Глава 12 Гонорары и контракты

• Гонорар

• Структура стоимости выступления

• Пример расчета стоимости

• Прайс-лист

• Контракт

Выступление артиста от пения вокалиста (кроме всего прочего) отличается еще и наличием контракта (договора), который регламентирует взаимоотношения артиста и его команды с заказчиком выступления. Именно в нём прописываются и сроки уплаты гонорара, который обычно делится на две части: аванс и остаток.

Гонорар – еще одно отличие артиста от любителя пения; если последний поет бесплатно (а чаще ему самому приходится платить), то артист должен руководствоваться нехитрой поговоркой: «Даром поют только птички».

Разумеется, на начальном этапе плата за выступление будет невелика, а чаще ее вообще может не быть! Но это совершенно не означает, что артист является той самой «птичкой», что поет бесплатно.

Бесплатное пение любителя определяет его увлечение: ему важен сам процесс, дающий радость и удовольствие; посетители же воспринимаются им лишь как дополнение, приятное своим присутствием и аплодисментами.

Иное дело – артист! Люди, собравшиеся в зале, являются для него не посетителями, а публикой, пришедшей (специально или в том числе) для того, чтобы посмотреть на его выступление (или на т. н. номер, если песня одна)! И даже если гонорара не заплатят, это не значит, что выступление будет бесплатным и для артиста бесполезным! Ведь плата не всегда определяется деньгами; существуют и различные бартерные сделки, а также реклама.

Реклама – как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках[20] при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!

Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.

Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?

Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.

Структура стоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).

И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.

Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами – иначе они не сведут концы с концами.

Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).

При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.

Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.

Величина гонорара зависит только от формата выступления.

Однако в формировании величины возможны два варианта, которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.

В первом варианте величина гонорара определяется исключительно временем, проведенным на сцене; за базовую величину (100 %) принимается стоимость клубного выступления. Соответственно, приватное выступление будет стоить на 25 % дешевле, а полноценное шоу – на 50 % дороже. Сокращенные выступления (от одной до четырех песен) стоят на 50 % дешевле.

Этот вариант наиболее распространен у зарубежных артистов, поскольку основной доход они получают либо с клубных концертов, либо с шоу; приватные выступления (заказники), столь распространенные в России и СНГ, у них нечасты и являются нелюбимым делом: считается, что такой заказ несколько унижает артиста, превращая его в «живую грампластинку».

Во втором варианте стоимость определяется исключительно площадкой: приняв за базовую стоимость (100 %) клубный концерт, артист сам определяет гонорар в зависимости от своих предпочтений. Приватные выступления – стоят на 50 % (а то и больше) дороже, из-за того, что артист вынужден идти к гостям мероприятия (а не к почтеннейшей публике!) и выступать там, где укажут… Полноценное шоу в концертном зале – на 20–35 % дешевле из-за престижности и морального удовлетворения: публика приходит исключительно ради того, чтобы увидеть артиста и услышать его песни! Стоимость сокращенных выступлений является предметом обсуждения.

Примечание 1. Если артист на концерте будет выступать не один (не более двух артистов), гонорар можно снизить менее существенно (на 10–15 %).

Примечание 2. Директора востребованных артистов дополнительно просят указать примерное число гостей заказных концертов. В случае двукратного увеличения их количества относительно указанного в договоре, как правило, директора требуют увеличить сумму гонорара.

Примечание 3. Артисты высшей категории (суперзвезды) не имеют заранее утвержденных расценок – для каждого конкретного выступления директором (менеджером) устанавливается своя стоимость в зависимости от множества факторов (формат выступления, страна работы, престижность площадки, загруженность работой и пр.).

Нестандартные варианты (самый распространенный из них – концерты в декабре и январе) обсуждаются, как правило, с директором артиста отдельно.

При расчете своего гонорара артист должен учитывать конечную стоимость выступления для заказчика с учетом гонораров членов команды, а также потенциальной стоимости бытового и технического райдеров.

Иначе он рискует получать приглашения лишь на бесплатные сборные концерты.

Величина стоимости выступления высчитывается для всех форматов исходя из гонорара артиста.

Предлагаю высчитать ее, например, для суммы в 100 000 руб. за клубный концерт.

Итак, стоимость выступления в сольном формате будет определяться как гонорар артиста с учетом повышающего коэффициента (его примем за 25 %), оплата работы директора (обычно 10 % от гонорара) и вознаграждение концертного агента (обычно 15 %).

Примечание 4. Вознаграждение концертного агента (агентства) в процентах берется не от гонорара артиста, а от общей стоимости контракта.

Итого: 125 000 руб. – артист, 12 500 руб. – директор, 20 625 руб. – концертный агент. Суммируя, получаем результат: 158 125 руб.

Вот и первая строчка для прайс-листа готова! Ее вид:

1. Сольное выступление (на сцене один артист) (40–45 мин) – 158 125 руб.

Для клубных выступлений предусматриваем два варианта: два музыканта или два танцора/танцовщицы.

Выходит: 100 000 руб. – артист, 10 000 руб. – директор, 20 000 руб. – два музыканта или 10 000 руб. – два танцора. Отдельно – вознаграждение концертному агенту. Итого получается: 149 500 руб. – в варианте с музыкантами и 138 000 руб. – в варианте с танцорами/танцовщицами.

Для клубных выступлений пишем:

2. Артист с небольшой командой (на сцене три человека) (50–60 мин):

а) 149 500 руб. – гитарист и клавишник;

б) 138 000 руб. – два танцора/танцовщицы.

Концертное выступление (шоу) тоже может состоять из двух вариантов, аналогичных предыдущему, и будет таким: 75 000 руб. – артист с учетом понижающего коэффициента (его примем за 25 %), 7 500 руб. – директор, 40 000 руб. – четыре музыканта или 20 000 руб. – четыре танцора/танцовщицы. Отдельно – вознаграждение концертному агенту.

Выходит следующее: 140 875 руб. – вариант с музыкантами и 117 875 руб. – вариант с танцорами/танцовщицами.

3. Артист с группой (на сцене пять человек) (80–90 мин):

а) 140 875 руб. – музыкальный коллектив (два гитариста, клавишник, барабанщик);

б) 117 875 руб. – кордебалет (двое мужчин, две женщины).

Сокращенное выступление (сборные концерты, фестивали, митинги и т. п.) должно иметь три варианта: соло, два музыканта или два танцора/танцовщицы. Такое выступление предполагает исполнение не более четырех песен. Гонорар артиста – 50 % от базовой цены.

Получится: 50 000 руб. – артист, 5 000 руб. – директор, 10 000 руб. – два музыканта или 5 000 руб. – два танцора/танцовщицы. Отдельно – вознаграждение концертному агенту.

4. Артист соло или с небольшой командой (сокращенное выступление) (6– 20 мин):

а) 63 250 руб. – сольное выступление (на сцене один артист);

б) 74 750 руб. – с двумя музыкантами;

в) 69 000 руб. – с двумя танцорами/танцовщицами.

Такой расчет приведен сразу для двух вариантов, поскольку они различаются лишь изменениями гонорара артиста.

Если решено формировать цену по первому варианту, нужно знать, что некоторые прокатчики из экономии могут заказать артиста в формате соло, но на сцену выпустить своих музыкантов (лишь имитирующих игру) или подтанцовку из балета местного Дома культуры… Это характерно для туров по небольшим городам. Потому при подписании контракта следует быть внимательным: если заказывают вариант соло, это означает только приватное выступление, ибо длительность концерта не может равняться 40 мин.

Обычная продолжительность билетного концерта в зале составляет 70–100 мин. (с учетом выхода на бис). Стало быть, и плата за время, проведенное на сцене, не может быть такой же, как и в формате соло!

Я уже не говорю о том, что непрофессиональная команда на сцене может свести на нет усилия артиста по формированию имиджа и привлечению поклонников. Сказанное касается и звукорежиссера: уровень профессионализма местного «звукача» также будет неведом.

Примечание 5. В случае тура (турне), организованного одним концертным агентством, артисту желательно несколько снизить стоимость каждого выступления (т. н. стоимость за выход [на сцену]).

Если привлекается звукорежиссер (звукооператор), его гонорар (он, как правило, фиксированный) нужно включить в общую стоимость выступления. Это касается и бэк-вокалистов.

Взаимоотношения же артиста со своим директором (менеджером) всегда представляют загадку большую, чем Тунгусский метеорит. Поэтому форма оплаты его труда может быть любой, вплоть до самых экзотических (я привел лишь один из вариантов). Например, фиксированная оплата вне зависимости от формата выступления, оплата, «привязанная» к расстоянию до места концерта, фиксированный месячный оклад, или… она вообще может отсутствовать (если их сердца бьются в унисон во имя общей цели – затмить собой мировых звезд).

После формирования своей команды и уточнения стоимости ее услуг можно приступать к изготовлению прайс-листа. Его форма – вольная, однако удобнее свести всё в таблицу: напротив описания формата выступления находится стоимость.

Прайс-лист оформляется аналогично райдеру (см. гл. «Райдер артиста»). То есть в такой же форме и так же красиво.

В прайс-листе прописывается только общая стоимость выступления.

Если артист желает снизить свой гонорар едва ли не до нуля (чтобы на начальном этапе привлечь заказчиков), он вполне может это сделать[21], не опасаясь за свой имидж, поскольку структура стоимости должна быть известна только ему!

В прайс-листе сообщается лишь о тех людях, которые будут (в зависимости от формата) находиться на сцене. Обо всех остальных, прибывающих с артистом, сообщается в контракте (см. ниже).

Теперь артист готов к концертной деятельности (по крайней мере, в части документации).

Настало время рассказать о контракте. Его заключают между юридическими лицами: с одной стороны – представитель артиста (или сам артист), с другой – представитель заказчика (он сам или уполномоченное концертное агентство). Сторона артиста в нём именуется «исполнитель», а сторона заказчика – «организатор».

Перед заключением контракта организатор, желающий провести концерт (мероприятие) с приглашением исполнителя, направляет ему запрос о цене того формата, в котором концерт будет проводиться, а также сообщает дату. Если дата[22] не забронирована ранее другим организатором, исполнитель высылает прайс-лист с ценами и форматами.

Примечание 6. В зависимости от направления работы исполнителя и его популярности количество форматов может быть сокращено относительно четырех общеизвестных.

Если исполнитель работает в нужном формате и стоимость выступления, а также условия бытового и технического райдеров организатора устраивают, он сообщает об этом исполнителю; тот, в свою очередь, просит организатора предоставить ему следующие материалы и информацию:

– дату, место проведения и формат мероприятия;

– сведения о себе и своей деятельности (платежные реквизиты, копию свидетельства о регистрации юридического лица);

– фотографии площадки с количеством зрительских мест;

– фотографии номера в предлагаемом для размещения отеле (согласно бытовому райдеру);

– другую интересующую его информацию.

Если исполнитель дает добро, то составляется собственно контракт. Он представляет собой, как правило, стандартную форму (образец), куда затем вписываются необходимые дополнительные пункты.

Такой контракт (договор) называется «Договор возмездного оказания услуг» или «Концертный договор». Следует отметить, что в контракте прописываются обязанности не только организатора, но и исполнителя!

Но начну я с обязанностей организатора.

Основная и главнейшая из них – обеспечить выполнение бытового и технического райдеров, которые упоминаются в договоре как «приложения № 1 и № 2».

Если райдеры написаны подробно и качественно, а в перечне нет запредельных технических или организационных требований, проблем обычно не бывает.

Примечание 7. Все изменения в райдерах (например, если в этом населенном пункте в принципе нет такого пищевого продукта, услуги или аппаратуры) должны быть согласованы сторонами заранее.

Далее организатору необходимо выполнить все остальные условия контракта:

– перевести аванс (задаток) (обычно в размере 50 % от общей суммы контракта) на счет исполнителя не позднее чем через пять дней после подписания контракта;

– забронировать гостиницу за две-три недели до концерта;

– предоставить образцы концертных афиш и других промоматериалов для утверждения исполнителем;

– за два-три дня до концерта сообщить количество проданных билетов[23];

– перевести исполнителю не менее чем за сутки остаток общей суммы контракта;

– организовать прибытие исполнителя в конечный пункт следования не менее чем за двенадцать часов до начала концерта;

– предоставить площадку (сцену) для репетиции исполнителя не менее чем за пять часов до начала концерта, проверить готовность всех технических помещений и служб концертного зала, организовать беспрепятственный допуск всех лиц команды исполнителя во все необходимые помещения;

– выполнить другие предварительно согласованные условия.

Обязанности исполнителя следующие:

– предоставить список всех лиц, прибывающих с артистом[24];

– передать имеющиеся промоматериалы и медийные продукты в распоряжение организатора для рекламной кампании, а также изготовить некоторые из них по его просьбе (например, видеоприветствие для публики);

– предоставить список исполняемых на концерте песен для согласования с организатором[25];

– соблюдать общеизвестные правила поведения, а также не допускать намеренно ухудшения своего самочувствия (например, из-за употребления спиртных напитков) на всё оплаченное время[26];

– находиться на постоянной связи с организатором, а также согласовывать с ним все незапланированные изменения в плане пребывания (см. ниже);

– без опозданий прибыть на все мероприятия, запланированные организатором, включая саундчек и сам концерт;

– выполнить на сцене концертную программу, определяемую заказанным форматом, в том числе и по вокальному исполнению[27];

– выполнить другие предварительно согласованные условия.

Прочие положения контракта (форс-мажорные обстоятельства, споры, ответственность сторон, срок действия и т. п.), как правило, не выходят за рамки стандартного договора.

Отдельного упоминания заслуживает лишь положение с авторскими правами. Как правило, обязанности между исполнителем и организатором распределяются так: исполнитель гарантирует (устно или предоставляет документы), что имеет право исполнять все песни концертной программы (в том числе и могущие быть спетыми на бис), а организатор – что подготовит и отправит в Авторское общество отчет о концерте для перечисления роялти[28] авторам музыки и слов песен.

После подписания контракта организатор направляет исполнителю т. н. план пребывания. В этом документе в произвольной форме расписывается почасовой график (тайминг) пребывания всей команды исполнителя на всё оплаченное время.

Кроме общеизвестных (прибытие, размещение, питание, отдых, саундче?к, концерт, сон, отъезд), в нём указываются индивидуальные мероприятия, заранее согласованные с исполнителем (встреча с поклонниками, автограф-сессия, интервью СМИ и т. п.). Также указываются имена и контакты лиц, ответственных за то или иное действие в отношении всех людей команды исполнителя со стороны организатора.

Ответственность за выполнение пунктов плана (и их продолжительность согласно общему плану пребывания) несет организатор, а за время прибытия на каждое из мероприятий – исполнитель.

Необходимо отметить, что вся информация, изложенная в этой главе, является справочной и предназначена лишь для ознакомительных целей, поскольку варианты взаимодействия организатора и исполнителя в зависимости от направления работы последнего, его статуса, местожительства и прочих параметров могут сильно различаться. Однако знание базовых принципов взаимодействия послужит основой при подготовке необходимых документов.

* * *

Вот теперь, имея на сайте информацию о гонорарах и форматах, в которых артист намерен работать, а также умея заключать контракты, можно пробовать принимать заказы на выступления… Впрочем, перед этим не мешает узнать: а только ли концертами зарабатывает артист?