5 Прагматическая логика и духовная сила

Состояние правоты – это психологическое состояние; оно может иметь, а может и не иметь никакой связи с фактами и тем, что подразумевается под объективной истиной.

Каждый переживал это замечательное состояние правоты, равно как переживал и состояние прямо противоположное – состояние собственной неправоты, когда в силу обстоятельств был вынужден защищать ту позицию, с которой сам внутренне не был согласен, заминался и испытывал желание отвести глаза от оппонента.

Каждый хорошо ощущает разницу между этими двумя психологическими состояниями: правоты и неправоты.

Состояние правоты делает самог? человека духовно сильнее; он может открыто и прямо смотреть в глаза оппоненту. И наоборот – популярно изображать командный окрик жесткого следователя: «В глаза смотреть!»

Правота делает слабее тех, кто противостоит правому, даже если они не убеждены в его правоте, за исключением случаев, когда они и сами находятся в состоянии правоты.

В состоянии правоты человек нередко ощущает прилив физических и духовных сил, решимости и отваги, от отказа идти на уступки до готовности стены проломить и горы свернуть, и даже – до готовности к самосожжению.

Правота дает право на получение желанной роли в ролевой дихотомии – например, на получение первой роли в списке ролевых пар:

? жертва – агрессор;

? правый – виноватый;

? честный – лгун;

? помнящий – забывший;

? указавший на ошибку – ошибающийся;

? имеющий свидетелей – не имеющий свидетелей;

? заботливый – эгоист;

? работящий – ленивый;

? не применяющий силу – применяющий силу;

? любящий – не любящий;

? обманутый – обманщик;

? преданный – предатель;

? аккуратный – неаккуратный;

? внимательный – невнимательный;

? чистюля – грязнуля;

? невиновный – виновный, и так далее.

Прагматическая логика, являясь одним из основных средств ведения позиционной управленческой борьбы, помогает выиграть в последующей деловой борьбе – с одной стороны, придавая дополнительную духовную силу для борьбы, а с другой стороны, давая возможность расположиться на выгодной местности, то есть занять такую роль, с позиции которой легче выиграть деловую борьбу (например, роль жертвы), а то и сделать деловую борьбу уже просто излишней.

В публичной управленческой борьбе чаще выигрывает тот, кто лучше владеет прагматической логикой, поскольку решается вопрос не истины, а правоты.

Если одной из сторон претит пользоваться прагматической логикой, и она пытается придерживаться формальной логики, такая сторона заведомо проигрывает спор, так как ее силлогизмы отвергаются или подвергаются насмешкам.

Когда в учебных управленческих поединках юрист вступает в единоборство с тертым предпринимателем, владеющим прагматической логикой, аргументация юриста, придерживающегося формальной логики, выглядит наивной подменой сущего должным и нередко вызывает улыбки у зрителей и даже у судей.