5. «Правило множества»
5. «Правило множества»
Вызывание нужной нам эмоции в этом приёме напрямую связано с количественными параметрами КТ . Банальный пример устройства на работу.
Одной из важных сторон в переговорах при устройстве на работу является обсуждение денежного вознаграждения. От его количественной составляющей зависит итог встречи.
Первый этап. Определяем КТ «денежное вознаграждение».
Второй этап — начинаем работать с количественной составляющей КТ. Называем начальную сумму денежного вознаграждения. При этом внимательно изучаем реакцию собеседника. Если названная сумма вызывает у него отрицательную эмоцию, то увеличиваем сумму. Итак несколько раз, пока названная сумма не вызовет отрицательную эмоцию у Вас.
Изобразим это схематически :
— КТ —
— о +
множество
«Маловато будет..» или «Здесь у Вас явный перебор…»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.