Повлиять на выбор и решение покупателя
Повлиять на выбор и решение покупателя
Чтобы человек принял решение и осуществил его, он должен иметь потребность, которую мог бы удовлетворить, выполняя действие. Потребность обычно человек ощущает как желание. То есть, в психике человека должны быть сформированы желание и намерение, как алгоритм, программа, последовательность действий, способных это желание удовлетворить. Если нет этого алгоритма-программы, то, даже имея желание, выполнить действие по его удовлетворению весьма затруднительно.
Мы можем позаботиться о том, чтобы у любого посетителя нашего сайта или блога такая программа в психике возникла. Мы можем такую программу для посетителей нашего сайта создать. А эгрегориальный фокус, в который её поместим, будет эту программу распространять среди посетителей сайта.
Среди посетителей сайта есть небольшая часть, которая уже приняла решение. Это решение «купить» или решение «не покупать». Большая часть посетителей твёрдого решения не имеет. Эти люди ещё не сделали свой выбор. Наша программа для них. Для влияния на их выбор.
Например, вы предлагаете миру в Интернете материальный или информационный продукт. Допустим, учебный курс (книгу, вебинар, тренинг, сервис, программу, стиральные машины, карнизы, навесные потолки: выберите своё) по обработке изображений в Photoshop (выращиванию клубники в домашних условиях, разведению голубей, игре на мандолине одним пальцем: выберите сами).
В Интернете, кроме вашего предложения, подобных предложений тысячи, а может быть и десятки и сотни тысяч. Чтобы выделить своё предложение из предложений конкурентов, вы постарались сделать свой курс уникальным, особенным.
Вы добросовестно выполнили все действия, необходимые для продвижения вашего товара и услуги в Интернете, сделали хороший дизайн сайта, оптимизировали сайт, создали прекрасный продающий контент, провели рекламную компанию и т. д. и т. п.
Но ведь эти действия с большим или меньшим успехом делают все, и каждый получает свой маленький кусочек пирога. Кто-то чуть-чуть больше. Кто-то чуть-чуть меньше. Если не делать ничего, то и результат будет нулевой. Единицы, бывает, получают кусочек не чуть-чуть, а заметно побольше. Эти, как правило, делают что-то ещё, чего не делают другие. Но это что-то, что они делают, является их коммерческой тайной.
Тратится много времени нашей драгоценной жизни, много усилий. Конверсия этих усилий часто не оправдывает их. К сожалению.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.