4.5. Отношение к уступкам
4.5. Отношение к уступкам
1. Главное правило: уступки не дарить, а продавать.
Помните, что ничего не должно даваться бесплатно. На любые ваши уступки, на которые вынудил партнер, выдвигайте свои предложения о том, что он должен отдать вам взамен. Короткое слово «если» должно предварять все предложения и уступки. Первая (условная) часть фразы покажет вашему партнеру цену уступки. Вторая часть (содержащая предложения) покажет ему, что он получит за эту цену.
При любых переговорах добивайтесь скидок, обязательно предлагая обоснование для них.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Отношение к смерти
Отношение к смерти Возможно, вы сочтете мои слова излишним преувеличением, но во все Индии я никогда не встречал такого замечательного человека, как Шамбу Дубе. Он был уникальным.Когда я ездил по всей Индии, он ожидал моего возвращения месяцами, чтобы только я приехал на
Отношение к проблемам
Отношение к проблемам В том случае, когда вы сталкиваетесь с проблемой, не имеющей решения, вы не должны впадать в депрессию или испытывать глубокого разочарования. Этого не нужно делать. Если решение отсутствует, то нет и причины для тяжелых переживаний. Такой подход
Отношение к деньгам
Отношение к деньгам Провозгласим другую универсальную формулу:«Наличие в вашей жизни какого-либо предмета будет зависеть исключительно от ваших мыслей в отношении самого этого предмета».Попробуем объяснить это популярно.Когда человек думает о каком-то предмете или
Отношение к себе
Отношение к себе Наличие денег в вашей жизни напрямую связано с тем, как вы относитесь к себе. Насколько вы себя цените и уважаете.Вспоминаю одну ситуацию, которая произошла со мной. Я стоял в очереди в сберкассу чтобы заплатить за свет. Впереди меня две женщины
Позитивное отношение
Позитивное отношение Представьте себе, что вы находитесь в пустыне уже несколько дней и у вас кончилась вода. Вдруг вам протягивают полстакана живительной влаги, но вы видите, что у человека, помогающего вам, полно воды, однако вам он дает всего лишь полстакана.Что вы
2. К уступкам продвигайтесь только вторыми, а не первыми.
2. К уступкам продвигайтесь только вторыми, а не первыми. Имейте перечень позиций, которые вам не жалко отдать, и отдавайте их в обмен на что-то более важное для вас. Можно усиливать их ценность в глазах оппонента. Делайте из мухи слона.1. Если вам предлагают «безделушку»,
10. Отношение к времени
10. Отношение к времени Время – это еще не деньги, но оно вполне может ими стать, при разумном применении. Время, в отличие от денег, есть у каждого из нас и в наших силах конвертировать его в образование, полезные навыки, долговременные взаимоотношения, достойную
6. Особое отношение
6. Особое отношение Любовь и сострадание, которых вам удалось достичь, не должны остаться только благим намерением и результатом игры воображения; напротив, вы должны развить в себе чувство ответственности и подлинное стремление к освобождению живых существ от страданий