Виды переговоров
• Переговоры по распределению общего ресурса, например, прибыли.
• Переговоры по возврату долгов.
• Переговоры по выбору лучшей альтернативы.
• Переговоры по претензиям и жалобам.
• Переговоры по принятию своего проекта.
• Переговоры по поводу изменения принятых условий или договоренностей.
• Переговоры по одолжению или просьбе.
• Переговоры по цене покупки или продажи.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
2.3.1. Уловки для использования в процессе организации переговоров или дискуссий · ПРОГРАММИРОВАНИЕ ВОСПРИЯТИЯРеакция на какое-то явление весьма подвластна шаблону ожидаемости. Если поместить что-либо (или кого-либо) в не свойственные ему условия, можно заранее
3. Драматургия переговоров Переговоры – почти спектакль. А у спектакля есть три части: экспозиция, конфликт и развязка. Экспозиция обрисовывает суть происходящего. Конфликт выявляет проблемы. Развязка дает решение этих проблем.1) Экспозиция переговоров – это определение
4. Правила, принципы и приемы переговоров на разных этапах 4.1. Подготовка 1. Планируйте предстоящие переговоры.2. Проведите анализ ССВО (сила, слабость, возможности и опасности).3. Цели и варианты решений. Идя на переговоры, имейте несколько вариантов решений. Будьте гибкими,
4.2. Правила ведения позитивных переговоров Люди – отдельно, проблемы – отдельно Можно свести все к нескольким базисным правилам.Разбирайтесь с проблемой, а не друг с другом! Отделяйте людей от предмета переговоров! Трудно? Наверное, но нужно. Человек может не нравиться,
Вопросы для анализа конфликтных переговоров I. Априорный анализ1. Мотивы. Каковы мотивы сторон? (Что ими движет?)2. Цели. Каковы цели сторон? (Чего они хотят?)3. Опасения. Каковы ожидания и опасения сторон? (Чего они не хотят или опасаются?)4. Помехи и барьеры. Какие барьеры и
2.2. Виды ума В теме ума рассматриваются также первичное сознание и вторичное[1]. В этот момент я говорю именно о вашем уме. Сначала вы должны понять, что такое первичный ум и чем он отличается от вторичного. Недостаточно просто услышать эти термины. Вы должны на собственном
Глава XI Виды Я ПОСКОЛЬКУ Я, которое мы познаем на пути Знания, является не только реальностью, которая находится за состояниями и движениями нашего психического существа и поддерживает их, но также трансцендентным и мировым Существованием, проявившимся во всех движениях
Глава XI Виды Я ПОСКОЛЬКУ Я, которое мы познаем на пути Знания, является не только реальностью, которая находится за состояниями и движениями нашего психического существа и поддерживает их, но также трансцендентным и мировым Существованием, проявившимся во всех движениях