнения»
Заключение