6. Искусство задавать вопросы

6. Искусство задавать вопросы

Будьте осторожны, загадывая желание, — оно может исполниться

Перефразируя этот мудрый совет, можно сказать, что вы должны быть осторожны, задавая вопросы своей интуиции, потому что вы, несомненно, ответите на них.

Одна из неприятностей в работе с компьютером состоит в том, что он делает только то, что вы велите ему сделать. Если компьютер делает что-то не так, это означает, что ваши инструкции были неправильными. В сущности, ваша интуиция похожа на компьютер. Она отвечает только на заданный ей вопрос. Если вы хотите получить правильный ответ, то вам стоит убедиться, что вы задали правильный вопрос.

Поскольку в этой книге мы будем отвечать на три вопроса, заданные вами в главе 4, то должны быть абсолютно уверены, что они сформулированы правильно.

Старинная иллюстрация

Возможно, самый известный случай двусмысленного вопроса, заданного интуиту, произошел в Древней Греции. Могущественный правитель, собравшийся захватить земли вражеского царства, спросил Дельфийского оракула, будет ли выиграна великая битва. Оракул ответил утвердительно.

Он был прав — великая битва была выиграна. К несчастью для царя, она была выиграна его противником. Если бы он знал о том, как надо задавать вопросы, столько же, сколько и вы сейчас, он бы задал вопрос вот так: "Одержу ли я завтра победу? " или даже лучше "Одержу ли я завтра победу ценой разумных потерь? "

Возвращаясь в настоящее

Как это случилось с незадачливым монархом, так и нам легко задать вопрос, который мы не собирались задавать.

Я приведу простой пример. Предположим, что вы были в капризном настроении и первый вопрос, который вы задали, был: "Пойдет ли завтра дождь? " Ответ должен быть "да": конечно, дождь завтра будет — где-нибудь!

Интуиция в действии: СЛУЧАЙ ИЗ МОЕЙ ЖИЗНИ

Однажды я ехала в машине из Рима во Флоренцию. За рулем был мой друг, я сидела на переднем сиденье. В Италии я часто следовала привычке итальянцев не застегивать ремни, так что, когда по крыше начал методично барабанить дождь, я уснула, не приняв предосторожностей. Проснулась я от крика моей мамы: "Немедленно застегни ремни!" Полусонная, я тем не менее сразу же пристегнулась. Мгновение спустя я потеряла сознание от удара — мы попали в аварию. Ехавший перед нами грузовик внезапно остановился, и на мокрой дороге водитель нашей машины не смог вовремя затормозить.

Водитель грузовика извлек меня из машины и вытащил наружу. Я была в шоке, но все же спросила, пострадал ли кто-нибудь при аварии, и сразу забыла ответ на свой вопрос.

Следующее, что я помню, — я на столе в операционной в городской больнице, надо мной звучат итальянские голоса; все очень смутно, но в момент просветления я сказала им, что давление у меня в норме и думаю, что нет внутреннего кровотечения, так что пусть они подождут, прежде чем оперировать меня. Слава Богу, они подождали.

Никто из нас не был серьезно ранен: водитель, защищенный рулем, получил только сотрясение мозга и сломал ребро, в то время как я растянула ногу. Однако без пристегнутых ремней это была бы совершенно другая история.

Люди из маленького городка, где случилась эта авария, приходили посмотреть на нашу машину, некоторые останавливались у больницы, восхищаясь чудом выжившими. Я думаю, они были рады, когда меня выписали и я пошла посмотреть на машину. Ее перед был смят, как аккордеон, а верх и зад согнулись от удара. Я была поражена чудом своего спасения и предупреждением моей мамы, которая умерла двенадцать лет тому назад.

Правильно сформулированный вопрос наполовину дает ответ.

Я перефразировала старое изречение, что правильно поставленная проблема наполовину решена. То же относится и к вашим вопросам. Понимание того, о чем вы спрашиваете, открывает большую часть ответа.

Итак, плохой вопрос отличается от того, который вы намереваетесь задать. Часто такие вопросы неопределенны и могут быть интерпретированы более чем одним способом.

Давайте рассмотрим несколько простых двусмысленных вопросов, чтобы увидеть скрывающуюся в них непредусмотренную неопределенность.

Упражнение 5. ТОНКОСТИ НЕОПРЕДЕЛЕННЫХ ВОПРОСОВ

Все следующие вопросы так или иначе двусмысленны. Потратьте несколько минут, обдумывая источники их неопределенности, а затем сформулируйте один-два более точных варианта для каждого:

• Буду ли я иметь достаточно денег?

• Буду ли я счастлив?

• Следует ли мне сменить работу?

• Следует ли мне стать артистом?

• Женюсь/выйду ли я замуж, и будут ли у меня дети? Запишите мысли в блокнот по интуиции. Пожалуйста, сделайте это до того, как прочтете следующее обсуждение. Не забудьте пометить свои записи как "упражнение 5".

Анализируя это упражнение

То, что последует ниже, — это краткое и никоим образом не полное изучение каждого вопроса. Без сомнения, вы придумаете дополнительные варианты.

Буду ли я иметь достаточно денег? Достаточно — это коварное слово. Достаточно — это сколько? Чтобы оплатить ваши основные счета? Чтобы поразить своих соседей? Каким образом вы узнаете, что наконец имеете достаточно? Более точные варианты могут быть такими: "Когда (или как) я буду финансово обеспечен, чтобы отойти от дел?", или "Когда я смогу с комфортом обеспечить тот стиль жизни, который мне нужен? " Даже эти вопросы могут иметь удивительные повороты.

Например, может случиться, что вы будете иметь достаточно денег, чтобы отойти от дел, но будете настолько заинтересованы в своей работе, что не захотите тратить время на что-либо другое, и меньше всего выйти в отставку. Благодарите небо за то, что вопрос не был сформулирован так: "Когда я перестану работать? " или "Когда я отойду от дел?", если вы на самом деле хотите спросить: "Когда достигну такого материального положения, что смогу отойти от дел?

Буду ли я счастлив? Вы можете сойти с ума — постучите по дереву, — что ограничит вашу способность волноваться, и тем самым станете "счастливы". Или вы можете стать морально развращенным — постучите по дереву — и не беспокоиться ни о чем, и тем самым станете "счастливы".

Как вы могли заметить, счастье даже как конечное состояние не лишено своих сложностей. Вы можете попытаться улучшить свой вопрос: "Когда все составляющие моей жизни соединятся вместе подобающим образом?", или "Как мне сотворить счастье в моей жизни?", или "Что препятствует мне быть счастливым?" Если ответ показывает, что вы никогда не будете счастливы, то вопрос все равно оставляет пространство для ответов типа "Я не вижу, как вы можете быть удовлетворены, потому что это потребовало бы, чтобы вы перестали беспокоиться о своей безопасности. Поскольку вы уже чувствуете себя незащищенным, вам надо бы поработать над этим, чтобы стать счастливым.

Следует ли мне сменить работу? Слово "следует" вызывает проблемы. Следует ли вам или нет, это зависит от ваших оснований для оценки. Рассмотрим следующие варианты этого вопроса:

• Следует ли мне сменить работу, если безопасность является моей главной целью?

• Следует ли мне сменить работу, если моя главная цель — это скорее опыт, чем деньги?

• Следует ли мне сменить работу, если я хочу проводить больше времени со своей семьей? Ваш ответ будет, вероятно, отражать многие такие сознательные или бессознательные вопросы. Возможно, вы сначала должны подумать, почему вы хотите поменять работу и что, как вы считаете, вам даст новая работа.

Следует ли мне стать артистом? Другие вопросы, вызывающие проблемы, — это те, которые содержат выбор. В данном случае, например, вам может просто нравиться играть на сцене, а успех вас не волнует. Если же ваш критерий — это успех, то вы должны включить его в вопрос: "Добьюсь ли я успеха как артист?" И потом, что вы имеете в виду под "успехом"? Как его измерить? Очевидно, лучшим вопросом был бы такой: "Какие параметры мне нужно оценивать, решая, стать мне артистом или нет?

Женюсь/выйду ли я замуж, и будут ли у меня дети? Составные вопросы вызывают трудности, поскольку ответ на одну часть может быть "да", а на другую — "нет".

Лучше было бы поставить вопрос так: "Какой вид семьи я создам и с кем? " Как видите, формулировка вашего вопроса — это не просто дело грамматической, семантической или философской правильности. Подготавливая и формулируя вопрос именно так, вы вкладываете в него много чувства и эмоций, равно как и логики.

Упражнение 6. ЛУЧШЕ ЗНАКОМИМСЯ С САМИМ СОБОЙ

Сделайте глубокий и медленный вдох. Позвольте своему разуму спокойно обратиться туда, где вы держите воспоминания. Поверьте, ваше подсознание породит воспоминания, которые дадут необходимую вам информацию для ответа на заданные вами вопросы.

Позвольте себе собрать все компоненты, имеющие отношение к данному вопросу. Они перечислены для этого упражнения на следующей странице, но не смотрите туда до тех пор, пока не выполните задание! Когда вы читаете эти строки, позвольте себе останавливаться каждый раз, когда к вам придет воспоминание. Запишите воспоминание или возникшее чувство. Когда ваши мысли хотят блуждать, позвольте им это — до тех пор, пока не встретитесь со следующим воспоминанием.

Не беспокойтесь о том, настоящее ли это воспоминание, или вы только что придумали его. Запишите по крайней мере четыре воспоминания в свой блокнот по интуиции.

Когда вы почувствуете, что выполнили это упражнение, посмотрите на следующую страницу и прочтите вопрос, на который вы отвечали.

Ответ одного из слушателей

Вот что было записано мужчиной слегка за пятьдесят: "Я помню, как моя мама что-то объясняла мне, когда я был ребенком. Мне нравилось ее внимание, оно словно проникало внутрь меня, чтобы помочь мне понять. На самом деле я не интересовался тем, что она мне объясняла. Я интересовался пузырем времени только с нами двумя внутри него.

Я сижу за столом с множеством людей. Я хочу уйти. Я даже не могу не обращать на них внимания, потому что они все время обращаются ко мне. Обед накрыт, и это разочаровывает.

Я стою на пляже в Вайнъярде. Волны накатывают на меня. Разговор моих друзей позади меня удерживает меня на месте. Это одновременно и грусть, и чувство ожидания и возбуждения. Я чувствую себя изменившимся".

Интуиция в действии: ЭПИЗОД ИЗ ЖИЗНИ ОДНОГО ИЗ СЛУШАТЕЛЕЙ

"Я посещал один из семинаров Лауры, рассчитанный на уик-энд. Хотя она просила нас ограничить свою активность во время семинара, я не мог удержаться и не пойти на вечеринку, на которую был приглашен. Когда в буфете я заполнил свою тарелку едой, внезапно ощутил какое-то "космическое" чувство. Я не мог ухватить своих мыслей или осознать, что творится вокруг меня. Я мало разговаривал и мало съел, и ушел рано.

Хозяин позвонил мне на следующий день и сказал, что джентльмен, с которым я разговаривал, был заинтригован мной. Видимо, я поздравил его с открытием собственной фирмы (честно говоря, я не мог припомнить, что делал это). Его мои слова озадачили поскольку сам он решил открыть свой бизнес только тем утром. Он хотел сохранить свои планы в секрете от теперешнего работодателя, поэтому не говорил о них никому, кроме своей жены и будущего партнера. Он не мог понять, как я узнал о его намерениях, если никто о них со мной не говорил.

Когда я рассказал ему о тренинге интуиции, он попросил телефон Лауры. Он решил принять участие в одном из ее занятий следующим летом. Сейчас он внедряет многие интуитивные техники в процесс принятия решений и приписывает им большинство успехов своей процветающей фирмы".

_{(Ответ на "упражнение 6": вопрос, на который вы отвечали своими воспоминаниями, был простым: "В чем суть вопросов, которые я хочу задать?)}

Пример оценки слушателя

Учтите, что вопросы этого человека отличались от ваших. Вот как он пересмотрел свой вопрос с целью сделать го более осмысленным: "Конечно, я должен был задать неопределенный вопрос только для того, чтобы не подчиняться указаниям, и, как вы думаете, что за вопрос я задал первым? Вот этот вопрос: "В чем смысл моей борьбы? "Я не хотел делать его более определенным — на тот случай, если бы кто-то еще захотел взглянуть на мой вопрос.

Первое воспоминание — о жажде близости, которую я испытывал, будучи ребенком, и о том, как эта жажда была утолена. Второе воспоминание — о том, что жизнь вне того пузыря оказалась разочаровывающей. Третье воспоминание — о противоречии между действительностью и возможностью, прошлым и будущим. Напоминание о том, что можно тосковать по прошлому или будущему, а удовлетворение может быть найдено только в настоящем. Я напоминаю себе, что могу измениться в настоящем.

Я думаю, что поменяю свой вопрос: "Как прямо сейчас я могу измениться и ощутить наибольшее удовлетворение в своей жизни?

Три требования к хорошему вопросу

Хороший вопрос — это вопрос, который бы вы хотели задать. Как в случае работы на компьютере, вы должны направлять свое интуитивное осознание. Хорошие вопросы — то есть вопросы, ответ на которые даст нам полезную информацию, — отвечают трем требованиям.

Во-первых, каждый вопрос должен быть определенным и недвусмысленным, чтобы на него можно было дать точный ответ. Чтобы уточнить наш предыдущий пример с дождем, нам надо было бы добавить пояснение: "Будет ли завтра дождь в Чикаго?"

Во-вторых, каждый вопрос должен быть простым, а не составным. Представим себе, что женщина беременна и не знает об этом. На вопрос: "Забеременею ли я в ближайшем будущем и будет ли у меня ребенок? " ее интуиция может ответить отрицательно, поскольку она уже беременна. Ваша интуиция сбивается с толку таким составным вопросом, если первая половина ложна, а вторая — истинна. (Между прочим, если ваша интуиция сталкивается с составным вопросом, она обычно обращается к его первой половине.)

В-третьих, каждый вопрос должен прямо относиться к проблеме, которую вы хотите решить. Другими словами, знайте то, о чем спрашиваете.

Предположим, женщина спрашивает: "Встречу ли я мужчину своей мечты? " Если мужчина ее мечты — это кто-то, кто ей знаком, то она может получить отрицательный интуитивный ответ. Она не встретит мужчину своей мечты, потому что она уже встретила его. Было бы лучше начать с вопроса: "Знаю ли я уже мужчину своей мечты?" Или можно было бы спросить: "Когда я встречу мужчину своей мечты?" В сфере бизнеса не спрашивайте: "Хороша ли компания CyberTech Corporation?", если на самом деле вы хотите узнать, являются ли акции этой компании хорошим вложением денег. Или даже более точно — вы, вероятно, хотите знать, будут ли эти акции хорошим вложением в течение данного отрезка времени. Акции, которые являются отличным кратковременным вложением, могут оказаться плохим долговременным.

Упражнение 7. ПЕРЕСМАТРИВАЕМ ВАШИ ТРИ ВОПРОСА

В свете нашего обсуждения посмотрите на каждый из своих трех вопросов из "упражнения 2" и проверьте, удовлетворяют ли они перечисленным только что требованиям: определенности, простоте и прямому отношению к делу.

Прочтите каждый исправленный вопрос вслух. Хотя ваша интуиция не нуждается в этом, прослушивание вопросов подскажет вам их точную формулировку.

Как мы советовали в главе 4, не забудьте задать много вопросов: пусть это будут такие вопросы, ответы на которые станут известны в следующем году, самое большее — через год. Обратная связь, которую вы получите от успешного ответа на них, — а я знаю, что это так! — придаст вам больше уверенности в росте вашей интуиции.

Если вы хотите получить дополнительную информацию о полезных вопросах, то можете смело обратиться к главе 25 "Другие полезные вопросы".

Перепишите свой список и пометьте его как "упражнение 7" в блокноте по интуиции. Продолжайте работать. Вы сами не заметите, как совершите свое первое интуитивное открытие! Важное напоминание В дальнейшем в этой книге мы будем отвечать на три вопроса, которые вы перечислили в данном упражнении. Внимательно перечитайте эту и предыдущую главу и убедитесь, что вы выполнили мои инструкции.

Я не хочу сглазить, но было бы досадно, если вы потратите много времени на протяжении нескольких следующих недель на упражнения только затем, чтобы понять, что вы отвечали не на те вопросы, которые хотели задать.

Интуиция в действии: ЭПИЗОД ИЗ ЖИЗНИ ОДНОЙ ИЗ СЛУШАТЕЛЬНИЦ

"С тех пор, как я научилась лучше использовать свою интуицию, я убеждена, что моя жизнь протекает циклически. Иногда я настраиваю свою интуицию на любовь, а в другое время фокусом могут быть деньги, карьера или друзья.

Девять лет назад, когда я начала тренировать свою интуицию, все мои переживания были связаны с любовью. Как результат моя интуиция настраивалась на информацию о потенциальных отношениях. Сначала я достигла "попадания" в том, в чем тогда нуждалась, — что делать на пути поиска любви.

С какого-то времени одно воспоминание снова и снова приходило мне в голову. Сначала в нем не было никакого смысла. Затем оно соединилось с другим воспоминанием, и они сошлись на имени. Мне стало очень нравиться имя Керк, потому что оно очень часто приходило мне в голову.

Однажды я позвонила своей студенческой подруге. Только после того как увиделась с ней несколько раз, я встретила брата ее мужа — Керка. С первого взгляда я возненавидела его. Но сейчас мы счастливо женаты уже пять лет.

Мой муж не тренировал свою интуицию и поначалу был скептиком. Во время нашего ухабистого первого года брака я правильно "проинтуичила" много всего о Керке — начиная с того, что он ел на обед, и заканчивая тем, что у него была пневмония. Я поняла, однако, что он считает мои откровения, которыми я с ним делилась, несколько навязчивыми. Поэтому теперь я ограничиваю свои интуитивные замечания ответами на его вопросы. Как юрист, он всегда задает мне вопросы перед слушанием дела, такие, как "Будут ли сегодня какие-либо сюрпризы в суде? " Интуиция дала мне ощущение большего контроля над своей жизнью и теми решениями, которые я принимаю. Сейчас, когда мой брокер говорит, что надо купить такие-то акции, я записываю название компании и прислушиваюсь к себе, а потом задаю ему много всяких вопросов о компании. Только затем я принимаю решение. Я чувствую, что теперь могу достаточно знать о чем-либо, в чем я раньше зависела от других людей, с которыми консультировалась".