Мы уже работаем с другими партнерами

Это, конечно, аргумент. Иногда советуют подзадорить собеседника, сказав что-то вроде: «А мы работаем с вашими конкурентами, и у них прибыль выше». Или сравнить себя с этими «другими партнерами», разумеется, не в их пользу. Это не очень хорошо… для кармы J, то есть для вашей деловой репутации: партнеров и конкурентов нужно уважать.

Есть другие достойные способы ответить на это возражение. Хороший вариант приводит, например, Илья Протопопов:

– Вы работаете только с этими партнерами? Если наше предложение окажется выгоднее, готовы ли вы говорить о сотрудничестве?

Такие вопросы позволят выяснить, есть ли смысл в переговорах.

Стоит «присоединиться» к клиенту и… предложить ему бонус:

– Понимаю, проверенные годами, надежные поставщики – это надежная основа бизнеса. Хотя будет жаль, если вы не узнаете, как работает наша техника. Мы дарим вам (опытный образец, скидку, год бесплатного технического обслуживания и т. п.)…

Но можно и попытаться «отзеркалить» работу с партнерами, особенно если «у конкурентов дешевле»:

– Работаете с другими? Отлично! У вас будет великолепная возможность сравнить два предложения в деле. И даже после того, как мы выиграем (а я на это надеюсь, да что там – почти в этом уверен), вам совершенно не обязательно выбирать одного. Работайте с обоими!