Выявление скрытых ожиданий партнера

Выявление скрытых ожиданий партнера

РЕЦЕПТЫ

Чтобы вести человека, выясните его МЦИРИ:

• Мотив.

• Цель.

• Измерители Цели.

• Риски (СОС – сомнения, опасения и страхи).

• Индивидуальные предпочтения.

Концентрируйтесь не столько на Целях, сколько на Мотивах, Рисках и Индивидуальных предпочтениях.

Тот, кто спрашивает, тот вооружен.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.