Схема программы

Схема программы

При изучении программ для других людей на занятиях школы даётся примерно такая схема:

Кто эти люди

Что они делают

Когда, где

Результат их действий

Иногда в схему добавляется элемент «как».

Давайте и мы оттолкнёмся от этой, многим привычной схемы.

Первое – это причина действия. Причиной действия является потребность, которая ощущается эмоционально. Как желание, как необходимость, как нужда. Например, чтобы человек поел, то есть выполнил такое действие, как принятие пищи, он должен захотеть есть. Он должен почувствовать голод или, по крайней мере, аппетит. Ощущение голода или аппетита и есть ощущение потребности.

Сами знаете, что чем сильнее голод или нужда, тем труднее отвлечься от стремления удовлетворить голод или получить облегчение.

Поэтому первый пункт нашей программы – это ощущение человека, имеющего ощущение «голода» или «нужды». В случае с курсом фотошопа, имеющего сильную потребность в курсе по фотошопу, желающему выразить себя через работу с изображениями, но не знающего как это сделать, понимающего необходимость научиться.

Кто эти люди? Люди, которые не умеют, но хотят научиться работать с изображениями в фотошопе.

Второе и третье – собственно действие и его обстоятельства. В наше время, когда человек голоден, он идёт к холодильнику за продуктами, если холодильник пуст, сначала в магазин, достаёт продукты, если надо, готовит, накрывает на стол, принимает пищу, ест. И не что-нибудь, а еду. Такая вполне стереотипная последовательность действий.

В случае с курсом фотошопа, человек оказывается сейчас на этой продающей странице, сейчас совершает все действия по покупке и оплате именно этого курса, получает именно этот курс для изучения.

В нашем случае вашего курса фотошопа важны обстоятельста места (ваш сайт и ваша продающая страница) и времени (сейчас). Пункт «как», как способ действия не важен. Например, человек сам выберет покупать за рубли, гривны или доллары, систему оплаты, ехать на трамвае или идти пешком для получения посылки.

Пункт «как» вам важен в смысле качества действия. Вам важна уверенность, решительность и быстрота.

Что они делают? Они совершают действия по покупке и оплате этого курса фотошопа.

Когда, где, как? Прямо сейчас, на этой продающей странице, уверенно, решительно, быстро.

И последнее, четвёртое – что получит человек в результате своих действий. Если поест, то утолит голод, насытится. Если не поест, останется голодным, при этом, чем дольше будет откладывать еду, тем сильнее будет голод.

Правда, чем больше голод, тем больше удовлетворения, чем сильнее аппетит, тем больше удовольствия во время еды. С другой стороны, поговорка «аппетит приходит во время еды» тоже отражает правду жизни.

Собственно движением в конкретном направлении управляет именно это ожидание удовлетворения потребности. Когда человек голоден, он будет двигаться в совершенно конкретном направлении – к еде. Не к автозапчастям, не к книге, не на диван, не в театр. Потому что только еда удовлетворит потребность, утолит голод. Потребность в знаниях удовлетворит книга, и не удовлетворит колбаса.

В результате поедания колбасы, как конкретного действия, мы ожидаем удовлетворить потребность в еде, ощущаемую как голод. В результате прочтения книги, как конкретного действия, мы ожидаем удовлетворить потребность в знании, ощущаемую как «духовный голод».

Без ожидания конкретного результата своего конкретного действия, этого конкретного действия не будет. А результатом является удовлетворение потребности, которая была причиной действия.

В случае с курсом фотошопа, результат – это удовлетворение от приобретения именно этого курса – полезного, красивого, престижного, перечень замечательных качеств можно продолжить.

Это удовлетворение от процесса его изучения, удовлетворение от овладения мастерством работы с изображениями.

Каков результат их действий? Удовольствие от полезной покупки вашего курса фотошопа.

Итак, соберём схему:

Кто эти люди? Люди, которые не умеют, но хотят научиться работать с изображениями в фотошопе.

Что они делают? Они совершают действия по покупке и оплате этого курса фотошопа.

Когда, где, как? Прямо сейчас, на этой продающей странице, уверенно, решительно, быстро.

Каков результат их действий? Удовольствие от полезной покупки вашего курса фотошопа.

Но схема – это ещё не программа. Это ещё не рабочий инструмент. Это хоть и выглядит, как понятная инструкция для действий, на самом деле, инструкцией для психики человека не является, инструктивной силой не обладает. Это скелет программы.

Скелет должен обрасти плотью. Плотью ощущений, чувств, образов, эмоций. Рабочей программой, наполненной инструктивной силой, той самой «мыслью в действии» эта схема станет, когда мы создадим на её основе целостное ощущение. Тогда, когда мы все элементы – логические, эмоциональные, образные, чувственные, сольём в единое целостное одномоментное ощущение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.