Если вы продаете услуги

Вы также можете зайти в окрестные магазины и офисные центры. Найдите тех, кто сможет продавать сертификаты на ваши услуги.

Например, вы делаете массаж. Предложите салонам красоты, в которых нет такой услуги, продавать ваши сертификаты. Важно правильно оформить сертификат: там обязательно должны быть прописаны условия использования, срок действия, ваши контакты.

Услугу можно продавать почти как физический товар, если ее «овеществить».

С чего начать работу с реализаторами?

1. Сфотографируйте все свои работы.

2. Соберите образцы, которые вы можете взять с собой. Будьте готовы даже подарить их.

3. Откройте карту своего города и найдите на ней интересующие вас торговые точки.

4. Выделите два-три часа на то, чтобы их обойти.

5. В каждой точке встречайтесь с хозяином или директором, беседуйте с ними, рассказывайте о своем предложении, показывайте фотографии, образцы и обсуждайте условия сотрудничества.

6. Внимательно слушайте все, что вам говорят и что вам будут советовать. Будьте готовы корректировать ваше предложение в результате полученной информации.

7. Пока вы не обошли все торговые точки своего города, рано опускать руки.

8. Когда у вас появится несколько постоянных реализаторов, обратитесь к блоку № 5 и следуйте данным там рекомендациям.