Блок № 14. Линейки продуктов

Минимально: у вас есть хотя бы два варианта одного продукта – «с перламутровыми пуговицами и без».

На «троечку»: вы всегда можете предложить клиенту свой товар или услугу в трех ценовых диапазонах: с небольшой стоимостью, очень дорого и оптимально.

На «хорошо»: к каждой основной позиции вашего прайс-листа у вас есть up sell (более продвинутая и дорогая версия).

На «отлично»: все товары в вашем прайс-листе связаны по функциональным линейкам, дополнительным, продвинутым, up sell.

Каждой позиции соответствует другая – более дорогая.

Вы можете играть с клиентом по любым системам координат, но всегда в сторону увеличения итоговой суммы, которую он вам оставит.

Нет предела совершенству: большую часть денег вы начинаете зарабатывать от продажи чужих продуктов и услуг в ваших линейках. Времени на продажи вы тратите столько же, а вот на изготовление товара или оказание услуги затраты нулевые. Вот где настоящие прибыли!