Почему ты до сих пор не сделал этого?

В качестве проверки предлагаю вам задать себе вопрос, который поможет вам определить, чего же вы на самом деле хотите:

«Если для вас действительно важно стать кем-то в жизни, сделать что-то или иметь что-то, к чему вы стремитесь, то почему вы до сих пор не добились этого?»

Этот вопрос вовсе не предполагает сарказма, он просто должен подтолкнуть вас к размышлению.

Для того чтобы оценить вашу жизнь, нужно подойти к этому со всей ответственностью. Прежде всего вам необходимо осознать тот факт, что ваше нынешнее положение и даже ваше будущее положение касаются вас и только вас и зависят только от вас. К сожалению, приходится говорить о том, что в большинстве случаев люди не отдают себе в этом отчета. Они привыкли жить, не задумываясь о том, для чего они живут и как можно сознательно строить свою жизнь. Многие живут, полагаясь на волю случая, и он действительно вторгается в вашу жизнь, если вы не даете себе труда планировать ее, а стало быть, вы заранее закладываете свои будущие неудачи.

Почему же случается так, что люди не могут осуществить то, чего они хотят? И почему же случается так, что, когда люди определяют, наконец, чего они хотят, они все равно не могу осуществить это? Какие причины лежат в основе этого? И почему многие так долго откладывают все на потом, а потом наступает уже слишком поздно? Они обычно могут написать вам не менее дюжины причин, почему они не достигли того, о чем мечтали. Я привожу здесь двенадцать «действительных» причин, почему люди не могут осуществить то, что хотели бы.

1. Отсутствие целей

Многие люди не знают, что такое цели, а также какова их жизненно важная роль в деле достижения того, к чему они стремятся. Существует только два способа ходить в магазин. Или вы предварительно пишете список того, что вы хотите купить, и покупаете только то, что вам действительно нужно, или вас в конечном счете убеждают и уговаривают, и вы тратите больше денег, чем намеревались. Когда мы отправляемся в отпуск, то тоже стараемся планировать наш отдых, в противном случае нам может быть скучно. Цели — это наши намерения, которые мы стараемся осуществить. Это не просто желание или пожелание, это живая осуществленная мечта. Представьте себе игру в футбол без стремления забить гол, который является целью игры.

Некоторые предпочитают не иметь целей, так как опасаются, что им не удастся осуществить их или что люди могут подумать что-нибудь не то, или что кто-то будет смеяться над ними. Чтобы преодолеть этот страх, никому не рассказывайте о своих целях. Это, между прочим, единственный способ, который позволяет нам быть совершенно честными с собой. Часто мы ставим себе определенные цели для того, чтобы произвести впечатление на других. Например, это можно выразить так: «Вот я какой, таким я себя представляю», а также: «Вот я какой, таким я хочу, чтобы меня представляли другие». Следовательно, некоторые люди имеют тенденцию искажать свои цели и желания таким образом, чтобы они подходили к нашему имиджу, то есть к тому представлению, какое составляют о нас другие.

Цели должны соответствовать тому, что именно вы на самом деле хотите получить от жизни, а не списку заданий себе, цель которых — произвести впечатление на других людей.

Некоторые люди не имеют целей, потому что у них нет времени на то, чтобы очертить свои цели хотя бы в общих чертах, например, они бывают так заняты зарабатыванием денег, что у них нет времени на то, чтобы делать деньги. Другие боятся потерпеть неудачу и начинают вопить «Я не могу». А между тем, неудача является важным этапом на пути к успеху, но об этом я расскажу немного позже.

2. Цели определены нечетко

Цели, которые вы ставите перед собой, являются прелюдией к действиям, это не просто пожелание или что-то такое, что призвано заменить реальную действительность, а потому их задача — ясно очертить тот курс, который вам нужно взять. Вы не можете «дрейфовать» от одного места назначения к другому. Если ваш пункт назначения не определен четко, если вы толком не знаете, чего вы, собственно, хотите, то сложно приступать к обучению или самосовершенствованию, поскольку в этом случае непонятно, чему именно вам нужно научиться и что именно вам необходимо усовершенствовать в себе. Это можно сравнить с ситуацией, когда вы, например, предприняли путешествие по Франции, имея в руках карту Великобритании.

Предположим, вы хотите, чтобы у вас были деньги. Сколько? Сто фунтов? Десять тысяч фунтов? Миллион фунтов? Я смотрю через окно и вижу, как по улице идут люди. Уверен, что у них есть деньги. Может быть, фунтов десять. Когда вы говорите, что хотите, чтобы у вас были деньги, что конкретно вы имеете в виду? Представьте, что вам нужно добраться до какого-нибудь города. Как бы вы поступили? Может быть, взяли бы карту и стали искать дорогу, которая ведет к нему? Впрочем, желание иметь деньги — это гораздо более туманное понятие, это все равно что сказать: «Я хочу отправиться куда-нибудь в Великобританию». Вы должны быть точны и конкретны в своих целях.

Такие отвлеченные фразы, как «Я хочу добиться успеха» или «Я бы хотел стать известным», не значат абсолютно ничего. Они несут в себе не больше информации, чем фраза: «Я хочу того, не знаю чего». Предположим, вы скажете, что хотите быть музыкантом. На самом деле, совершенно непонятно, что это значит. Что вы имеете в виду? Хотите ли вы сочинять музыку, быть дирижером или исполнять музыкальные произведения? Какая именно музыка вас интересует? Хотите ли вы играть в группе или в оркестре? В детстве вы, должно быть, не один раз забавлялись с линзой — наводили ее на бумагу, и когда сквозь нее светило солнце, то на бумаге возникал тонкий, подобный лазеру, луч. И что же происходило дальше? От него загоралась бумага. Вы не сможете зажечь свой огонь до тех пор, пока ваши цели не будут определены совершенно ясно и пока вы не сфокусируете на них свое внимание. Если перед вами будет стоять четко определенная цель, то она воспламенит ваш энтузиазм, а с его помощью вы свернете горы.

3. Для чего вы это делаете?

Очень часто у людей нет недостатка в целях, но им не хватает понимания причин — для чего им нужно достигать этих целей. Желание есть, вероятно, отправной пункт на пути к великим, достижениям. Следовательно, необходимо разжечь сильный внутренний огонь желания и, кроме того, знать, как поддерживать его, чтобы реализовать ваши скрытые способности и возможности.

Я убежден, что важно также знать, с чем связаны, чем продиктованы наши желания, потому что, похоже, это и есть тот решающий фактор, который позволяет нам увидеть разницу между чемпионом и тем бегуном, который финиширует какой-нибудь секундой позже. Когда мы выясняем для себя, чего же именно мы хотим добиться, то мы, как правило, тщательно взвешиваем все выгоды, которые можем получить в случае выигрыша, и все потери, которых нам следовало бы избежать. Когда мы думаем об этом, то благодаря работе нашего воображения у нас просыпается эмоциональный аппетит, в результате мы начинаем испытывать сильные эмоции, которые и называются желанием.

Если у вас нет причины, по которой вы хотите осуществить ту или иную цель, если у вас нет желания получить какие-нибудь награды, поощрения или выгоды, тогда ваша цель заранее обречена на провал. Цель должна приводить вас в волнение, если же у вас нет причин для волнения, то, значит, приступая к осуществлению своей цели, вы где-то допустили ошибку. Спросите себя, для чего вы хотите достигнуть той или иной цели. Тем самым вы зададите себе вопрос относительно своих мотивов. Все это поможет вам устранить те цели, к которым вам на самом деле совершенно незачем стремиться. Для того чтобы цели хорошо выполняли свою функцию, они должны быть важны для вас.

4. Нетерпение

Мы все страдаем от спешки, стремимся делать и получать все как можно быстрее. Мы делаем то, что можно сделать быстро и легко, и стараемся избегать того, что трудно и отнимает много времени. Выстраивание желаний и целей в определенном порядке есть тяжелая работа.

Она требует определенных усилий, чтобы сосредоточиться на своей задаче, и отнимает массу времени, необходимого на собственное самосовершенствование. В то же время, если у вас уже есть какой-то навык в этом деле, то все, разумеется, происходит намного легче и быстрее. Тогда вы вдруг начинаете понимать, что ваша жизнь становится намного проще. Так во время долгого бега терпение помогает выиграть время. Тем не менее я вовсе не хочу сказать, что «все приходит к тому, кто умеет быть терпеливым», потому что в данном контексте это прозвучит совершенно неуместно и неверно. Но именно это иногда оказывается той причиной, по которой многие цели так и не могут осуществиться — ведь вы хотите получить все сразу и немедленно. В вашу задачу входят планирование и подготовка. А когда перед вами возникнет некоторая возможность, отвечающая тому, что вы хотите, вы уже должны быть готовы действовать. Если же у вас нет цели, к которой вы стремитесь, то вы просто не сможете распознать эту возможность.

5. Нереалистичные ожидания

Выходит так, что благодаря своему нетерпению мы склонны выбирать себе цели, построенные на нереалистичных ожиданиях. Такие ожидания могут обмануть нас не только в отношении того результата, которого мы намереваемся достичь, но и в отношении сроков достижения этого результата. Наш уровень развития, которым мы располагаем сегодня, наверняка сильно отличается от нашего же уровня развития, который приведет нас туда, где мы рассчитываем оказаться завтра.

Когда мы определяем для себя, чего мы хотим, то мы хотим получить это немедленно. Наши ожидания опираются на наш предшествующий опыт или, что еще более опасно, на опыт других людей. Если мы не получаем желаемого результата или не успеваем добиться чего-то в назначенный срок, потому что наши цели были на самом деле нереалистичными, то мы вскоре отказываемся от своих намерений, говоря себе: «Со мной всегда так случается — больше я не буду тратить на это время».

Попробуем провести аналогию. Представьте себе, что вы едете на машине из Лондона в Манчестер, где вам должны вручить награду. Вы проезжаете лишь половину нужного расстояния и дальше вынуждены ехать объездным путем, поскольку на дороге проводятся ремонтные работы. Спустя какое-то время у вас в машине что-то ломается. Скажите, откажетесь ли вы в этих обстоятельствах от своего намерения? Нет, вы постараетесь связаться по телефону и предупредить, что вы задерживаетесь. Никогда не превращайтесь в раба крайнего срока, наоборот, будьте его господином. Хотя цель, у которой нет никакого крайнего срока, вообще перестает быть целью, а превращается в иллюзию, тем не менее нам иногда приходится учитывать всякого рода непредвиденные задержки.

Уверенно ставьте перед собой реалистичные цели. Как только вы достигаете одной цели, ставьте перед собой другую, более высокую. Если вы хотите быть пианистом, вам нужно начинать не с того, чтобы платить за аренду концертного зала, а с того, чтобы оплатить уроки игры на фортепиано. Если вы хотите, чтобы ваш доход составлял сто пятьдесят тысяч фунтов в год, а на сегодняшний день вы зарабатываете пятнадцать тысяч фунтов в год, то составьте такой план, который будет предусматривать увеличение вашего дохода на двадцать пять процентов в год. Через десять лет вы достигните своей цели. Впрочем, может быть, вам удастся сократить срок до пяти лет, кто знает?

Не ставьте знак равенства между реалистичными и скромными целями. Цели непременно должны быть дерзкими, но в то же время правдоподобными и достижимыми. Они должны иметь шансов на успех пятьдесят на пятьдесят и всегда должны немного опережать ваши возможности на сегодняшний день, чтобы поднимать вас на новые ступени, всё выше и выше по лестнице, ведущей к вашему заключительному успеху.

6. Страх перемен

Я уже говорил выше, что люди всегда склонны действовать тем способом, который им уже хорошо знаком. Однако любой рост предполагает некоторые новые формы, то есть изменения, но для того, чтобы вещи изменились, вы должны соответственно сначала осуществить перемены в самом себе. Понятно, что перемены кажутся жуткими из-за того неизвестного, что они несут в себе. Однако, как только вы целенаправленно встанете на этот путь, то увидите, что уже не нужно ничего бояться и тем более избегать. Ваш успех будет теперь зависеть только от того, насколько хорошо вы научитесь контролировать направление перемен, происходящих в вашей жизни.

Иногда случалось и такое, что клиенты моих компаний оказывали сопротивление переменам на основании того, что они уже пробовали этот способ и у них ничего не вышло. Иногда они находили другое, более классическое оправдание: «Пока вещь не сломалась, лучше ее не чинить». Однако то, что мы делали в прошлом, — это одно, а наше будущее, которое расстилается перед нами, — это совсем другое. Ошибка большинства людей заключается в том, что они смотрят на мир так, словно у них на глазах шоры. Факты свидетельствуют о том, что если перед человеком открывается перспектива лучшего будущего, то он не сопротивляется переменам. Для того чтобы держать под контролем свое будущее и придать необходимое направление переменам, нужно записывать свои цели. Если мы делаем это, то страх перед переменами постепенно исчезает, потому что мы просто начинаем привыкать к целенаправленным переменам. Важно понимать, что для того, чтобы двигаться дальше, нельзя обойтись без перемен. Нужно также помнить, что каждая перемена несет с собой нечто новое, и тем самым предоставляет вам случай продемонстрировать свои творческие возможности, которые, как вы увидите, начнут все больше и больше развиваться по мере того, как будут происходить перемены в вашей жизни.

7. Если вы не ведете записей

Древние фараоны говорили: «Да будет так записано, да будет так сделано». Если вы делаете записи, то это помогает вам кристаллизовать мысль, которая, в свою очередь, будет направлять ваши дальнейшие действия.

Благодаря тому что человек излагает свои мысли письменно на бумаге, у него возникает психологическое ощущение, что он взял на себя определенные обязательства. Это позволяет вам также выделить, что для вас главное, наметить сроки выполнения задуманного, и наконец вообще привести ваши дела в порядок. Когда вы пишете, это помогает вам выявить любые противоречия между вашими целями и ценностями, а также помогает вести контроль за тем, насколько вы продвинулись вперед. Если вы пишете, то это помогает вам держаться правильного курса. Кроме того, в процессе записи активизируется ваше воображение и благодаря этому вам легче представить себе тот конечный результат, к которому приведет осуществление ваших целей. Это, в свою очередь, благотворно сказывается на вашей работоспособности, увеличивая ваши творческие возможности. И в результате всего этого вы начинаете успешно продвигаться по пути осуществления задуманного. Окинуть общим взглядом свои цели можно только в том случае, если они записаны. Представьте себе, что вы пришли к врачу и рассказываете ему о своей болезни, а он слушает вас, но при этом не делает никаких записей. Когда в следующий раз вы снова придете к нему через какое-то время, вам придется начать рассказывать ему все с самого начала. Как вы думаете, какое впечатление это произведет на вас? Помните, что самые слабые чернила сильнее, чем самая крепкая память.

8. Если нет обязательств

Обязательства — это не то, что вы можете выдумать в какой-то момент, это нечто, внутренне присущее вам как личности, нечто, имеющее глубокую связь с вашей системой ценностей. До тех пор пока вы не взяли на себя обязательств, у вас всегда есть путь к отступлению или возможность уклониться от выполнения тех необходимых действий, которые так важны для осуществления ваших целей и, в конечном счете, успеха. Можете считать, что в тот момент, когда вы взяли на себя обязательства по отношению к чему-то, вы положили начало процессу достижения желаемого.

9. Если нет плана

Когда я занимался строительством фешенебельных особняков и дорогих зданий для офисов, я всегда прежде всего обеспечивал себя тщательно продуманными проектами и сметами. Я стремился к тому, чтобы они были составлены как можно подробнее, вплоть до того, что в них указывалась форма кирпичей, которые шли, например, на отделку окон, количество и места расположения электрических розеток на кухне и кустов в саду. Сейчас я больше не занимаюсь строительством, но тогда я очень конкретно представлял, что мне нужно и у меня всегда был готовый план. Возьмите любого, самого одаренного прораба в мире, и он не сможет ничего построить, если у него не будет плана. Здесь не может быть никаких «если», никаких «но», никаких оправданий. Вы непременно, в обязательном порядке должны иметь план. Без плана вы никогда не достигните того, чего вы потенциально способны достичь.

Уверенность и целеустремленность, конечно, гораздо более мощный фактор, нежели метод. И тем не менее план помогает вам укрепить свой фундамент, и это дает вам возможность построить трамплин для осуществления ваших целей. В следующей главе приводится образец плана, который вы можете переписать и использовать для себя.

10. Если нет системы поощрения

Когда люди ставят себе цели, они, как правило, движутся к ним, стиснув зубы и говоря себе: «Я сделаю это во что бы то ни стало». Да, конечно, такая установка очень важна, особенно если вы со всей своей целеустремленностью движетесь к намеченной цели, однако жесткий тип детерминации часто может привести вас к поражению.

Вам следует иметь систему поощрения для всех ваших краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей. Не имеет значения, какую большую или маленькую награду вы себе пообещаете, какова бы она ни была, тем не менее это награда. Например, если для достижения вашей цели вы должны по плану сделать десять телефонных звонков в день, то каждый раз, когда вы сделали звонок, перекладывайте одну канцелярскую скрепку с одной стороны вашего рабочего стола на другую. Конечно, это скорее всего покажется вам просто смешным! Однако это прекрасно работает у тех, кто решил отслеживать такие вещи! Когда вы переложите все десять скрепок, то это достижение даст вам право на чашечку кофе, пятиминутный перерыв, стакан вина вечером — не имеет значения, что именно это будет. Здесь важно только то, что такой способ позволяет вам проложить дорожку к желанной цели.

Каждый, пусть даже небольшой успех, каждое, пусть совсем маленькое достижение фиксируется вашей памятью, и в конце концов вы просто привыкаете к тому, что все ваши начинания становятся успешными. Если же вы будете ждать более внушительного результата, считая, что только он может служить для вас подтверждением правильности вашего пути, то может так случиться, что вы начнете терять ориентацию и в конце концов бросите начатое. Образец системы поощрения также приводится в следующей главе.

11. Если вы не видите этого

Если бы люди могли более плодотворно использовать силу своего воображения, то все мы, наверное, слышали бы больше историй об удачно завершившихся начинаниях. Мы ничего не можем изменить в лучшую сторону в нашем материальном мире, прежде чем не изменим в лучшую сторону ориентацию нашего сознания и не преобразуем наших мыслей. Значение способности представлять самого себя таким, как будто вы уже достигли поставленных целей, не может быть переоценено. Более подробно мы поговорим об этом в одной из последующих глав, но уже в данный момент вам необходимо понять, что если вы не представляете всего этого визуально, то, возможно, вам не удастся осуществить свои цели, и вы так и не сумеете добиться того, что задумали.

12. Если вы ничего не делаете

Бездействие оказывается сильнее системы поощрений и несет в себе огромный разрушительный заряд, потому что всегда можно найти достойные причины, которые оправдывают наше бездействие. В результате это приводит к тому, что множество людей живет не той жизнью, которой хотело бы жить. Какие бы цели вы ни ставили перед собой, добивайтесь их осуществления! Написанный вами план, куда внесены все приоритеты, подскажет вам, что именно нужно сделать, чтобы не обманывать себя, а действительно добиваться своего — делайте это! Звоните по телефону. Пишите письма. Встречайтесь или договаривайтесь о встречах с теми людьми, которые могут помочь вам. Если вы можете овладеть какими-то новыми навыками или знаниями — научитесь им. Если вам необходимо больше читать — закончите курсы быстрого чтения. Если ваша цель подразумевает, что нужно делать что-то, чего вы не делали до этого, делайте это. Делайте все, что нужно! Вам нечего терять, зато вы можете приобрести все. И здесь действительно не имеет значения, насколько хороша ваша цель или ваш план, не имеет значения, насколько хорошо вы представляете свое будущее. Однако если вы не подготовились к тому, чтобы занять активную позицию по отношению к своей цели, то вы просто обманываете себя.

Кого можно считать дураками — тех людей, которые не подозревают о том, что у них есть какие-то возможности, и тем не менее реализуют эти возможности, или тех людей, которые имеют возможность добиться чего-то, но отказываются использовать ее? Помните, что как только вы захотите вызвать к жизни свои способности, поддержка будет вам обеспечена своевременно, потому что секрет человека, который добивается успеха, — в том, что он нужен.