27. Интуиция в вашей профессиональной жизни

27. Интуиция в вашей профессиональной жизни

Больше неопределенности

Вы знаете более чем достаточно о своей интуиции для того, чтобы использовать ее как в личной, так и профессиональной жизни. В этой главе мы изучим техники, которые можно использовать в сфере бизнеса и финансов.

В качестве консультанта я работала со многими группами: с бизнесменами, врачами, кинопродюсерами, психотерапевтами и целителями, финансистами, семьями. Множество упражнений и практик удовлетворяют запросам и потребностям каждой из групп. Практика реструктурирования компании отличается от практики разработки творческого проекта, однако основа остается той же: вам просто надо задавать правильные вопросы. Я дам вам простую методику, которую можно использовать для выбора стратегии и принятия решений как среди друзей и родственников, так и на работе.

Каким бы ни был ваш род занятий — психотерапия, механика, медицина, литература, живопись, инженерия, вы единственный человек, кто лучше всего знает, какие вопросы надо задавать в своей области. Задайте своей интуиции те же вопросы, что и интеллекту с его знаниями. Различие состоит в том, что, когда вы задаете вопросы интуиции, вы можете игнорировать ограничения времени, пространства и опыта.

Часто бывает полезно записать те вопросы, которые вы используете в своей работе. Некоторые специалисты — например, врачи и эксперты по Анализу ценных бумаг имеют набор стандартных вопросов (ваша интуиция "даст вам новый набор). Когда вы работаете над творческим проектом, упражнение с квадратом часто бывает очень полезным, потому что оно дает вам некоторый конечный результат, с которым вы можете работать.

Когда в группе по развитию интуиции вы работаете над одним и тем же вопросом, рождающиеся образы часто очень отличаются друг от друга, но не конфликтуют. Каждый человек ищет данные, исходя из того, что он считает важным. Политикан будет искать проблемы, а политический лидер — средства, которые работают. Некоторые люди стремятся получить целостные образы, а другие видят несогласованные, но особо важные фрагменты. Существует столько же стилей интуитивного восприятия, сколько людей. Их впечатления могут показаться различными, но это происходит потому, что каждый прочитывает разные части вопроса, но делает это одинаково точно.

Несогласованность очень конструктивна для интуитивного восприятия, потому что она ведет к более глубокому исследованию материала. Интуитивная информация так богата и сложна, что из одного образа всегда можно извлечь больше, чем кажется. Это крайне полезно для понимания вопроса и рассмотрения разнообразных вариантов его решения.

Интуитивное понимание компаньонов по бизнесу

Следующее упражнение иллюстрирует хорошее средство для интуитивного понимания других людей. Как вы увидите, оно может оказаться особенно полезным для любого специалиста, которому требуется глубокое проникновение в сущность других людей — для врача, психотерапевта, продавца, юриста, преподавателя, социального работника.

Упражнение 25. МЕНЯЕМСЯ МЕСТАМИ

Притворитесь, что вы — это кто-то другой: некто очень значимый для ответа на вопрос (вопрос записан на следующей странице). Вам не обязательно знать все о человеке, в которого вы перевоплощаетесь, еще до того, как начнете. Этот человек может даже изменяться в процессе выполнения упражнения. Сделайте глубокий вдох. По мере того как будете выдыхать, позвольте человеку, в которого перевоплощаетесь, назвать свое имя. Далее вы найдете вопросы, на которые будете отвечать как человек, в которого вы превратились для этого упражнения. Вам не нужно запоминать этот список; я привожу его, чтобы у вас было представление о типе вопросов, на которые предстоит ответить. Итак:

• Детально опишите себя.

• Что важнее всего сейчас в вашей жизни?

• Как это изменится в течение следующих нескольких месяцев?

• Что говорят вам чувства об окружающем вас мире?

• В чем вы нуждаетесь?

• На правильном ли вы пути?

• По мере того как вы "погружаетесь" в образ, меняют ся ли ваши впечатления об этом человеке по сравнению с первоначальными, и если да, то как? Запишите свои впечатления в блокнот по интуиции как "упражнение 25".

Этой технике обмена местами легко придать различные вариации. Замените мои вопросы своими — теми, ответы на которые вы хотели бы получить для лучшей работы с клиентом. Если вы используете эту технику для ответа на вопрос и чувствуете, что ответ не относится к интересующему вас человеку, используйте его как метафору.

Интуиция в вашей профессиональной жизни

Пример 1.

Вы врач, принимающий новую пациентку. Вы изучаете историю болезни и отмечаете желудочно-кишечное заболевание. Жалобы пациентки такие же, как и раньше. Все предыдущие обследования по подозрению на язву и другие причины болей дали отрицательные результаты. Пациентке хорошо помогают небольшие дозы лекарства, содержащего барбитураты, прописанного ей предыдущим врачом.

Вы собираетесь назначить обычное в таких случаях лечение, но у вас мелькает мысль, что пациентка может быть беременна. У вас нет никаких оснований подозревать это, но вы направляете ее на анализ крови. Пациентка смотрит на вас как на чудака.

Тест дал положительный результат — хорошо, что вы провели эту проверку, потому что лекарства, которые вы собирались прописать, оказывают нежелательное побочное действие на беременных женщин.

Пример 2.

В вашем инвестиционном клубе все говорят о новых "горячих" акциях. Действительно, последние несколько недель ваш брокер звонил вам несколько раз и рекомендовал их. Вы запросили годовой отчет фирмы, и показатели оказались даже лучше, чем вы ожидали. Несмотря на то, что курс этих акций сильно вырос, вы все же полагаете, что они являются хорошим размещением капитала.

Каждый день вы мысленно делаете заметку позвонить брокеру и поручить ему купить 1000 акций. Однако в силу тех или иных причин вы всегда забываете это сделать.

Тем лучше для вас. К концу недели курс акций обвалился. На сцене появился конкурент с меньшими ценами, аналитики изменили оценку с "выше среднего" на "ниже среднего", а паевые фонды разорились.

Благодарите небо, что вы не купили эти акции, — а пока вы еще здесь, благодарите свою интуицию.

_{(Ответ на "упражнение 25": вы отвечали на свой третий вопрос.)}