19. Не планируй неудачу

Не планируй неудачу — жизнь помчится кувырком!

Ты поставь себе задачу меньше думать о плохом!

Наши мысли материальны — не надумывай беду!

Слово каждое реально — что ж ты мелешь ерунду!

Сколько раз ты, между прочим, говорил: «Я так и знал!»?

Значит, думал и порочил, яму сам себе копал?

Сколько раз судьбу-злодейку проклял ты и укорил,

А потом искал лазейку в том, что сам наговорил?

Тонкий мир — он где-то рядом, в нем и мысли, и слова

Расцветают пышным садом, прут, как сорная трава!

Тары-бары, разговоры, то да се — словесный хлам!

После лезешь на заборы, что себе настроил сам!

Валентина Лескова

Князь Андрей взглянул на Тимохина, который испуганно и недоумевая смотрел на своего командира. В противность своей прежней сдержанной молчаливости князь Андрей казался теперь взволнованным. Он, видимо, не мог удержаться от высказывания тех мыслей, которые неожиданно приходили ему.

— Сражение выиграет тот, кто твердо решил его выиграть. Отчего мы под Аустерлицем проиграли сражение? У нас потеря была почти равная с французами, но мы сказали себе очень рано, что мы проиграли сражение, — и проиграли. А сказали мы это потому, что нам там незачем было драться: поскорее хотелось уйти с поля сражения. «Проиграли — ну так бежать!» — мы и побежали. Ежели бы до вечера мы не говорили этого, Бог знает что бы было. А завтра мы этого не скажем. <…>

Для меня на завтра вот что: стотысячное русское и стотысячное французское войска сошлись драться, и факт в том, что эти двести тысяч дерутся, и кто будет злей драться и себя меньше жалеть, тот победит. И хочешь, я тебе скажу, что, что бы там ни было, что бы ни путали там вверху, мы выиграем сражение завтра. Завтра, что бы там ни было, мы выиграем сражение!

Лев Толстой. Война и мир. Том III. Часть II. Глава XXV

Лучше перебдеть, чем недобдеть.

Народная мудрость

Многие из вас знают, что я создаю контент для руководителей, рассказываю про отечественную модель управления, про классический менеджмент и про то, как я управляю сам и чем руководствуюсь, принимая решения.

На моих мастер-классах звучит фраза: «Менеджер должен действовать исходя из наихудшего варианта». Что она означает? То, что мы должны просчитывать все возможные риски, которые нам может подкинуть мир, и выстроить себе будущее исходя их этих рисков. Светлое, позитивное будущее, но с учетом всех возможных препятствий, которые нам может подбросить мир.

Допустим, с начала 2018 года я настойчиво твердил бизнес-аудитории: глупо рассчитывать на то, что рубль после чемпионата мира по футболу будет держаться на той же планке, что и сейчас. Я даже готов был поспорить об этом, но видел, что люди со мной соглашались и понимали: если у тебя сбережения в рублях, сейчас нужно решать, куда их вложить, чтобы не потерять деньги. Уже в середине сентября рубль обесценился на 25 % по отношению к самому себе в середине января 2018 года.

Тот, кто подумал об этом и принял правильное решение, не только не проиграл, но и выиграл в этой ситуации. Потому что мечтал о светлом и позитивном будущем, но вместе с тем просчитал все риски внешней среды.

Мы не можем влиять на внешнюю среду, друзья.

Глупо сидеть и просить изменить обстоятельства, которые от нас не зависят.

Это все равно что ходить в церковь и ставить свечки, чтобы к вам не пришла налоговая. А я знаю предпринимателей, которые не платят налоги и надеются, что никто не будет обращать на них внимания.

Налоговая инспекция, изменение законодательства, санкции, метеоритный дождь, повышение пенсионного возраста, курс рубля по отношению к доллару, таяние льдов на полюсах и последующее изменение климата не зависят от нас с вами. И нужно отдавать себе в этом отчет.

Если в комнату начинает проникать дым, нужно срочно и очень быстро эвакуироваться, а не сидеть, перебирая четки, со словами «Все будет хорошо, все будет хорошо». Если начинаются заморозки, нужно «переобувать» машину, а не рассчитывать на то, что зимой на дорогах, по которым вы ездите, не будет гололеда. Если на море начинается шторм, лучше спуститься в кубрик, а если вы вынуждены находиться на палубе, надеть спасательный жилет и привязать себя к мачте.

То есть нужно действовать исходя от наихудшего для себя варианта и просчитывать возможные риски. Именно тогда и именно поэтому все будет хорошо даже в неблагоприятных обстоятельствах. Налоговая инспекция убедится, что мы добросовестные налогоплательщики, мы успеем выбраться из здания, не попадем в аварию и доберемся домой, несмотря на шторм.

Мы будем планировать личный успех и личное светлое будущее даже в непростой ситуации.

Выбирая из множества альтернативных вариантов личного будущего, мы должны выбрать самый позитивный, светлый и яркий образ. У нас все будет замечательно!

Мы должны запланировать свой успех!

Как только мы начинаем сомневаться, что у нас что-то получится, шансы на неудачу увеличиваются в разы. Я много раз убеждался, что этот странный механизм работает.

Участвуя в соревнованиях, ты не можешь повлиять на силу соперника. Поэтому ты должен тренироваться и готовиться исходя из наихудшего для себя варианта. Знать, что твой соперник ежедневно тренируется по 8 часов, и самому заниматься по 8,5 часа. Знать, что он тренируется с утяжелителями по 5 кг, и вешать на себя утяжелители по 5,5 кг. И не глотать запрещенные препараты: рассчитывать, что антидопинговый комитет не проверит тебя, глупо. Мы должны действовать исходя из наихудшего варианта развития событий.

Но при этом необходимо верить в свою победу! Видеть финишную черту, которую ты преодолеваешь первым, пьедестал, на котором ты стоишь с золотой медалью на шее под гимн своей страны, и знать, что ты обязательно победишь!

Если ты студент и у тебя на носу сессия, не нужно рассчитывать на то, что профессор освободит тебя от экзамена, потому что после каждой лекции ты подходил к нему и задавал правильные дополнительные вопросы. Наоборот, он тебя запомнил лучше других, поэтому обязательно погоняет тебя по своей дисциплине. Сиди и учи, действуй исходя из наихудшего развития событий. Помни, что может попасться билет с самыми сложными вопросами, не рассчитывай на фарт.

Но так как ты все знаешь, ты ответишь так ярко и красиво, что получишь «отлично», и вся группа будет аплодировать тебе после экзамена.

Не планируй неудачу, дорогой друг!

Потому что если ты это сделаешь, она к тебе прилетит.

Обстоятельства бывают разные, мы на них повлиять не можем, поэтому выбираем самый опасный вариант развития событий. На всякий случай.

Твое будущее в этих обстоятельствах тоже имеет много вариантов. Выбирай лучший. От этого зависит личный настрой. Не планируй собственную неудачу.

Моя хорошая знакомая взялась организовать интересную тематическую конференцию в своем городе. Она сделала все наоборот: решила, что обстоятельства сложатся наилучшим образом, и запланировала собственный неуспех.

Планируемые обстоятельства:

• Сейчас я запущу рекламную кампанию, люди увидят и прочувствуют, насколько эта тема актуальна для них, и захотят купить билеты на конференцию.

• Спикеры, которых я пригласила, узнаваемы, так как написали тематические книги, и все, кто занимается этим делом, эти книги читали, поэтому знают их авторов.

• Среди подписчиков спикеров в социальных сетях много людей из моего города, они разместят рекламу в качестве поддержки моего проекта, и я получу дополнительный охват.

Образ будущего:

• Но если у меня не получится, то я потеряю много денег, потраченных на аренду помещения, гонорары спикеров, их авиабилеты и бронь гостиниц. Поэтому нужно покупать возвратные билеты, бронировать гостиницы без предоплаты и площадку заранее не оплачивать.

Результат:

Люди не были готовы посетить конференцию, каждый по своим причинам.

Те, кто вначале проявил интерес, остыли и решили не покупать билеты.

В социальных сетях было немного подписчиков именно из этого города.

Целевая аудитория людей на конференции почти не читает книг, так как все считают себя экспертами в этом вопросе.

Отмена конференции за четыре дня до ее начала, подсчет убытков.

Радость от личной предусмотрительности: что не потеряли деньги за авиабилеты и бронь гостиниц.

Когда я организую подобные конференции (на которые, кстати, с удовольствием вас приглашаю), я размышляю немного по-другому.

Планируемые обстоятельства:

1. Люди могут увидеть рекламу, а могут не увидеть, рассчитывать можно только на лояльность подписчиков и на моих активных продавцов, управлять которыми буду я сам.

2. Если человек и проявит интерес, он может быстро остыть. Поэтому нужно продавать ему сразу, управлять сроками в переговорах, с ним должен общаться живой и компетентный сотрудник, который сам влюблен в продукт и понимает потребности моих клиентов.

3. Люди не читают книги по этой тематике, а если читают, нам просто повезло.

4. Очевидной потребности в этом продукте нет, придется ее формировать.

5. Для того чтобы получить широкий охват людей, заинтересованных данной тематикой, я должен найти партнеров, которые работают с моей целевой аудиторией, и договориться с ними о взаимовыгодном сотрудничестве.

6. Среди спикеров должны быть не только узкие специалисты, но и медийные и узнаваемые личности, чтобы привлекать внимание потенциальной аудитории.

Видимый мной результат: я выхожу на сцену в качестве ведущего и вижу полный зал довольных участников, которые заранее довольны собой, потому что хотя бы раз в году нужно заниматься инвестициями в свое развитие и в свой уровень осознанности, и они это сделали. У нас все получилось!

Не планируй неудачу!

Все обязательно получится!

Но только в том случае, если ты просчитаешь все возможные риски и примешь решение, как ты будешь действовать, исходя из наихудшего для себя варианта.