Глава 9. Шестой неочевидный принцип писательского мастерства: создание писательской платформы

В одной известной статье писатель Кевин Келли рассказал о важной концепции под названием «тысяча преданных поклонников». Идея проста: если у вас есть тысяча лояльных фанатов, которые покупают все, что вы производите, и платят за это в среднем 100 долларов в год, то ваш годовой доход можно считать весьма и весьма приличным. Особенно привлекательно в этой идее то, что писателю необязательно быть широко известным и продавать книги миллионными тиражами, чтобы прилично зарабатывать на писательстве. Для этого требуется лишь найти свое «племя» и создавать контент, который нравится и нужен его членам.

Отметим, что довести ежегодный доход до 100 долларов на одного читателя писателю очень непросто, поскольку он ограничен количеством книг, которые можно выпустить за этот период. Но если заменить эту цель на «10 тысяч преданных поклонников, каждый из которых платит в среднем 10 долларов», задача, согласитесь, становится вполне посильной.

Итак, как достичь «золотой вехи» в 10 тысяч преданных поклонников?

Если говорить коротко, то для этого нужно создать писательскую платформу, развивать на ней взаимоотношения с поклонниками вашего творчества и использовать их любовь к вашим произведениям, чтобы привлекать их внимание ко всем своим писательским проектам.

Создание писательской платформы состоит из восьми шагов:

1. Создание списка рассылки электронной почты.

2. Выбор способа распространения контента: блог, канал на YouTube, подкаст.

3. Систематическое написание хорошего контента.

4. Использование одной-двух социальных сетей: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn или других.

5. Стимулирование трафика на своей платформе.

6. Налаживание контактов с другими авторами и авторитетными специалистами на вашем рынке.

7. Использование своих книг для расширения читательской аудитории.

8. Занятия теми видами деятельности, которые дают нужные результаты.

Скажу без обиняков: создание собственной платформы потребует от вас времени и усилий. Но не стоит слишком беспокоиться об этом, потому что, если начать с малого и сосредоточиваться на одном из перечисленных выше шагов за один раз, совсем нетрудно привлечь внимание на своем рынке, не прекращая при этом писать.

Вам пригодится такой подход, даже если вы решили заняться фрилансом. Писательская платформа – не только витрина для знаний и опыта, но и отличный способ привлечь внимание людей к своим услугам. Поэтому давайте подробнее поговорим о восьми ключевых компонентах ее создания.

ШАГ 1: СОЗДАТЬ СПИСОК РАССЫЛКИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Сегодня при мысли о рекламе и продвижении книг в первую очередь в голову приходит идея рассказать о ней друзьям и родным в социальных сетях. По правде говоря, социальные сети действительно полезны, однако их эффект несравним с результатами, которые вы получите от почтовой рассылки. Ведь охват целевой аудитории исключительно на сайтах ограничивает возможность непосредственного общения с читателями.

В этой главе вы найдете много идей о создании писательской платформы. Большинство из них вы, скорее всего, отбросите, и это нормально, но, с моей точки зрения, имейл-маркетинг пропускать нельзя ни в коем случае.

Для создания списка электронной рассылки вам понадобятся три вещи: во-первых, сервис, специализирующийся на услугах массовой рекламной имейл-рассылки. Этот инструмент применяется для обеспечения читателей актуальной контактной информацией, поскольку позволяет регулярно рассылать сообщения. Рассылка упрощает связь со всеми, кто включен в список. И что особенно замечательно, чтобы охватить десять человек, вам понадобится столько же времени, сколько и для десятитысячной аудитории.

Выбирая сервис для рассылки, рекомендую остановиться на одном из трех отличных вариантов[52]:

1. MailChimp (mailchimp.com) позволяет открыть бесплатную учетную запись для двух тысяч подписчиков. Это отличный выбор при ограниченном бюджете.

Впрочем, бесплатная учетная запись не позволяет настроить автоматическую рассылку, а это важный аспект построения писательской платформы. Приветственные сообщения должны рассылаться людям из списка почтовой рассылки автоматически. В связи с этим я предлагаю поступить так: как только у вас появятся деньги на инвестиции в писательский бизнес, заплатите за пакет с профессиональным функционалом в MailChimp или воспользуйтесь одним из перечисленных ниже вариантов.

2. Сервисом Aweber (aweber.com) я пользуюсь уже больше десяти лет, поэтому упоминаю о нем всегда, когда кто-то просит меня порекомендовать хороший инструмент для массовой рассылки. У Aweber интуитивно понятный интерфейс для управления общением с подписчиками, и в нем легко создавать и рассылать сообщения.

3. Convert Kit (convertkit.com) – интересная новая альтернатива двум предыдущим сервисам. Здесь предлагается широкий ряд средств автоматизации, кроме того, он полностью интегрируется сразу с несколькими сайтами, например Gumroad, WordPress и Leadpages.

Эти три сервиса электронного маркетинга – отличные варианты. Я рекомендовал бы начать с MailChimp, а потом, когда вы сможете инвестировать в маркетинговые программы больше денег, перейти на Aweber.

Во-вторых, для массовой рассылки по электронной почте вам необходим такой элемент контента, как лид-магнит. Надо признать, сегодня люди с огромной неохотой делятся адресами своей электронной почты, и многие авторы, чтобы побудить читателей подписываться на их рассылку, предлагают им своего рода «взятку». Такое бесплатное предложение в обмен на адрес и принято называть лид-магнитом.

Лид-магниты бывают разными:

• короткий рассказ об одном из главных героев вашего произведения (для художественной литературы);

• первая книга из вашей серии;

• руководство по быстрому запуску описанной в книге стратегии (для научно-популярной литературы);

• нумерованный список советов и стратегий;

• перечень ссылок на ресурсы, связанные с вашей нишей;

• подробное пошаговое описание одной стратегии.

Обычно читатели действительно хотят получить лид-магнит, они в нем нуждаются. Чтобы определить ценность своего предложения, задайте себе вопрос: «Станут ли люди платить за то, чтобы это получить?» Из по-настоящему ценного предложения получится отличный лид-магнит.

И наконец, последнее, что требуется для создания списка маркетинговой имейл-рассылки, – веб-страница, которую на профессиональном языке называют страницей захвата или посадочной. Она должна синхронизироваться с сервисом имейл-рассылки и не только фиксировать контактную информацию абонента, но и автоматически доставлять ему лид-магнит (обычно в ознакомительном электронном письме).

Преимущество страницы захвата перед обычной страницей сайта состоит в том, что вы предлагаете читателю простой выбор: либо он присоединяется к вашему списку, либо уходит со страницы. Благодаря хорошему лид-магниту вы очень быстро создадите базу для имейл-рассылки подписчикам, которым нравится ваш контент. И, в свою очередь, в вашем распоряжении появится актив, к которому можно обратиться каждый раз, когда вы напишете что-нибудь новенькое, чем вам захочется поделиться с миром.

Посадочные страницы можно создать с помощью таких сервисов[53]:

1. Instapage (instapage.com).

2. Optimize Press (optimizepress.com).

3. Lead Pages (leadpages.net).

Вы также можете нанять для создания этой страницы поставщика специализированных услуг. Возможно, иногда качество самостоятельной работы оставляет желать лучшего, тем не менее, если вам нужна такая страница, а денег пока недостаточно, это неплохой способ.

ШАГ 2: ВЫБРАТЬ ПЛОЩАДКУ ДЛЯ КОНТЕНТА

Читатели, как известно, хотят знать, чьи книги они читают. Как уже говорилось, для построения взаимоотношений с читательской аудиторией нужно создать площадку для распространения контента. К наиболее популярным относятся блоги, подкасты и канал на YouTube. Я называю это «распространением контента», потому что на таких площадках вы предлагаете и распространяете информацию бесплатно, а заодно и стимулируете такое в высшей степени позитивное явление, как фолловинг.

Какой тип контентной площадки вы выберете, зависит от вашего желания. Каждая имеет достоинства и недостатки. Поскольку вы писатель, я исхожу из того, что вы склонны к этому занятию, но, возможно, не желаете растрачивать творческий потенциал на что-либо кроме своих произведений, поэтому для общения с аудиторией выберете видео или подкаст.

Если не знаете, что выбрать, предлагаю ознакомиться с преимуществами каждой площадки.

БЛОГ

Такой выбор закономерен для писателя, ведь вы любите работать с текстами, а значит, вам не придется осваивать новый навык для создания контента. Кроме того, при ведении блога вы можете размещать уже готовый контент – скажем, опубликовать на сайте фрагменты своей книги. А еще можно сначала протестировать идею на читателях блога и учесть их замечания при написании книги. Обе стратегии хороши в том плане, что вы можете использовать готовый контент для укрепления связей со своей аудиторией.

И наконец, последнее преимущество блога – создание трафика посредством оптимизации поисковой системы. Это отличный вариант, особенно для авторов научно-популярной литературы, ведь люди очень активно используют Google при поиске всевозможной информации. Если ваша страница включает искомое ключевое слово (и оно содержится в одной из ваших книг), вы без труда привлечете внимание множества потенциальных читателей.

ПОДКАСТ

Любителям поговорить ведение подкаста придется по душе, ведь это отличный способ создать свое «племя» в сети. В каком-то смысле это похоже на написание книг: вы определяете рынок, создаете контент по конкретной теме, а затем публикуете его, соблюдая график.

Подкаст как площадка для писателя обладает тремя неоспоримыми преимуществами. Во-первых, на нем создается прочная связь со слушателями, ведь для них это все равно что слушать любимое ток-шоу. Вы даете людям ценность, и они лучше узнают вас. И вы строите с ними взаимоотношения более крепкие и надежные, чем те, которые удается наладить с читателями блога, потому что слушатель часто воспринимает рассказчика как старого знакомого, даже если никогда с ним не встречался.

Еще одно преимущество: подкаст можно использовать для общения с самыми большими авторитетами в своей сфере. Благодаря ему признанные специалисты получают возможность поделиться своим продуктом с новой аудиторией, а вы, в свою очередь, знакомитесь и общаетесь с человеком, который обычно так сильно занят, что не реагирует на любые вопросы и обращения. Как известно, если хочешь стать специалистом в своем деле, то проще всего обратиться за советом к тому, кто уже достиг этой цели.

Кроме того, авторитетный специалист, скорее всего, поделится ссылкой на ваш подкаст или хотя бы упомянет его перед своими поклонниками, а вы получите доступ к новому кругу людей.

И последнее, вы можете обратиться к целевой аудитории, которая уже слушает подкасты. У таких сайтов, как iTunes и Stitcher, миллионы пользователей. Если вы станете одним из достойных внимания лидеров на своем рынке, то ваши выступления привлекут внимание людей и, что еще важнее, увеличат армию читателей ваших книг.

К сожалению, у подкастинга есть один существенный недостаток: использование этой площадки требует денежных затрат и знаний в области высоких технологий. Если вы решите им воспользоваться, придется приобрести программное обеспечение, микрофон для записи и инструменты для редактирования. Если вы заинтересованы в запуске подкаста, советую загрузить отличный бесплатный учебник How to Start a Podcast Tutorial («Руководство по запуску подкаста») Пэта Флинна (smartpassiveincome.com/how-to-start-a-podcast-podcasting-tutorial/).

КАНАЛ НА YOUTUBE

Еще один отличный способ привлечь лояльных фолловеров – маркетинг на YouTube. Если вы умеете снимать короткие динамичные и интересные видеоролики, то обязательно наладите с пользователями сети более сильную связь, чем та, на которую можно рассчитывать, если ведешь блог или подкаст.

У YouTube как писательской площадки есть два неоспоримых преимущества. Во-первых, это вторая по величине поисковая система в интернете, следовательно, очень многие люди используют ее для поиска контента. (YouTube может похвастаться более чем миллиардом просмотров мобильного видео каждый день.) Если вы предлагаете качественный контент на рынке научно-популярной литературы, вам, скорее всего, будет несложно построить площадку и привлечь к своим книгам внимание потенциальных читателей. Во-вторых, YouTube превосходно подходит для так называемых демонстрационных ниш. Если вы способны выразить свою концепцию в доступном, практичном видео, то эта платформа именно для вас. Например, если вы пишете о новых технологиях, фитнесе или даете советы из разряда «сделай сам», подумайте о площадке на YouTube.

С определенной точки зрения видеомаркетинг очень напоминает подкастинг, ведь в этом случае вам тоже нужно решить ряд технических проблем – например, купить видеокамеру определенного типа, разобраться в нюансах освещения, научиться редактировать видеоматериал. Эти навыки обычно не входят в арсенал среднестатистического автора. И если вы ничего из этого не умеете, можете обратиться к советам блогеров на YouTube.

ШАГ 3: СОЗДАВАТЬ «ЭПИЧЕСКИЙ» КОНТЕНТ

Мы уже немного говорили о важности создания «эпического» контента. Люди сегодня часто употребляют это название, но не все его понимают. Это понятие не имеет никакого отношения к написанию заданного количества слов в день или постов в блоге определенного типа. Речь идет о понимании, чего хочет аудитория, и умении давать ей это постоянно.

Обычно создатели потрясающих материалов выкладывают контент двух типов.

1. ДЕТАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА

В этом случае приоритет отдается качеству, а не количеству; материал публикуется нечасто. Каждый раз вы предлагаете наилучший контент на своем рынке, и это привлекает к вам аудиторию. Со временем вы приобретаете репутацию человека, который умеет создавать контент высочайшего качества.

Для примера вернемся к упомянутому выше руководству по запуску подкаста. Этот учебник написан Пэтом Флинном, одним из ведущих специалистов в онлайн-бизнесе. Из учебного видеоролика Пэта вы узнаете все, что нужно знать о подкастинге. Он не только демонстрирует изменение качества звука при использовании разных микрофонов, но и наглядно показывает, как записать эпизод и загрузить его на разные платформы. Любопытно, что Пэт предлагает уроки бесплатно. Конечно, он зарабатывает на ссылках с партнерскими комиссионными, но его обучающая программа лучше большинства платных учебных курсов, имеющихся сегодня на рынке.

В заключение хочу обратить ваше внимание на то, что Пэт давно заслужил репутацию автора первоклассного контента, и, когда в январе 2016 года он выпустил очередную книгу Will It Fly? How to Test Your Next Business Idea so You Don’t Waste Your Time and Money («Взлетит ли? Как протестировать вашу бизнес-идею, чтобы не потратить зря время и деньги»), его фолловеры расхватывали ее словно горячие пирожки и массово оставляли восторженные отзывы. Пэт предоставляет отличный контент регулярно, и во многом благодаря этому он получил мощную поддержку своей аудитории, позволившей его новой книге войти в список бестселлеров The Wall Street Journal.

2. ОБЫЧНЫЙ КОНТЕНТ ДЛЯ «БЫСТРОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ»

Второй эффективный способ привлечь аудиторию – регулярное обновление контента. Обычно речь идет о коротких статьях или эпизодах в подкасте, но кумулятивный эффект публикуемой информации позволяет создать бренд на приверженности потребителей, поскольку фолловеры получают из контента решение многих проблем и ответы на вопросы в узкоспециальной сфере, описанные в деталях.

Отличный пример – бренд Grammar Girl Миньон Фогарти (quickanddirtytips.com/grammar-girl). Ее эпизоды в подкасте не слишком длинные, но в каждом из них дается ответ на конкретный вопрос о писательском ремесле. Слушатели обожают ее рассказы, потому что они интересные и информативные.

Не думайте, что обязаны выбрать один из описанных выше типов контента, проигнорировав остальные. Попробуйте сначала привлечь людей, опубликовав ряд коротких материалов, а время от времени выкладывайте в блоге более длинные посты. Тут важно помнить, что в любом случае нужно действовать систематически и постоянно искать новые способы для более тесного взаимодействия с аудиторией.

ШАГ 4: ОБЕСПЕЧИТЬ ПРИСУТСТВИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА

Нравится вам это или нет, социальные сети стали неотъемлемой частью современной деловой жизни. Я заметил, что большинство авторов испытывают к социальным медиа смешанное чувство любви и ненависти. Конечно, это отличный инструмент для связи с читателями, но он отнимает так много времени, что, безусловно, не идет на пользу творчеству.

Сегодня многие ошибочно полагают, что писатель обязан присутствовать во всех социальных медиа. А между тем вначале лучше сосредоточиться на одной-двух площадках и постепенно наращивать импульс, регулярно публикуя качественные материалы. Чтобы выбрать наиболее подходящие для вас платформы, ознакомьтесь с полезными соображениями о наиболее популярных из них.

• Facebook (facebook.com) – самая популярная социальная сеть, однако недавние изменения в алгоритме сайта привели к резкому сокращению охвата, ожидаемого от фан-страницы. Иными словами, для расширения круга читателей здесь придется вкладывать деньги в рекламную платформу Facebook.

Альтернативой фан-странице является участие в группах Facebook. Присоединившись к группе своей ниши (и предложив ее членам дополнительную нишу), вы сможете привлечь внимание к своей площадке. Для начинающего автора, не имеющего фанатов, это отличная стратегия.

• Twitter (twitter.com) часто образно называют превосходной коктейльной вечеринкой. Здесь вы можете вступать в разные дискуссии и вносить в них что-то ценное. Но как и в любом общении, тут важно произвести хорошее первое впечатление. Ни в коем случае не стоит, едва вступив в беседу, навязчиво рекламировать свои книги, лучше предложить собеседникам что-нибудь полезное, ответив на их вопросы или поделившись полезными ресурсами, владельцем которых вы не являетесь.

Еще одно очевидное преимущество Twitter: в нем на удивление просто связаться со знаменитостями и признанными специалистами в своей нише и общаться с ними. Конечно, вы не получите ответа на каждый твит, но если предложите нечто ценное, то шанс привлечь к себе их внимание значительно увеличится. В итоге это даже может привести к интервью со «звездой» для вашей следующей книги, подкаста или поста в блоге.

• LinkedIn (Linkedin.com) – отличная социальная сеть, если вы предлагаете контент для бизнеса. Эта платформа существует для связи со специалистами из разных областей деятельности; здесь также можно стать членом группы и взаимодействовать с другими людьми, делиться с ними своими мыслями и время от времени как бы между прочим предлагать им ссылки на свой контент.

• Instagram (instagram.com) и Pinterest (pinterest.com) я объединил в один пункт, потому что они работают только на определенных рынках. Если вы внедрились в нишу фото и видео или имеете возможность включать в контент интересные и привлекательные изображения по своей теме, считайте, что здесь вас ждет большая армия фолловеров. Я порекомендовал бы зарегистрироваться на обоих сайтах, понаблюдать за тем, как ведут себя другие успешные авторы из вашей ниши, и обдумать, какие стратегии применимы для писательского бизнеса.

• Blab (blab.me), Periscope (periscope.tv) и Facebook Periscope (live.fb.com) – часть новой волны технологий, предназначенных для прямой трансляции видео целевой аудитории. Эти платформы отличаются новизной, и в них легче наладить контакт с пользователями, поскольку их еще не заполонили маркетологи. Так что, если вы от природы хороший собеседник и любите поговорить, попробуйте один из этих сайтов.

Это лишь некоторые из популярных социальных сетей. Одни будут полезны для укрепления и расширения бренда, другие же, скорее всего, станут пустой тратой времени. Я рекомендовал бы выбрать пару медиа и регулярно предлагать на них нечто ценное другим пользователям. Через несколько месяцев можно будет проанализировать, насколько позитивно это сказывается на вашей писательской платформе.

Хочу предупредить: вы можете вдруг обнаружить, что тратите на социальные медиа слишком много времени. Поэтому рекомендую установить программу Rescue Time (RescueTime.com) для отслеживания времени, проведенного в сети; приложение предоставит вам ежедневный и еженедельный отчет о том, в каких ресурсах вы зависаете надолго.

Благодаря Rescue Time у вас будут фактические данные для определения того, сосредоточены ли вы на важных видах деятельности, например на работе над книгой, или просто просиживаете часами в Facebook. Если вас беспокоит недостаточная сфокусированность на писательском бизнесе, настоятельно рекомендую установить на компьютере этот инструмент.

ШАГ 5: СТИМУЛИРОВАТЬ ТРАФИК НА ПЛАТФОРМЕ

Важно уметь направить трафик не только на Amazon, iBooks или Kobo, но и на собственную платформу. Конечно, все эти сайты отлично подходят для зарабатывания денег, но они в любой момент могут изменить правила и, к сожалению, постоянно это делают. Так что, если потенциальные читатели не заходят на ваш сайт, считайте, что вы стоите на расстоянии одного-единственного изменения правил от краха.

Самая эффективная стратегия генерирования трафика на сайт состоит в предоставлении полезной информации и продвижении своего лид-магнита. В таком случае для расширения круга читателей через различные трафик-каналы (Facebook, Twitter и прочие) останется только регулярно публиковать отличную информацию. И наконец, рекламировать свои книги (или другие предложения) вы сможете получателям вашей электронной рассылки.

Эта стратегия действует следующим образом: определить, где собираются читатели; ? направить их на свой сайт, отвечая на вопросы или делясь ценными ресурсами; ? предложить лид-магнит, чтобы убедить их оставить свои контактные данные; ? постоянно предоставлять новый отличный контент и продвигать книги.

Помните: ваша первоначальная цель – предложить читателю дополнительную ценность и делать это снова и снова с помощью лид-магнита или почтовой рассылки. Когда пользователь узнает вас лучше, вы можете предложить ему книгу – как нечто, что может его развлечь либо решить какую-либо проблему. Ничего сложного, верно?

Отмечу, кстати, что эта стратегия работает не только у авторов научно-популярной литературы. Те, кто пишет художественные тексты, тоже могут ею воспользоваться.

Допустим, вы автор романов ужасов. Вы публикуете в блоге пост о самых страшных, на ваш взгляд, книгах, скажем «Сияние» Стивена Кинга, «Изгоняющий дьявола» Уильяма Блэтти и «Призрак дома на холме» Ширли Джексон, а в конце статьи даете ссылку на страницу захвата, которая рекламирует бесплатный экземпляр вашего рассказа. Поскольку людей, читающих эту страницу, явно интересуют произведения этого жанра, они, скорее всего, оставят свои данные, чтобы узнать, что написали вы.

Есть множество способов направить трафик на сайт; далее перечислены девять подходящих для платформы писателя.

1. Создание читательской аудитории на WattPad (WattPad.com) путем публикации очередных глав своего художественного произведения.

2. Публикация на Medium (Medium.com) качественных статей и постов о вопросах вашего рынка.

3. Ответы на вопросы на Quora (Quora.com) о том, что касается вашей ниши.

4. Использование инструмента Keyword Planner Google (adwords.google.com/KeywordPlanner) для поиска ключевых слов в вашей нише и публикация на сайте статьи для вашего рынка.

5. Налаживание контактов с читателями на Goodreads (goodreads.com).

6. Налаживание контактов с признанными авторитетами в вашей нише и написание толковых гостевых постов на их сайтах.

7. Проведение подкаст-интервью и предоставление аудитории полезного контента.

8. Использование сервиса Facebook Ads (facebook.com/business/products/ads) для охвата целевой аудитории со ссылками на классный контент или свой список адресов электронной почтовой рассылки.

9. Превращение своего контента в презентации SlideShare (slideshare.net).

Генерирование трафика должно быть приоритетом для писательской платформы. Для привлечения читателей автору вовсе не нужно быть везде и сразу. Даже два-три описанных выше способа гарантируют вам более пристальное внимание целевой аудитории.

ШАГ 6: ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ КНИГИ

После издания книги писателю очень важно превратить случайного читателя в преданного поклонника. Прекрасным примером в данном случае может быть Хэл Элрод, один из авторов этой книги. Мало того что в «Магии утра» описывается весьма эффективная пошаговая стратегия, которую читатели могут использовать для улучшения своей жизни, эта книга еще и предлагает поклонникам разные возможности для связи с автором, например стать членом его сообщества.

Внимательное изучение книги «Магия утра» позволяет понять, что она включает ссылки на группу Хэла в Facebook, список электронной рассылки и предложенный им бесплатный контент. Эту отличную стратегию непременно стоит попробовать и вам. Никогда не исходите из того, что читатель и так знает, как и где вас найти. Вы обязаны предложить ему простой и удобный способ для связи с вами и возможность больше узнать о вашем предложении. Для этого в своих книгах можно дать ссылки на некоторые (или все) ресурсы:

• лид-магнит с подарочным контентом по вашей теме;

• посты в блоге, эпизоды в подкасте или видео на YouTube;

• группа в Facebook, где читатели общаются друг с другом;

• профили в социальных сетях;

• адрес электронной почты или другая контактная информация;

• ресурсы с перечислением всех гиперссылок, упомянутых в книге.

Подумайте, что из перечисленного имеет для читателя ценность, и включите этот элемент в книгу. В результате вы не только улучшите опыт читателя, но и поможете случайным людям сделать следующий шаг и стать поклонником вашего творчества.

ШАГ 7: НАЛАЖИВАТЬ СВЯЗИ С ДРУГИМИ АВТОРАМИ И АВТОРИТЕТАМИ В ВАШЕЙ СФЕРЕ

Налаживание контактов имеет большое значение для писателей, ведь создание стратегических союзов способствует реализации наиболее важных проектов. И главное, не нужно вести счет, кто кому сколько должен. Лучше установить длительные дружеские отношения, чтобы вы могли рассчитывать друг на друга в случае необходимости.

Если вы всерьез настроены организовать сеть с другими создателями контента, ищите их в группах и на форумах в Facebook – например, присоединитесь к группам своей ниши. Введите ключевую фразу в строке поиска Facebook и примкните к активным группам, которые найдете. А если вы ищете форум, введите в Google ключевое слово и слово «форум», и найдете наилучшие сайты по запросу (например, форум по персональным финансам).

Можно попытаться наладить связи с собратьями-авторами, которые пишут контент на самые разные темы. Далее предлагаются несколько полезных в этом плане ресурсов.

ГРУППЫ В FACEBOOK[54]

• The Miracle Morning Community (Facebook.com/groups/MyTMMCommunity/).

• Группа Пэта Флинна, посвященная изданию книг за свой счет (Facebook.com/groups/357112331027292/).

• Prosperity for Writers (facebook.com/groups/ProsperityforWriters).

• Write Life Community (Facebook.com/groups/TheWriteLifeGroup/).

• Blogging Boost (Facebook.com/groups/bloggingboost/).

ФОРУМЫ[55]

• Writer’s Cafe на форуме KBoards (kboards.com/index.php/board.60.0.html).

• Goodreads Groups (Goodreads.com/group).

• Writing Forums (Writingforums.org).

• Absolute Write (absolutewrite.com/forums).

Как и во всех остальных случаях, чтобы наладить связь с другими людьми, нужно стать полезным членом сообщества и только потом просить что-либо у его участников. Прежде чем рекламировать и продвигать продукт, создайте стратегические альянсы, чтобы люди увидели в вас специалиста в своей области, достойного их доверия. В развитии и укреплении сети контактов вам помогут четыре отличные идеи.

1. Станьте полезным, всегда готовым прийти на помощь. Не пугайтесь слова «помощь». Иногда члену группы или сообщества нужен всего лишь подробный ответ на вопрос о том, в чем вы отлично разбираетесь. Есть и другие способы помогать людям, скажем обмен контентом в социальных сетях, покупка книг, отзыв на контент или пропаганда бренда.

Строго следите за тем, чтобы список друзей в интернете не становился слишком длинным и всегда старайтесь быть в курсе их проектов. Когда они продвигают то, что действительно важно для них, ищите возможность помочь им в этом деле.

2. Ставьте качество выше количества. Создание собственной сети всегда требует времени, поэтому не стоит даже пытаться торопить события. Поддерживать несколько близких взаимоотношений гораздо лучше, чем пытаться познакомиться и установить хоть какой-то контакт с сотнями людей. Обычно именно глубокие, надежные отношения становятся существенным подспорьем при реализации очередного важного проекта.

3. Просите людей о помощи (в действительно важных проектах). Не стесняйтесь просить о помощи, когда нуждаетесь в ней, но обращайтесь с просьбами только в том случае, когда это действительно необходимо. Очень легко перешагнуть грань между тем, чтобы воспользоваться связями в нужный момент, и тем, чтобы быть человеком, который вечно просит об одолжении.

4. Создавайте стратегические альянсы. В рамках этой продвинутой стратегии построения взаимоотношений вы объединяете свои силы с людьми и совместно работаете над проектом, реализация которого позитивно сказывается на бизнесе обоих партнеров. Альянс содержит множество возможностей, в том числе:

• участие вместе с другими авторами в книжном мероприятии, посвященном конкретному жанру;

• выступление на онлайн-конференциях;

• сотрудничество в работе над книгой;

• участие в совместном блоге, в котором дается ответ на простой вопрос;

• публикация гостевых постов на популярном сайте;

• просьба об интервью для блога или подкаста.

Сегодня невозможно построить бизнес – любой бизнес – независимо. Для развития своей платформы самое лучшее – это активное взаимодействие с людьми, которые разделяют вашу любовь к рынку, на котором вы работаете. Конечно, речь идет не о том, чтобы немедленно обмениваться ценностью ради построения таких взаимоотношений, но вы непременно увидите, что в течение месяцев, а может, и лет, у вас появится масса возможностей помочь друг другу.

ШАГ 8: СЛЕДОВАТЬ ПРИНЦИПУ 80/20

Правило 80/20 – мой принцип в бизнесе вот уже более десяти лет. Много лет назад итальянский экономист Вильфредо Парето обнаружил, что 80 процентов результатов обычно бывают следствием 20 процентов усилий. Это правило применимо к любой деятельности или бизнесу: 80 процентов дохода генерируют 20 процентов торгового персонала; 80 процентов жалоб поступает от 20 процентов клиентов; 80 процентов движения приходится на 20 процентов дорог.

Собственно говоря, я веду к тому, что независимо от вашего подхода к писательскому бизнесу, некоторые действия всегда дают экстраординарные результаты. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что существует несколько эффективных стратегий, а остальные лишь пустая трата времени.

ПОЧЕМУ ВАЖНО РУКОВОДСТВОВАТЬСЯ ПРИНЦИПОМ 80/20?

Все очень просто: используя только действенные стратегии (и отказываясь от всех остальных), вы получаете конкурентное преимущество перед теми, кто каждый день бьется над десятком дел и задач. Допустим, вы хотите привлечь внимание потенциальных читателей к своей платформе и решили испытать все до одной стратегии, упомянутые в книге. Вам нужно будет писать, загружать книги на разные площадки, создавать контент в блогах, записывать эпизоды для подкаста, выкладывать видео на YouTube, писать статьи, отвечать на вопросы, общаться с людьми в нескольких группах в Facebook, следить за сообщениями в Twitter, размещать фотографии в Instagram, создавать привлекательные образы для Pinterest, отвечать на письма в электронной почте, создавать информационные продукты и записывать аудиокниги. Просто руки опускаются, не правда ли?

Конечно, в книге описано множество стратегий, но это не означает, что вы должны перепробовать все. Правильнее все же сосредоточиться на нескольких и проверить, какие из них работают.

Для того чтобы воплотить этот замысел, рекомендую ежемесячно:

• анализировать трафик на своем сайте (для получения данных установите программу Google Analytics [google.com/analytics]);

• оценивать, какой контент набирает больше просмотров и чаще всего перенаправляется другим пользователям;

• определять, какой контент генерирует большинство подписчиков электронной почты;

• отслеживать гонорары на различных книжных платформах, чтобы определять самые прибыльные;

• отслеживать гонорары за каждую книгу, чтобы знать, какой контент обеспечивает потребности целевой аудитории;

• определять, какие клиенты приносят максимальную прибыль в расчете на единицу времени;

• выявлять проблемных клиентов.

Анализ позволяет выявить, что львиную долю пользы вашему бизнесу приносят лишь несколько видов деятельности и относительно небольшая группа людей. А еще вы можете обнаружить, что самые большие проблемы сосредоточены в одном-двух «узких местах». Итак, после проведения анализа вам остается только заняться тем, что приносит больше пользы, отказавшись от всего остального.

Например, я со временем сократил развитие своей платформы до нескольких стратегий:

• написание книг и контента для блога;

• запись эпизодов и интервьюирование экспертов для подкаста;

• создание видео и текстового контента для учебного курса;

• участие в нескольких группах в Facebook;

• ответы на электронные письма читателей и других членов моих групп;

• встречи с деловыми партнерами и планирование будущих стратегий;

• управление виртуальной командой и помощь в координации важных рутинных дел.

Все эти виды деятельности весьма удачно объединяются: примерно половина времени уходит на создание контента, а вторая половина – на маркетинг и налаживание контактов. А еще, внимательно изучив мой выбор, вы заметите два важных момента:

1. Мне не приходится выполнять множество административных задач, поскольку для каждой я создал четкую процедуру и поручил ее людям, которых нанял для управления процессом.

2. Я отказался от многих видов деятельности, которые рекомендует большинство специалистов в онлайн-маркетинге. Я сделал это не потому, что считаю их идеи плохими, просто убедился, что в моем бизнесе они не работают.

В общем, я хочу, чтобы вы усвоили важный урок: для работы над книгами ваше время ограничено. Но это дело нельзя никому поручить или передать на аутсорсинг. Следовательно, писателю нужно относиться к своему времени еще бережливее, чем большинству предпринимателей.

Итак, вместо того чтобы хвататься за все сразу и пытаться делать несколько дел одновременно, не пожалейте времени и выясните, что лучше всего работает в вашем бизнесе, а потом откажитесь от ненужных задач, даже если вам придется сказать «нет» девяти из десяти потенциальных благоприятных возможностей. Только так вы сможете планомерно развивать свой писательский бизнес.

Примите мои искренние поздравления! Вы узнали все, что нужно знать о повседневных задачах писателя. Теперь вы можете начинать свой день с «Чудесного утра», а затем планировать свое время так, чтобы оставаться сосредоточенным на построении писательского бизнеса – на деле, которое вам искренне нравится и приносит стабильный доход. Более того, отныне вам больше не придется беспокоиться о писательском кризисе, ведь в вашем распоряжении есть инструменты и подходы, позволяющие постоянно генерировать отличные идеи для книг. И наконец, теперь вы знаете, как создать платформу писателя, чтобы привлекать к себе внимание читателей на этом переполненном рынке и приобрести преданных поклонников, которые будут оказывать вам поддержку.

Прежде чем вы отправитесь в это прекрасное путешествие, предлагаю еще одно эффективное оружие для вашего арсенала – это «уравнение чуда». Вы готовы? Переверните страницу…