Как работает восприятие статуса

За последние несколько десятилетий научные исследования в сферах когнитивной психологии (изучение механизмов восприятия) и нейробиологии (изучение механизмов работы мозга) шагнули далеко вперед. В частности, на основании социальных и биологических экспериментов были неопровержимо доказаны многие особенности человеческого восприятия, о которых раньше могли только интуитивно догадываться. В данной книге мы не будем забираться в научные дебри конкретных исследований, и для экономии времени рассмотрим лишь наиболее релевантные для нашей темы выводы.

1. Решение о статусе другого человека относительно себя – одно из самых первых решений, которые подсознательно принимаются, когда мы кого-либо видим. Немного дополнительной информации просто для «общего развития»: практически одновременно мы принимаем решение о том, представляет ли этот человек угрозу.

2. Решение принимается буквально в доли секунды. У нашего мозга нет времени заниматься глубоким анализом. И это логично: вопрос быстрого определения статуса другого человека – вопрос выживания. Те, кто анализировали и думали в пещерных условиях, умерли быстро и не оставили потомства. Выжили и размножились те, кто вовремя прытко убегал, либо хватал дубину и подтверждал свой собственный статус.

3. Решение принимается подсознательно и иррационально, на базе тех сигналов, которые за миллионы лет эволюции «запрограммированы» в наш мозг (список сигналов – ниже). Если ты считаешь, что ты – не такой, и на самом деле решения принимаешь исключительно рационально, на основании анализа серьезных фактов – ты просто обманываешь себя. Извини за категоричность, но это так.

4. Решение принимается по следующей модели: 1) сначала подсознание «вешает ярлыки» и принимает решение; а затем 2) сознание подгоняет под это решение логическое обоснование. Таким образом, в подавляющем большинстве случаев мы не осознаем, почему на самом деле приняли то или иное решение. Осознаваемая причина чаще всего не имеет ничего общего с причиной истинной. Одна из моих любимых иллюстраций этого факта – опыты всем известного психолога Зигмунда Фрейда. Он вводил своих пациентов в транс и давал им указание после выхода из транса сделать какое-либо нелогичное на первый взгляд действие. Например – взять стоящий в углу комнаты зонтик. Затем выводил пациентов из транса. Подопытные вставали и шли в угол за зонтиком. Но когда Фрейд спрашивал их о причине этого странного действия, каждый выдвигал причину, которую искренне считал совершенно разумной. Никто не сказал: «Я не знаю». И никто не засомневался в причинах своих действий.

5. Мозг принимает решение еще до того, как мы осознаем факт принятия решения. В случае больших и серьезных решений эта разница во времени может составлять значительный промежуток (минуты или даже дни). Но в интересующей нас области – идентификации статуса другого человека – речь идет буквально о долях секунды.

Таким образом, каждый из нас постоянно транслирует в пространство огромное количество самых разнообразных сигналов, на основании которых другие мгновенно и подсознательно определяют наш статус. О каких именно сигналах идет речь? Вот основные:

– внешность (размеры, пол, одежда, аксессуары);

– размер занимаемой территории (включая помеченную территорию);

– телодвижения (степень комфорта, принимаемые позы, манера двигаться, скорость и амплитуда движений, степень расслабленности, касания, зрительный контакт);

– паралингвистика (тембр голоса, скорость речи, громкость, интонации, паузы);

– лингвистика (выбор слов);

– окружение (контекст).

Но прежде чем перейти к рассмотрению каждого сигнала по отдельности, ниже рассмотрим принципиальные моменты, без учета которых любые попытки изменить восприятие своего статуса обречены на провал.