Блок № 11. Реализаторы

Минимально: вы нашли одну торговую точку, где вам разрешили разместить объявление или положить флаеры для посетителей.

На «троечку»: вы нашли два-три места, в которых ваши изделия взяли на реализацию, но без гарантии продаж.

На «хорошо»: есть несколько торговых точек, продающих ваши изделия.

Вы получаете стабильный доход и уже можете рассматривать эти торговые точки как каналы продаж (см. блок № 5).

На «отлично»: вы расширяете сеть реализаторов, предлагаете им дополнительные маркетинговые материалы для продвижения ваших продуктов и стимулирования продаж, выстраиваете под них линейки продуктов и даже направляете отдельных клиентов за покупками в эти торговые точки, а не продаете напрямую.

Нет предела совершенству: одна из наших учениц, занимающаяся изготовлением мыла, в результате активного поиска реализаторов нашла салон красоты, который за свой счет оформил витрину для ее изделий. Сейчас она получает около 70 % своего дохода через этот канал продаж.