Шаг 1 Выездной тренинг по Артха-йоге (02-06.07.2012)
Шаг 1
Выездной тренинг по Артха-йоге (02-06.07.2012)
Название семинара: Выездной тренинг. Артха йога.
Автор: Вадим Запорожцев
Дата: 02-06.07.2012
Где: Международный Открытый Йога Университет
Краткое описание: Дхарма, Артха, Кама, Мокша. Есть ли связь между духовной и материальной свободой? Артха в современной России. Йога и государство. Йог – материально свободный человек. Нечестные пути успеха. Где критерий заработка? Как понять сколько от нас пользы? Как сделать свою работу творческой? Продавать и продать – это одно и то же?. Как найти правильную цену? Мост между потребителем и товаром. Какую цель должны иметь люди чтобы ходить на йогу? Принцип подачи знания йоги. Навязчивость и успех. Кармические кредиторы и преподавание. Как цена зависит от наших усилий? Искусство находить цену. Суммарная польза как основа успеха. Насколько мы незаменимы для общества? Большие затраты – большая цена. Проект «Странствующие учителя». Фактор известности. Детские занятия йогой в Анапе. Экономический кризис. Как быть готовыми к кризису? Выполнили Родовую йогу – никакой кризис не страшен. Если вам это скажут, то скажут поздно. Лучшие вложения – в людей. Архетипы Советского Союза в наших головах. МОЙУ как лейбл. Кризис – возможность проверить собственные навыки. А какие у нас ценности в жизни? Проект Детский Йога сад. Как мы относимся к деньгам? Взятка – это хорошо или плохо? Яблоню по яблокам. Карма йога и правильное отношение к труду. Проект Ярмарки в МОЙУ. Торговля – соединение сознания и энергии.
Дата и место чтения лекции: 2.07.2012 года Кумпенлинг, Подмосковье
Аудио, видео и текст лекции принадлежат: Открытому Йога Университетув городе Москве (Школа йоги традиции Анандасвами). Вы имеете полное право копировать, тиражировать и распространять материалы этого сайта, желательно делайте ссылку на наш сайт www.openyoga.ru.
Основной текст лекции.
Часть 1
Принципы успеха в жизни. Артха йога
Итак, друзья, у нас сегодня 2 июля 2012 года, меня зовут Вадим Запорожцев, это у нас первый день йога тренинга выездного. Вся информация на сайтах openyoga.ru, yogacentr.ru, happyyoga.narod.ru.
Я вот как раз хочу коснуться на этой лекции моментов, связанных с Артхой. Поясню – согласно такой ведической концепции, все цели или любой образ жизни человека можно разделить на некие четыре цели, то есть это то, что есть во Вселенной, чем мы можем воспользоваться и что мы должны учитывать в своей жизни. А именно это Дхарма, Артха, Кама и Мокша.
Введение в Артху
Дхарма
Дхарма – это когда вы нашли свой путь жизни, такой путь жизни, что вы живёте, занимаетесь своим делом, получаете ощущение востребованности, нужности и уместности и всё это при этом ведёт вас к высшей цели йоги. То есть вы ходите на такую работу, где вы наслаждаетесь работой, но эта работа помимо всего прочего - зарплаты, удовлетворения – эстетического, я не знаю - какого угодно – ещё с каждым днём приближает вас к состоянию самадхи – высшему состоянию йоги. Вот это если грубо так описывать что такое дхарма – личный путь жизни.
Артха
Дальше вторая часть – это Артха. Артха – это некая искусность, с помощью которой вы осуществляете Дхарму. Или по-другому можно сказать так, вы должны быть эффективны. Вы должны уметь зарабатывать себе на жизнь достаточно, то есть не влачить нищенское существование, если вы конечно, не хотите этого сами, а зарабатывать достаточно. И это называется – Артха.
Кама
Наконец, третья цель жизни – это Кама. Кама – это все чувственные удовольствия, которые даны человеку. На Западе под словом Кама – всегда вспоминают Камасутру, трактат по занятию сексом. Друзья, это достаточно узкое понимание слова Кама. Кама – это всё наслаждение жизни, которое вам может предоставить ваше тело, то есть вот вы пошли вкусно покушали, сладко поспали, насладились эстетическим зрелищем, чего бы то ни было. То есть вы получаете удовольствие и ничего плохого в получении вами удовольствия и наслаждения – нет, это было задумано Вселенной, другой разговор что все эти наслаждения должны быть – как вам сказать образно, законны. То есть если вы какую-то дурь жрёте и получаете при этом наслаждение, то потом – через какое-то время – вы за это наслаждение заплатите страданиями и, собственно говоря, это сомнительное наслаждение. Так вот – в то же самое время наше тело даёт нам те наслаждения, которые мы должны черпать из него и эти наслаждения должны нам помогать следовать путём Дхармы.
Мокша
Наконец - если всё правильно сделано, в течение жизни – то рано или поздно, вы приходите к высшему состоянию осознания себя и достигаете конечного освобождения, или Мокша. То есть, если своими словами описывать идеал вашей жизни, он должен быть такой – вы должны жить с большой буквы в этой жизни, наслаждаться, радоваться жизни, творчески реализовываться, любить детей, рожать и воспитывать. Вы должны общаться с друзьями - единомышленниками, сеять разумное, доброе, вечное, делать там достижения в науке, искусстве, бизнесе – где угодно – и всё это делать таким образом, чтобы под конец жизни вы приобрели способность достигать высшего состояния самадхи и могли бы выйти из этого мира и больше сюда не возвращаться – если, конечно, не захотите сами.
То есть это – достаточно подробная обрисовка того, как протекает человеческая жизнь. Можно объяснить это с другой позиции – с позиции свободы. Вы помните, что йога – это та система, которая нас стремится сделать свободными. И с позиции увеличения свободы – можно так же рассмотреть эти четыре цели.
Духовная свобода=материальная свобода
То есть Дхарма – это когда вы пользуетесь своей сегодняшней свободой так, чтобы ваша свобода только увеличивалась.
Артха – это когда вы действительно расширяете свою и духовную и материальную свободу. То есть когда кто-то заявляет, что он духовно свободен, а при этом – материально нищенствует и заявляет, что он свободен – то это иногда очень похоже на лицемерие, когда человек выдаёт желаемое за действительное. Свободен либо везде, либо – нигде. И попытка противопоставить духовную свободу материальной, это на самом деле, очень опасные игры разума и лицемерия. Так вот, Артха – это в первую очередь – когда вы умеете увеличивать свою материальную свободу – можете позволить себе в материальном плане жить так, как вы считаете нужным. Не обязательно быть миллиардерами, но с другой стороны – какой – то комфортный для вас образ жизни, чтобы вы могли поддерживать.
То же самое – в состоянии Камы, то есть по сути дела – все наслаждения которые есть – это ощущения осознания свободы через разные органы чувств. Наконец, мокша – это такая всеобщая, окончательная свобода. То есть если до этого - в эти первые три шага подразумевалось, что с помощью каждого следующего шага ваша свобода через дхарму, Артху, карму будет увеличиваться, то рано или поздно – вы можете дойти до некой критической точки, после которой вы – хоп-хлоп – всё, вы уже свободны. Поэтому, что касается дхармы – вашего личного образа жизни, то есть занимаетесь ли вы йогой, или как преподаватели йоги – преподаёте йогу – это одна тема. Я сейчас хочу коснуться темы Артха йоги.
Артха и социум Специфика Артхи по отношению к Российской реальности
К сожалению, я вижу здесь большие проблемы – как среди студентов, так и среди людей, изучающих йогу. Причём, больше эти проблемы, знаете, в нашей стране и на Востоке, чем в Америке и на Западе. Вот в Америке и на Западе – там бизнес превыше всего, там очень чётко всё поставлено. А вот у нас, скажем в стране – с этим очень плохо. Это, во-первых – наследие идеологии коммунистической, где считалось, что ты всем обязан своему государству, что государство должно о тебе думать, кормить тебя, платить тебе, а ты – как винтик в этой машине – должен там выполнять свою роль в надежде, что кто-то там о тебе позаботится. Действительно – отчасти государство заботилось, отчасти – нет. Времена те уже прошли, а мы все продолжаем жить как если бы опять же добрый дядя, который должен о нас позаботиться – вот я постоянно слышу – «Ой, почему государство не поддерживает йогу, почему оно не внедряет её на каждом шагу?». Боже упаси, если сейчас государство начнёт внедрять йогу. Оно сейчас религию стало внедрять и сейчас, по-моему, сама религия стонать от этого начала. Как знаете - хочешь что-то погубить – организуй и возглавь.
Йога – отдельна от государства.
Поэтому не дело это государства – пропагандировать и распространять йогу. Не дело финансировать йогу. Не дело государству платить зарплату преподавателям йоги. Вопрос в том, что если вы занимаетесь йогой, то это предполагает, что вы стремитесь к свободе не только духовной, но и материальной. Ещё раз, когда я встречаю человека, который мне говорит – я стремлюсь к духовной свободе, а про материальную – я ничего слышать не хочу, я знаю, что этот человек очень быстро потеряет материальную свободу – а вслед за этим и духовную. И я очень часто это наблюдал на примере преподавателей йоги. Начинают все сперва преподавать из соображения разумного, доброго, вечного, знаете – облагодетельствовать всё человечество – а потом концы с концами перестают сходиться, то есть перестают люди ходить на их занятия, платить им деньги, там – аренда повышается и прочая-прочая.
Йог – должен быть материально независимым
Я вот вижу как очень быстро человек из состояния свободы рано или поздно – превращается в Чевойса – по принципу «Чего изволите», начинает превращать свою деятельность не в распространение йоги, а в лихорадочное выколачивание денег – всеми способами – нужными и ненужными. Понятно, что внутри такой человек – не ощущает себя свободным. Так вот это достаточно серьёзная такая проблема и нужны достаточно серьёзные навыки для того чтобы каждый из вас мог заработать на кусок хлеба. В особенности, конечно же, меня интересуют те, кто будет преподавать йогу в будущем. Друзья, не будет из вас преподавателей йоги если вы не научитесь себе на кусок хлеба зарабатывать – не бывает такого во Вселенной.
Вы конечно можете радикально изменить свой образ жизни и жить подаянием, но будет ли это эффективно для распространения йоги в настоящую эпоху? Я больше чем уверен, что нет. Потому что вас люди просто понимать не будут. Но для того чтобы научить вас зарабатывать деньги как это ни странно, надо научить вас понимать, а что такое деньги, откуда они берутся и что такое факт зарабатывания денег – почему один много зарабатывает, а другой мало.
Нечестные пути и Артха
Почему один много работает, и ничего у него нет, а другой – знаете, не напрягаясь, палец о палец, не ударяя, совершенно как вам сказать, ни в чём не нуждается. И прежде чем я начну эту тему, я хотел бы оговориться – я не буду рассматривать тех людей, кто зарабатывает на жизнь нечестным образом, то есть можно втихаря, что-то приватизировать, украсть, какаю-то мошенническую схему придумать, всех облапошить – и действительно, такой человек, не напрягаясь, имеет огромное количество денег. Во- первых, согласно закону кармы, такое долго продолжаться не может - если ты незаслуженно чем то владеешь, то считай что ты взял в долг, а потом придут кредиторы и отберут у тебя это всё да ещё и с процентами.
Поэтому вот рассматривать мне такой случай чисто вот «российского способа обогащения» когда ты ничего из себя не представлял, а потом вдруг заработал на приватизации, на какой-нибудь нефтяной компании миллиарды и миллионы – мне, честно сказать, не интересно. Я хочу, чтобы вас в большей степени интересовала другая прослойка людей – это те, кто сделали себя сами, это те люди, которые заработали как сказать, честным образом достаточно средств к существованию. И я буду рассматривать только их и вот поэтому не надо мне приводить примеры в дальнейшем – что кто-то там ничего не делает, а вот как классно живёт. Вот он сейчас классно живёт, а потом точно так же классно переместится в свой личный ад, а вы об этом не узнаете, потому что вы о нём знаете, только пока он знаменит, богат, а когда он станет бедным и больным – вы его даже не увидите. Так вот, я хочу, чтобы у вас в голове сложилось очень правильное представление о том, что такое правильное зарабатывание денег, что это значит.
Главный критерий - польза
И какое условие абсолютно необходимо для того, чтобы вы умели зарабатывать деньги честно. Для того чтобы вы это поняли, вы должны осознать следующую вещь – вы должны стать полезные социуму. Вот я хочу, чтобы вы попытались осознать, что я хочу сказать. Это звучит тривиально, но на самом деле – это очень не тривиальная вещь. Если вы будете полезны социуму в чём то одном и будете давать свободу социуму в чём то одном, то социум будет в ответ давать вам свободу в чём-то другом, ну или по другому, расплачиваться с вами через те же деньги. То есть в этом отношении деньги – это грубый эквивалент праны, или такой грубый эквивалент вашей свободы, безусловно, в первую очередь материальный, а не духовный. Так вот, ваша задача – чтобы выполнять Артху – надо научиться быть полезным другим людям. То есть чем бы ни занимались, что бы вы не делали – вы должны, в первую очередь, спросить себя – а какая польза другим людям от того, что я делаю? Здесь следующий, очень не очевидный шаг. Чтобы понять какую пользу вы приносите другим людям – вы должны научиться чувствовать этих людей, вы должны научиться думать как они, вы должны знать, как они живут, вы должны знать чего они боятся и к чему они стремятся, вы должны как бы такой сверхспособностью обладать. Это вот вы смотрите на человека и потом представляете что вы – это он и начинаете на ту или иную ситуацию смотреть его глазами. Не своими глазами, а его глазами.
Немного Натьи для успеха
То есть вы должны научиться хотя бы ментально представлять себе, что вы исчезли и остался другой человек и в этом отношении та йога, которую мы только что изучили - а именно Натья йога, театральная йога – чрезвычайно сильно вам в этом поможет. То есть если вы будете в состоянии забыть про своё эго, про свои страхи, надежды, представления, стремления, забыть про себя, про весь свой опыт предыдущий – в плане эгоистичного, настроиться на другого человека или на группу людей и как бы стать этими людьми – то вы будет в состоянии увидеть их глазами все те проблемы с которыми они сталкиваются и как следствие – если вы увидите их глазами все те проблемы или те надежды, которые они возлагают на свою жизнь – вы очень легко поймёте, в чем вы можете быть полезны этим людям.
Соответственно, если вы поймёте в чем вы можете приносить им пользу, вы должны, и делать эту пользу так или иначе. Допустим, если большой массе пользователей нужен большой мобильный телефон, а вы производитель мобильных телефонов, то вы должны разработать именно тот мобильный телефон, который нужен, а не тот который вы думаете, будет самым совершенным, самым лучшим, но только с вашей точки зрения.
Или, допустим, если вы видите что люди нуждаются в той или иной услуге – скажем, в услуге проведения занятия йогой во время обеденного перерыва в гигантской транснациональной корпорации – то вы должны йогу преподавать исходя из реалий того что вы её будете преподавать для той группы людей для которых она востребована. Именно в обеденный перерыв – ни часом раньше, ни часом позже и именно из расчёта того, что остальные люди, которым вы будете преподавать – у них основные проблемы – вот они за компьютером сидят, у них мало движений, значит им крии надо добавить, а не заставлять их в Хатхе весь обеденный перерыв стоять. И так далее и тому подобное. То есть вы должны научиться быть полезными.
Успех и полезность Полезность-умение чувствовать других - творческий подход к работе
Итак, ваша задача – быть полезными. Чтобы быть полезными – вы должны научиться чувствовать других. Вслед за тем как вы научились чувствовать других – вы должны научиться обладать творчеством, придумать ту услугу, ту деятельность, тот предмет, который будет востребован, друзья. И вот если вы это сделаете, то тогда ваш предмет или ваша услуга будет пользовать спросом. Пойдёт поток людей. А если будет поток людей – то, безусловно, заработать себе на кусок хлеба гораздо легче, если вы будете назначать ту или иную цену за свои услуги или за свои там какие-то предметы, которые вы хотите продать.
Продавать и продать – вещи разные
Но и этого, друзья, мало. Мало чувствовать людей, мало предлагать им эти востребованные услуги. Надо уметь это продать. И здесь вы должны понять, что есть две абсолютно большие разницы между словом продавать и словом продать. Продавать вы можете, что-то очень долго и безуспешно, даже отличный товар, отличную услугу – продавать можно бесконечно долго, но её так никто и не купит. И, соответственно, денег на этом вы не заработаете. А ваша задача – не продавать, а продать. А вот чтобы продать – вам надо нащупать интуитивно некую такую полезность того что вы делаете – то есть выставить правильную цену с одной стороны. С другой стороны – сделать правильную рекламу. Цена и реклама – в одинаковой степени необходимы, чтобы продать. Без правильной цены и без правильной рекламы вы будете всю свою жизнь только и делать, что продавать, но так ничего и не продадите. У вас будут великолепные занятия йогой, заточенные под обеденный перерыв очень состоятельных кротов транснационально корпорации, у вас будет всё великолепно, но если вы не научитесь в нужном месте делать рекламу и заявлять о том, что вы есть – о ваших услугах никто так и не узнает. Это, во-первых.
В поиске правильной цены
Во вторых – если вы даже сделали великолепную рекламу и о ваших услугах узнали, то вы должны ощущать правильную цену за эти услуги, причём две крайности одинаково деструктивны – если вы заломите слишком большую цену – понятно, это оттолкнёт. Если вы назначите слишком маленькую цену – то, во-первых, вы не заработаете себе достаточно денег, а во вторых – вы можете, как ни странно, напугать маленькой ценой. Потому что когда приходит профессионал и говорит – я лучший в своём деле, но в то же время назначает демпингово низкую цену – то создаётся смутное представление что это не профессионал, а человек, который выдаёт одно за другое. И в результате вы должны научиться чувствовать правильную цену.
Но правда что хорошо в торговле – вы можете в этом отношении делать эксперименты, но опять же – эксперименты вы тоже не можете делать бесконечно – если вы начнёте на глазах покупателя либо занижать, либо завышать цену – тут вступает в силу психологический фактор, а как это так, а что это цена поменялась? Вот Марк вчера книжку продавал – был вопрос – «А почему это книжка 280 стоит? А на прошлом семинаре она 300 стоила». Люди ж ведь не дураки, люди ведь сами прекрасно понимают – не надо вводить их в искушение. То есть всё должно стоить свою цену и вот с чем лично я столкнулся. Я буду приводить примеры из открытого йога университета – из бизнеса я не буду приводить примеры, там в этом отношении было всё нормально, всё хорошо.
Где мост между потребителем и товаром
Первое заявление от студентов, с которым я столкнулся, носило такой характер: А в йоге нигде не сказано, что йог должен себе на жизнь зарабатывать. То есть нигде йога этому не учит. А если йога этому не учит – то и нам этим занимать не надо. То есть это наследие Советского Союза, помноженное на менталитет бомжачий Индии и других стран Востока. Следующий момент, с которым я столкнулся и он очень деструктивный, когда тот или иной человек заявляет – а чего это я должен под них подстраиваться, пусть они под меня подстраиваются. То есть я ему говорю – вот ты там, скажем, рекламу написал, шрифт там у тебя – вот я его прочитать не могу, а человек с улицы точно ничего не прочитает, на что мне заявляют – зато это так красиво, это такой дизайн, это последнее слово в дизайне, дизайнерская находка.
Я говорю – «ты понимаешь, людям надо привыкать», на что мне ответ – ничего, пусть привыкают. И так и хочется ответить, а ты привыкай к бедности, чашу для подаяния уже купил? Вот давай, ходи. Значит, вы не должны заставлять людей подстраиваться под себя, вы должны стать тем мостом, который вот очень плавно, понимая запросы людей и их восприятия, их желания, которые есть именно с сейчас переводить их именно туда, где действительно может быть ваши находки может быть дизайнерские будут востребованы, иначе вы не заработаете на жизнь себе никогда. Следующий момент – наглость. Это когда мне говорят типа – а что я буду им что-то объяснять, с ними возиться? Они вот все на йогу пришли целлюлит гонять. То есть они существа низшего ранга, а я тут брахман, обладатель ведического невербального знания – а они ко мне пришли целлюлит гонять, что я им могу сказать? И вот такое начинает сквозить пренебрежение – типа «Да, пришли… не тот покупатель пошёл, покупатель какой-то бедный, глупый пошёл».
Успешность в преподавании. С какой целью должен приходить человек на йогу
То есть друзья, вот с таким пренебрежительным отношением к людям – вы никогда себе на жизнь не заработаете. Почему? Потому что вы сотворили свою личную Вселенную сами и вы сами пригласили этих людей в свою личную вселенную и только они составляют тот социум, который позволит вам либо разбогатеть, либо стать бедными. То есть всё что видели – вы позвали сами, поэтому «нечего на зеркало пенять, коли рожа крива». И вы должны очень чётко и уважительно относиться ко всем людям, которые к вам пришли. И любая мотивация, которая привела людей в йогу – уважительна. Пришли фигуру поправлять – значит, будете фигуру поправлять, целлюлит трясти – будете трясти. От бессонницы избавляться – будете от бессонницы избавляться, но вы не будете вести себя как небожитель – «подожду пока ко мне придут, чтобы я посвящение в тайную мантру дал кому-то». Вот, это очень важно. Вопросы есть?
Принцип подачи знания
Вопрос: В преподаватели йоги могут прийти любые люди, ученики, в том числе и не очень хорошие, так выразимся, которые могут энергию и силы получат на занятиях йоги, направить во вред другим людям. Насколько это будет сочетаться с принципами йоги и не испортит ли при этом преподаватель свою карму при этом?
Вадим Запорожцев: Хороший вопрос, замечательный вопрос. Значит, во-первых – любая мотивация, которая приводит живых существ – она уважительная, во вторых – йога не нужна совершенным, безгрешным людям, она им ничего и не даст. Йога как раз и нужна людям, у которых полным полно проблем, людям которые до этого делали неправильные поступки. Помним поговорку – у каждого святого было прошлое, у каждого грешника есть будущее. Поэтому вы обязаны в том объеме, в котором вы можете помочь человеку – ему помогать, безусловно – если вы понимаете что теми или иными инструментами вы можете искусить его, применить их неправильно – не давайте их сразу. То есть тоже думайте – в какой последовательности давать знания, безусловно, вы должны всячески следить, чтобы всячески сквозили и фигурировали принципы йоги. У меня у самого каких только учеников не было – и откровенный криминал и полуоткровенный криминал, кого только не было. И ничего, нормально. Другой разговор, может быть этот человек к вам пришёл и это единственный шанс – вот вы ему сейчас что-то скажете и он, может быть, сейчас изменит свою жизнь.
Ещё вопросы есть?
Навязчивость и успех
Вопрос: Мне кажется, что недостаточно просто рекламировать, здесь есть просто грань, которая мне никак не понятна как йогу, не пересечь. У людей есть определённое скотство – лень, тамас, забывчивость. И это мешает им там покупать ещё что-нибудь, то есть, как то приобретать те или иные услуги, которые могут быть очень распрекрасными и реклама была дана. Но вот этот вот момент – насколько нужно с яростью сжигать их тамас, чтобы они приобрели эти услуги и где граница, чтобы не быть навязчивым, чтобы не превратиться в определённых адептов, которые навязывают свой продукт?
Вадим Запорожцев: Хороший вопрос. Ответ: во-первых – вы помните, что вся эта Вселенная построена на принципах свободы, если вы будете дарить свободу, то вам свобода и вернётся. Если вы будете отбирать свободу, то и сами её потеряете. Это касается всего, в том числе и знаете – искусства продаж, искусства торговли. Если вы выстроите свою бизнес – модель, которая будет отбирать свободу у людей. Я вот помню, как первый сетевой маркетинг пошёл – безделушки, какие-то кастрюли продавали. Я помню бабулька, из закромов деньги откладывала на похороны, купила там целый иконостас новых кастрюлек современных. Почему? Убедили, прокачали ей мозги рекламой.
Конечно, это всё вызывает массу вопросов. Но обратите внимание, такие все способы торговли, они как лесной пожар – всё вспыхивает, выгорает и потом ничего не остаётся. Уже потом второй раз тяжело на той же теме так же заработать. Что же касается рекламы своих услуг или того что ты хочешь продать – вот здесь как раз и выступает в первую очередь ваша способность ощущать тех, кому вы хотите что то предложить. Если вы ощущаете что человек тонет, а у вас спасательный круг по приемлемой цене - то можно конечно так не навязчиво помахать – у меня тут, кстати, круг есть, но я вижу вам он не особо нужен. А можно более активно это внедрять, кричать и так далее – то есть вы должны чувствовать ситуацию.
Иногда едешь по дороге и повернул не на правильном повороте и можешь ехать дальше. А тот, кто знает, что ты на не правильном – начинает махать – не, не, стой мужик, ты туда не езжай, ты там ошибся. Казалось бы, а мог быть не навязчивым. То есть это в каждом отдельном случае надо почувствовать эту грань. Потому что иногда бывает, к примеру, семинар по йоге – думаешь – не буду навязчивым, кто знает – тот узнает. Потом проходит семинар – начинаются претензии – а почему вы мне там не донесли – не позвонили? Электронное письмо не послали? Как я вам электронное письмо пошлю – вы скажете – спам рассылают. Как вот вы, ещё меня обвинили.
Другая ситуация, начинаешь всех предупреждать, что будет семинар – ой, эти семинары нам надоели, что вы нам письма шлёте, всем не будешь мил. И здесь приходится нащупывать какую-то линию поведения. Но опять же эту линию поведения можно нащупать, если вы ощущаете тех, кому это надо. Вопросы?
Кармические кредиторы и преподавание
Вопрос: Элина, Астра, заочный студент. Приходит к тебе хороший клиент, который нуждается в йоге – всё хорошо, но мы встречаемся с такими клиентами, которые тебя «съедают», забирают всю энергию, как быть с такими клиентами? Потому что на йогу приходит очень много людей с проблемами.
Ответ из зала: мне кажется, что нужно в таком случае нужно стараться служить этим людям, делать всё возможное, чтобы их ублажить.
Ответ из зала: Но когда ты отдашь всю свою энергию – для остальных не останется.
Ответ из зала: Я вот работаю с клиентами, у меня часто эта ситуация возникает, когда например клиент ведёт себя так, что ты должен перед ними выложиться, что вот я тебе плачу деньги, а ты – танцуй. Поэтому когда так ведут – нужно играть под их дудку, выкладываться, нужно им отдаваться всё и тогда в какой-то момент они понимают, что они поступают по-скотски. У меня с клиентами получается вот такая вот ситуация и у меня было несколько таких клиентов, потом когда они понимают что они действительно слишком много от тебя хотят. Они останавливаются и даже иногда просят прощения.
Вадим Запорожцев: Стоп! Это всё замечательно, это всё душещипательно, только мы сейчас говорим про Артху. Вы можете с голоду умереть, прежде чем они осознают, придут, извинятся и заплатят. Вам до этого надо как то дожить. Я понимаю, что вы тем самым, когда к вам по-плохому, а вы по-хорошему, я полностью согласен. Так делать надо, потому что те, кто к вам пришли – это кармические кредиторы и рано или поздно, действительно придётся отдать – не так, так эдак. Никто не спорит, это абсолютно правильное замечание. Если бы вы у вас не было такой негативной кармы, такие хамы, к вам бы не пришли. Но другой вопрос – вы действительно должны выкладываться по полной, вы действительно должны делать всё что вы можете от себя сделать, но как бы это красивее сказать – совсем за другую цену, понимаете? То есть у вас должен быть прейскурант соответствующий – тот, кто много крови сосёт – для него – одна цена. Тот, кто поменьше – другая цена, то есть у вас должна быть. Вот, то есть у вас должен быть прейскурант цен.
Определение цены занятий Разные усилия – разная цена
Мы об этом чуть попозже поговорим – для разных групп людей, которые находятся на разном уровне благосостояния, надо как бы находить свои ниши и эти ниши должны определяться, где что почём. То есть вот вы тратите 20% своего времени на своих кармических кредиторов. Вы знаете точно, придут и будут кровь сосать, вы и назначаете индивидуальные занятия, но по соответствующей цене. Ну, знаете, сколько литр крови стоит. Вот. И вот таким образом подходить, то есть вы должны грамотно подходить. Почему? Потому что иначе в противном случае вы можете не потянуть эту ситуацию, то есть представьте, у вас слишком плохая карма, таких персонажей слишком много, вы же не отказываетесь им платить? Не отказываетесь, просто начинайте давать кровь не раньше, чем сами в состоянии её давать.
Искусство цены
Поэтому друзья, здесь надо найти некую грань, нащупать её. Почему? Потому что представьте, пришёл один человек и высосал у вас всю силу и вы рады. Да, вы помогли ему, хам превратился в святого. Но знаете, есть в бизнесе такое понятие – упущенная выгода: за то время, пока вы помогали одному хаму, вы бы могли помочь 20 более мелким хамам и вот надо как бы суммировать их хамоватость и посчитать каким образом более эффективно превращать эту хамоватость, во что-то другое. Я вот понимаю, да, ваше желание очень благородное – изменить мир к лучшему, сердце нараспашку – вперёд. Именно такая мотивация вас привела в йогу, именно такой мир вы когда-нибудь и создадите. Но, к сожалению, до этого вы создавали совсем другой мир. И вот в чём начинаются самые большие проблемы, когда человек начинает без осознания реалий своей жизни резко менять образ жизни. Делать революцию. Иногда революция – это очень опасно. Нужна плавная эволюция.
Но ведь служение – это не значит, что ты бесплатно. Если ты делаешь, тем более, если это связано с услугой - понятное дело что если человек приходит и говорит – а вот мне это не нравится – пожалуйста, и это вам.
Эффективность как критерий
Давайте по-другому – вот допустим, сейчас у меня практически нет индивидуальных занятий, практически нет. Только со студентами провожу редко. Но и то, я знаю, если я закачаю свою прану по тому или иному виду йоги в студента, то потом он через себя пропустит сотни и тысячи – это будет эффективно. Если ко мне подходит состоятельный человек, достаёт толстый кошелёк, начинает «слюнявить» очень большие деньги, то, конечно же, с одной стороны - возникает такая мысль – «О, сейчас мне много заплатят, мы вложим, что-нибудь новое купим, вложим в развитие университета».
А потом я понимаю – да, мы выиграем деньги, но я потеряю время и мы не успеем передать некоторые знания, и тут всегда идёт такой всесторонний анализ ситуации, что больше пользу принесёт. Вот мы с чего начали нашу лекцию – вам нужна суммарная польза. Вы можете, допустим, одного человека вылизывать – вылижите его и принесёте пользу, а можете придумать так организацию труда, что миллионы получат пользу. Ваша задача, если мы говорим с точки зрения Артхи – это максимизировать свою пользу людям, тогда и они вам будут больше пользу приносить. И в каждом конкретном случае нужно очень внимательно смотреть.
То есть иначе бог знает, к чему это может привести. Пример, сейчас семинар, я говорю человеку: «Пожалуйста, у меня заказали несколько фильмов – сядь, нарежь болванки, сделай упаковки, принеси, я их у тебя куплю, а потом отдам другим». Мне начинается нытье, как всё плохо, денег нет, и не предвидится. То есть у меня сложилось такое впечатление, что все хотят всего и сразу – вот когда я говорю – есть возможность заработать 1000 руб. – они мне – за тысячу рублей там корячиться… Я: назовите правильную цену, сколько спасёт? И я вдруг вижу такое состояние, словно кто-то должен прийти, взять человека, воткнуть его в какой-то конвейер, чтобы он превратился в винтик и платить ему очень большие деньги. Это мечта поголовная у всех – найти такое золотое дно, чтобы за тебя думали, чтобы ты был безответственный, чтобы ты ни за что не отвечал, чтобы ты не думал о пользе - нужно-не нужно, важно-не важно, а делал какую-то простую операцию – отверткой завинчивал что-то и получил 500 тыс. долларов в месяц за это за всё.
Винтик, который можно заменить
Не бывает таких работ во Вселенной! Вы понимаете, что есть какой-то порог зарплаты, где от вас ничего не требуется – вы должны быть винтиком. То есть такие профессии - очень легко меняются – то есть тебя увольняют – другого ставят, другого увольняют – тебя ставят. Там есть чёткий потолок по зарплате, потому что таких специалистов – как грязи – одного уволил, второго нанял. А потом – начинается резкий скачок в зарплате – но только лишь в том случае, если специалист так или иначе думает о пользе того что он делает. То есть если вы менеджер, а не тупой робот-исполнитель, а думаете как бы что бы сделать, чтобы продажи увеличились, или оптимизировать чего-то, то за вас руководство хватается и платит вам совсем другие деньги, но от вас требуется ум и сообразительность, от вас требуется ощущение ситуации, от вас требуется сознание. Если сознания нет – никто вам платить не будет. А зачем вам платить, когда можно за те же деньги другого нанять. Понимаете, это логика, очень жёсткая и железная логика. Давайте дальше.
Пропорциональность цены и затрат
Вопрос: Андрей Куликов, – в дополнение вопрос - к нам пришёл всё-таки человек, на которого мы можем потратить больше времени. Как ему объяснить, что на самом деле его прейскурант немножко в другой колонке, если все пришли по одной колонке?
Вадим Запорожцев: Здесь уже начинается следующий момент, это правильная организация всего процесса, правильное позициирование товара. Знаете, поэтому уже давным-давно написаны книжки, учебники – по этим вопросам (их масса), как выжать из одного товара или услуги максимум денег. Это знаете, что-то на стыке науки между психологией и математикой, то есть как психологически одно и то же подать для разных групп людей, у которых разное благосостояние и выжать максимум денег, то есть продаётся, скажем шампунь – рецепт один и тот же, но продаётся в 10 разных упаковках, по цене отличается в разы. Но чем? Этот позиционируется как элитный для состоятельных олигархов. На крышечке посыпан бриллиантами, а содержание одно и то же. Какой-то попроще, а затем – трёхлитровая банка для неимущих, то есть без наклейки, без ничего. Содержание одно и то же.
Про содержание тоже не говорите, строить две линии с разными химическими формулами, это колоссальные затраты. Один продукт он и есть один продукт, особенно если он в массовых объёмах выпускается. И поэтому здесь уже выступают ваше умение чувствовать людей – скажем, сколько стоил это семинар. Скажем, столько то денег. Поверьте, среди моих знакомых учеников полным полно людей, которым если бы я назвал эту цену, сказали бы – «ты что,– упал? Это что, благотворительный концерт?». Они бы, не восприняли серьёзно. Не меньшее, а может большее количество людей, которые эту цену не тянут среди потенциально грамотных студентов. И для них чтобы попасть на этот семинар, надо серьёзно денежку откладывать, чтобы сюда приехать. Для третьей категории студентов – это нормально, приемлемо – как везде. И теперь смотрите, если бы моя была задача максимизировать прибыль, как бы я должен быть поступить? Нет, три разных семинара, у меня ж не три тела и времени у меня не три ж жизни. Я должен бы это всё таким образом собрать, что вот живёшь в отеле одна цена, живёшь в обычном номере – другая цена. Вон в той берлоге живёшь, третья цена, то есть, как то диверсифицировать, а основная йога от этого же не поменяется, то есть мои слова от этого не поменяются. Но как вы понимаете, я этим не занимаюсь.
Моя задача - готовить преподавателей йоги, если я сейчас буду думать - выжать как можно денег, на это я буду неоправданно много тратить ресурсов, то есть здесь как то приходится на лету как то что то делать. И в этом отношении – вы в своей будущей жизни точно так же должны выбирать разные группы людей, чувствовать каждую группу. Я понимаю, вам тяжело чувствовать людей состоятельных, если вы сами никогда не знали, что денег может быть много, но поверьте, это даже более чем вменяемые люди, иногда даже более вменяемые, чем люди бедные. Вот это даже такой парадокс, может они даже вменяемые, они может уже не бедные? Я задаю себе иногда такой вопрос. То есть люди, которые сделали себя сами – очень легки в общении, очень приятны, они всё прекрасно понимают. Ваша задача – абсолютно честными способами приносить как можно больше пользы другим. Соответственно, эти другие будут приносить пользу вам, постарайтесь это как-нибудь сорганизовать. Здесь уж это вопрос творчества.
Проекты МОЙУ«Странствующие учителя»
Вопрос: Кирсанов Дмитрий, Астра, заочник. У вас проект запускался, не знаю, он в работе, или так притормозился – Странствующие Учителя, мне просто интересно было бы знать коммерческую составляющую этого проекта, то есть во что выходит такой семинар, то есть кто то может, к примеру, Басим может сказать, потому что я понимаю, что преподавателю надо что то заработать, он не поедет с гуманитарной миссией.
Вадим Запорожцев: Конечно! Только давайте так – преподаватель преподавателю рознь. Если вы только лишь учитесь и нарабатываете опыт, как я в своё время – я был готов не просто бесплатно ехать, да ещё и сам приплатить за возможность, что могу получить опыт, потому что если ты получаешь опыт, ты поднимаешься совершенно на качественно новый уровень. Это совершенно очевидно. Другой разговор, что идеал всего – это Артха и проект «странствующие учителя» - я считаю, чрезвычайно перспективный при одном условии, но о нём я скажу позже, если начнётся экономически кризис, большой и затяжной, вот тогда там начнётся проблема. Финансовая составляющая – заработать ведь должен не тот, кто приехал, и тот, кто на месте организовал площадку, чтобы кто-то приехал, то есть здесь должен быть как бы совместный интерес.
Фактор известности
То есть чтобы не так, человек в городе организовал площадку, кто то приехал на этом заработал, всё выгреб и уехал, а тот кто это всё сорганизовывал – остался ни с чем. То здесь должна быть достаточно такая разумная модель, кто на что может претендовать в плане затрат. Это, конечно же, требует обсуждения, осмысления. А начинать надо с чего-то, начинать надо безусловно, даже с того что вы просто тупо приезжаете, бесплатно проводите – почему? Потому что таким образом вы формируете будущий интерес, то есть один раз приехали, второй раз приехали, третий раз приехали – вокруг вашего приезда начинает формироваться какой-то костяк интересов. Так сделана человеческая природа, что если вы в каком-то городе преподаёте йогу – к вам ходят люди с известной периодичностью. Но если вы говорите: приезжает Вадим Валерьевич Запорожцев из Москвы, как ни странно, в этом случае людей приходит гораздо больше. Во-первых, потому что им не надо ехать в Москву, а Москва приехала к ним, во-вторых элемент новизны – очень много всего. И эта тема нуждается в очень серьёзном осмыслении и проработке. Потому что, во-первых – йогу всё равно надо в регионы нести, хотим ли мы этого или не хотим. Во-вторых, если всё грамотно поставить – это будет достаточно хорошая схема, я не вижу в ней изъяна. Потому при той рекламной поддержке, при той мощи, которая есть – можно много сделать. Вот тяжело когда ты сам начинаешь в маленьком городе что-то делать. Поэтому в будущем я считаю, это чрезвычайно живая тема, как любая тема, она требует того, чтобы вы работали-работали-работали над ней. Вопросы.
Вопрос: Дмитрий – в общем, всё сводится к тому, сколько платить выездному учителю для счастья?
Вадим Запорожцев: Нет, выездной учитель сейчас готов поехать за свои деньги, бесплатно провести семинар и уехать, было бы кому проводить. То есть здесь обратная ситуация. Не бывает так, что ты без затрат что-то зарабатываешь. Не бывает так во Вселенной, чем бы вы ни занимались. Вот фирма иностранная, к примеру, приезжает в другую страну, она не собирается тут же зарабатывать миллионы. Первые несколько лет это затраты, которые не окупаются. Но начиная с какого-то года, когда там всё складывается и можно уже говорить о самоокупаемости, а потом – о прибыли. У нас же, особенно в России – психология рваческая. Если меньше 300% прибыли –нам не интересно. В то время как в Европе даже 5% считается супер в зависимости от объёма оборота, а для нас – нет. Для нас, либо олигарх в 3 дня, либо делать ничего не буду. И эта психология переносится на йогу, а вы помните: на один час занятий по статистике тратится от 5 до 10 часов подготовительной работы, за которую никто не платит. Не так что ты пришёл, провёл занятие и свободный, как ветер – такого не бывает. Любая работа – требует вложения и усилий. Любой проект.
Басим Аль-Джевахири: сейчас у нас есть несколько финансовых схем как это проводить и были ситуации, которые Вадим описал, когда сами преподаватели оплачивали билеты и приезжали, и не набиралось количество людей – и это не страшно. Единственная проблема, почему сейчас этот проект не движется сейчас, в основном потому, что некому проводить занятия, чтобы проводить эти семинары, чтобы набирались на семинары. Поэтому если у вас есть желание – вот над этим поработайте.
Вопрос: «То есть, если наберётся 10 человек, вы поедите?»
Басим Аль-Джевахири: «Да, я, другие – не важно, все поедем. Причём с финансовой точки зрения, тоже заработаете».
Вадим Запорожцев: – «Нет, где ты заработаешь, 10 человека – ты же не забывай, там цены не московские».
Басим Аль-Джевахири: – «Я имею в виду, есть интерес для организаторов».
Из зала: «Но цены там значительно ниже чем в Москве, если здесь 6 тыс, то там никто столько не потянет».
Басим Аль-Джевахири: Да, конечно, это уже организаторский момент.
Вопрос: Сколько необходимо человек?
Басим Аль-Джевахири: – в зависимости от стоимости – то есть желательно, чтобы были оплачены билеты. И то, уже в зависимости от ситуации преподавателя, если сейчас у него там всё замечательно с деньгами, то он может сам приехать, были бы люди.
Вадим Запорожцев: – Самое главное – это ваш опыт. Вы должны понять, что вот такую возможность как в ОЙУ – насколько я знаю, нет нигде – чтобы вам давали опыт. И грамотных преподавателей от йоги очень ценят.
Детские занятия йогой в Анапе
Из зала: В эту же тему – мы же только что вернулись – я думаю, это тоже относится к этому проекту – из Анапы из детского лагеря йога для детей, я за три недели провела 89 занятий, где группа была примерно 18 человек .
Вадим Запорожцев: – сколько ж у тебя в день занятий получалось?
Из зала: 4-5 занятий в день. Но сейчас там девочки уже работают по 8 занятий в день, намного больше наплыв и опыт – колоссальный на самом деле, независимо от того что занятие было по 30 минут, оно как и все занятия имело там начало, продолжение и конец.
Вадим Запорожцев: – вы в Карма йоге отмечайте это. Надо даже новую статью там придумать – в КЙО, молодцы.
Из зала: Дети – это дети. То есть одно занятие для детей стоило, наверное, двух для взрослых. По выкладке эмоциональной и что касается опыта который я приобрела в Москве – меньше 10, 8 занятий в неделю. Я вернулась оттуда уже совершенно с другими впечатлениями, то есть мне уже не требовалось заранее составлять план занятия, который я всё время делала здесь, я на ходу чувствовала группу и подстраивалась под неё. Я уже могла спросить, чего хотим, какие занятия, какое состояния, откуда пришли детки, то есть я уже могла ориентироваться на их самочувствие и уже действительно могла построить своё занятие так, как им бы шло, как им бы нравилось. Но при этом, успевая выполнить все задачи свои во время занятия, у нас там тоже стояли – какие упражнения для чего.
Вадим Запорожцев: – молодцы с Анапой! Вика его курирует жёстко, а мне не до этого, но – Молодцы!!
Из зала: Это действительно такой хороший вариант набирания опыта для студентов.
Вадим Запорожцев: Опыт, превыше всего. Вот вы будете устраиваться в обычную работу куда-нибудь, только не mac-job (не работа в Макдональдс) Что от вас потребуют? Не будут спрашивать, где вы учились – до фонаря, где вы учились – будут смотреть, где вы до этого работали. Последние 2-3 места работы – это фактически ваша будущая зарплата.
Из зала: По деньгам, мы там жили, проживание, питание на море за счёт заказчика. И по деньгам за 3 недели я получила 11 тыс. и то нас обманули, не заплатили. Но тоже неплохо за 3 недели проживания на море.
Из зала: Ещё хочу дополнить, ещё поклон земной надо стукнуть не только тому, кто преподавал, но тому, кто организовывал, заплатил большие деньги, потому что очень большие деньги вы получили за эту работу.
Из зала: Лагерь пригласил, и я могу сказать, что у них на наш университет уже большие планы…