Выявление скрытых ожиданий партнера
Выявление скрытых ожиданий партнера
РЕЦЕПТЫ
Чтобы вести человека, выясните его МЦИРИ:
• Мотив.
• Цель.
• Измерители Цели.
• Риски (СОС – сомнения, опасения и страхи).
• Индивидуальные предпочтения.
Концентрируйтесь не столько на Целях, сколько на Мотивах, Рисках и Индивидуальных предпочтениях.
Тот, кто спрашивает, тот вооружен.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.