Глава 9 Высвободите свои ментальные силы

Потенциальные способности среднего человека подобны огромному океану, по которому не плавают корабли; новому континенту, который никто не исследует; целому миру возможностей, ожидающих, когда их выпустят на волю и направят на какую-нибудь великую цель.

Брайан Трейси

Любое изменение в вашей жизни будет происходить благодаря возникновению в вашем разуме какой-нибудь новой идеи. Идеи – это ключи к будущему. Они содержат ответы на вопросы по поводу всех ваших проблем и способов достижения любых ваших целей. Вам нужно стать генератором идей, чтобы непрерывно вырабатывать новые и лучшие решения, чтобы справляться с постоянными переменами вокруг вас и уметь воспользоваться подвернувшимися благоприятными возможностями.

К счастью, вы по своей природе созидатель. Это прирожденное качество, вы появились с ним на свет. Но созидательность или творчество подчиняются закону использования, который гласит: «Если вы не пользуетесь чем-то, вы это теряете», по крайней мере, временно. Правда, вы всегда можете заново воспламенить свой творческий порыв, применив конкретные методы и способы, которые предлагаются в этой книге.

Проектируйте будущее и свяжите его с настоящим

Для того чтобы изменить мышление, нужно расширить собственное представление о себе как о человеке, которым вы могли бы быть, о работе, которую могли бы делать, и всех тех вещах, которые могли бы иметь. Каждый человек, добивающийся в жизни чего-то стоящего, начинает с какой-нибудь большой мечты или нового представления о своих возможностях. Он поднимается над своим привычным окружением, существующими на данный момент ограничениями и проблемами и мысленно рисует картину своего будущего, где он живет соответственно своим вкусам. Вам также нужно попрактиковаться в таком образе мышления.

Ранее мы говорили о вашем видении идеального будущего. Вы создаете его, заглядывая на 5 лет вперед и представляя, что все ваши мечты воплотились в реальность. Как выглядела бы ваша жизнь, если бы стала во всех отношениях идеальной? Где бы вы находились? Кто был бы с вами? Что бы вы делали? Сколько зарабатывали бы? И так далее.

Теперь вернитесь в сегодняшнюю реальную ситуацию. Обдумайте конкретные действия, которые следовало бы предпринять, чтобы извлечь выгоду из имеющихся благоприятных возможностей и преодолеть ограничения и препятствия. Это и есть основное применение для творческого мышления. Оно направлено на то, чтобы решать проблемы и приводить в движение внутренние процессы, с помощью которых вы можете быстрее приблизиться к реализации наиболее важных для вас целей.

Три разума в одном

В вашем мышлении и деятельности участвуют три разных уровня разума. Первый – это ваш сознательный разум. Его вы используете для восприятия новой информации, сравнения ее с имеющимися знаниями, анализа ее ценности или пригодности для вас и принятия решения – предпринимать какие-либо действия или нет. Этот разум направляет вашу жизнь. Его часто называют объективным разумом.

Второй разум – ваше подсознание. Это огромный банк данных, куда записывается каждая мысль, каждая идея, эмоция или переживание, которые вы когда-либо испытали в своей жизни. Он называется субъективным разумом. Его роль в том, чтобы приводить все ваши слова и действия в соответствие с вашим самовосприятием и имеющимися у вас взглядами, убеждениями, страхами и предрассудками. Ваш подсознательный разум не рассуждает – он лишь повинуется вашим командам.

Подсознание отвечает также за все функции вашего тела. Оно управляет вашей автономной нервной системой и сердечным пульсом, дыханием, пищеварением, базовой памятью и т. д. Оно подобно огромному компьютеру, такому мощному и точному, что может обрабатывать 100 миллионов команд в секунду. Подсознание поддерживает правильный баланс сотен химических веществ в каждой из миллиардов клеток вашего тела все 24 часа в сутки.

Ваш третий разум – сверхсознательный. Он обеспечивает прямую связь с бесконечным Интеллектом и содержит все знания. Он может подсказать вам все идеи и ответы, необходимые для достижения любой цели, которую вы способны перед собой поставить. Этот разум является источником вдохновения, воображения, интуиции и предчувствий. Он работает 24 часа в сутки и может предоставить вам точное и правильное решение любой проблемы или вопроса, и именно тогда, когда вы будете к этому готовы. Сверхсознательный разум порождает ясные цели, выразительные мысленные картины и четкие позитивные команды в форме утверждений.

Если вы приведете все три уровня разума в гармоничное равновесие, когда каждый из них выполняет положенные ему функции, то достигнете множества целей быстрее, чем могли бы представить. Правильное использование трех видов вашего разума является основным условием изменения мышления и вашей жизни в целом.

Три движущие силы творчества

Есть три основных фактора, приводящих в действие творческий потенциал. Вы можете регулярно использовать каждый из них во всем, что делаете. Вот они: первый – желанные цели; второй – гнетущие проблемы и третий – вопросы по существу. Если вы будете использовать все три, то начнете генерировать идеи с поразительной активностью.

Используя эти три метода ментального стимулирования – цели, проблемы и вопросы, – вы активизируете одновременно все три уровня вашего разума и начинаете действовать гораздо эффективнее, чем средний человек.

Желанные цели

Первый фактор четко определен – желанная цель. Вы должны точно знать, чего хотите, установить крайний срок выполнения, сделать цель измеримой и разработать план ее достижения в процессе ежедневной работы. Есть прямая связь между тем, насколько ясна для вас эта желанная цель, и количеством идей, необходимых для ее достижения.

Одним из самых действенных способов приведения в гармоническое равновесие трех уровней вашего разума и активизации творческих сил является ежеутреннее переписывание целей, чтобы каждый день с новой силой настраиваться на них.

Купите блокнот с отрывными листками. Каждое утро после положенного 30-минутного чтения уделите немного времени переписыванию своих основных целей с таким чувством, как будто они уже запущены в действие. Затем несколько секунд визуализируйте каждую цель, словно она уже достигнута. Представьте ее уже реализованной. Затем улыбнитесь, расслабьтесь и продолжайте свои дела.

Этот метод ежеутреннего переписывания целей, визуализации их достижения, а затем возвращения в реальность с чувством полной уверенности в осуществимости задуманного является важной частью создания ментального эквивалента того, чего вы хотите.

Используя этот метод, вы поможете своим целям материализоваться именно тогда, когда будете к этому готовы. Записывая и переписывая цели, вы все глубже впечатываете их в свое подсознание. А в определенный момент вы приведете свой подсознательный разум в действие. Вот тогда вы и начнете притягивать в свою жизнь людей и обстоятельства, которые помогут вам достичь цели.

Ощутите это чувство

Эмоция – это тоже ключ. Чем сильнее вы желаете реализовать свою цель, тем быстрее она материализуется. Объединение вашей идеи и цели с сильным чувством желания или приятного возбуждения подобно нажатию на акселератор вашего ментального потенциала. Ваш разум будет ускоренно генерировать идеи, способствующие достижению целей. Чем позитивнее, с приятным волнением и энтузиазмом, вы станете относиться к своим достижениям, тем быстрее ваш разум начнет работать, чтобы принести все это в вашу жизнь.

Представьте, как бы вы себя чувствовали, если бы уже достигли своей цели. Гордым, счастливым, оживленным, радостным или возбужденным? Какими бы ни были эмоции, вы должны с уверенностью представлять, что испытываете именно это радостное чувство, как будто ваша цель уже стала частью вашей жизни.

Если вы хотите заработать больше денег и достичь более высокого уровня жизни, представьте, что вы уже этого добились. Вообразите, какие вы испытывали бы при этом эмоции. Закройте глаза и ощутите это чувство счастья, радости и внутреннего удовлетворения.

Если вы сможете соединить четкую воображаемую картину осуществления вашей цели с эмоцией, какую испытывали бы, если бы уже достигли ее, то приведите в движение более высокие силы разума. Вы разбудите творческую мысль, к вам придут озарения и идеи, которые помогут быстрее достичь желанной цели.

Проблемы и благоприятные возможности

Вторым фактором, приводящим в движение ваши творческие способности и активизирующим подсознание, являются гнетущие проблемы. Только когда вы ощущаете тягостное давление невзгод и препятствий, у вас появляется стимул подключить свои внутренние силы. Борьба с неизбежными проблемами, житейскими трудностями и их преодоление – вот что сделает вас сильнее и сообразительнее и поможет раскрыть все лучшее, что в вас есть.

Большинство людей не понимают природы проблем, а ведь это естественная и необходимая часть жизни. Сложности неизбежны и неминуемы. Проблемы появляются, несмотря на все ваши усилия их избежать; они приходят нежданно-негаданно.

Единственной составляющей проблемы, над которой вы имеете контроль, является ваша реакция на эту проблему. Люди, эффективно справляющиеся со своими делами, реагируют на препятствия позитивно и конструктивно. Таким образом они показывают, что развили в себе способность успешно противостоять неожиданным или нежелательным обстоятельствам.

Всякого рода проблемы лишь раскрывают ваши самые лучшие качества. Они делают вас сильным и изобретательным. Чем более гнетущей кажется ситуация и чем больше эмоций вы вкладываете в ее решение, тем созидательнее вы становитесь. Каждый раз, когда вы конструктивно решаете ту или иную проблему, вы становитесь умнее и находчивее. В результате вы подготавливаете себя к решению еще более крупных и важных проблем.

Обдумывайте записанное

Чтобы повысить свою способность приводить в действие творческий потенциал для решения проблем, приучите себя обдумывать их, записав сначала на бумаге. Спросите себя: «В чем именно заключается эта проблема?» Затем запишите свой ответ в такой форме, чтобы он схватывал суть данной ситуации. Теперь задайте следующий вопрос: «В чем еще выражается эта проблема?» Вам следует остерегаться любой проблемы, для которой есть только одно определение. Худшее, что вы можете сделать, – это взяться за решение мнимой проблемы. Чем лучше вы рассмотрите ее со всех сторон, тем более податливой она станет.

Какими бы ни были трудности, препятствия, помехи или факторы, которые обременяют вас или тормозят ваше движение вперед, четко определите их, записав на бумаге. Как говорят в медицине, «точный диагноз – уже половина лечения».

Иногда, начиная определять проблему, вы обнаруживаете, что на самом деле это «целое скопище трудностей». То есть одна огромная проблема, окруженная несколькими небольшими неурядицами. Многие проблемы, с которыми вам приходится иметь дело, состоят из нескольких мелких. Часто в трудной ситуации есть одна большая проблема, которую нужно решить в первую очередь, прежде чем браться за остальные.

Наилучший подход к ситуации такого рода – определить основную проблему, а затем выявить отдельные ее части. Сначала вы устраняете главное препятствие, а затем, по очереди, расправляетесь с остальными, менее значительными. Иногда решение одной части проблемы приводит к улучшению всей ситуации.

Цели – это просто проблемы

Цель, которой вы пока не достигли, это всего-навсего еще не решенная проблема. Вот почему успех определяется как способность решать проблемы. Если вы не зарабатываете таких денег, каких вам хотелось бы, то это – нерешенная проблема. Если у вас не такое здоровье и не та фигура, о каких вы мечтаете, то это всего лишь проблема, с которой нужно разобраться. Препятствие, стоящее между вами и вашей целью, – не более чем проблема, ожидающая своего решения.

Любое ограничение, тормозящее ваш профессиональный рост, – это всего лишь еще одна проблема, которая ждет вашего вмешательства.

В каждом из этих случаев ваша задача состоит в том, чтобы не дать проблеме взять над вами верх – возьмите верх над ней.

Описание вашей работы

Если бы вы спросили меня, как вам повысить качественный уровень своей жизни, вам пришлось бы охарактеризовать свое нынешнее положение или в общих чертах описать свою работу. Но какой бы ни была ваша должность, ваша настоящая работа – «решение проблем». Это то, чем вы занимаетесь каждый день. Это та способность, которая делает вас ценным работником. Вы – тот, кто решает профессиональные проблемы. Успешность вашей карьеры определяется тем, насколько эффективно вы решаете проблемы и достигаете целей, связанных с вашим служебным ростом.

Никогда не жалуйтесь на свои проблемы на работе. Примите их с благодарностью. Если бы у вас на работе не было проблем, то не было бы и работы. Когда люди утрачивают способность решать служебные проблемы, их быстро заменяют другими работниками, которые могут это делать. Если же вы становитесь прекрасным специалистом по решению проблем, вы начинаете быстро продвигаться по службе; вам поручают еще более важные вопросы.

С этого момента смотрите на себя как на человека, умеющего решать проблемы. Единственный вопрос в том, насколько вы хороши на своей работе. И ваша цель – стать человеком, превосходно справляющимся с любой проблемой, какую бы вам ни подбросила жизнь.

Задавайте вопросы по существу

Третьим способом раскрыть ваш творческий потенциал является постановка вопросов по существу. Хорошо сформулированные, провокационные вопросы активизируют ваш разум и стимулируют мышление. Самые лучшие консультанты часто называют себя «раздражителями». Они не дают ответов; вместо этого они побуждают своих клиентов ставить трудные вопросы и отвечать на них.

Чтобы привести в движение собственные творческие способности, вы должны задать самому себе несколько трудных вопросов, а затем поставить вопросы к своим ответам.

Помните принцип «начать с нуля»? Спрашивайте себя почаще: «Если бы мне пришлось делать это сейчас, как бы я действовал, исходя из сегодняшних знаний?» И вы будете удивлены тем, насколько творческим станет ваш подход, когда вы рассмотрите каждый аспект своей жизни так, как будто у вас есть возможность выбора – начать все при желании заново, основываясь на ваших нынешних знаниях и опыте.

Часто ответ на самый сложный для вас вопрос – прекратить заниматься этим вообще. Если что-то не срабатывает, то иногда разумнее всего просто отказаться от данного конкретного дела. Всегда спрашивайте: «Каково самое простое и прямое решение этой проблемы?»

Ясность – это главное

Есть и дополнительные вопросы, которые вы можете задавать, чтобы привести в движение свой творческий потенциал. Например: «Что я пытаюсь сделать?». Постарайтесь ответить на этот вопрос как можно точнее.

Когда вы начинаете разочаровываться в своей цели, больше не пытаетесь ее достичь или получить тот или иной результат, спросите себя: «Как можно это сделать?» и «Существует ли какой-нибудь лучший путь?» Прекратите «сохранять верность» своим привычным методам.

Какие у вас предположения? Какие из них очевидные, а какие – неосознанные? И как изменилось бы ваше мышление, если бы то, что вы считаете правильным, оказалось ложным? Алекс Маккензи писал: «В корне каждой неудачи лежат ошибочные предположения».

Реальная проблема

Я часто работаю с компаниями, которые пытаются выставить на рынок новую продукцию или услуги и сталкиваются при этом с проблемами. Когда мы ищем причины этих неудач в бизнесе, мне обычно представляют длинные списки затруднений, связанных с рекламой, продвижением, людьми, торговлей, распределением, поставками и обслуживанием. Однако коренной проблемой всегда оказывается то, что уровень продаж недостаточно высок.

Тогда я задаю клиентам три вопроса. Вы тоже можете их задать, когда рассматриваете перспективы представления на рынке какой-либо продукции или услуг.

Первый вопрос: «Тот ли это рынок?» Есть ли там люди, которые могут и будут покупать эту продукцию или услуги, если учесть то, что предлагается конкурентами на данный момент? Многие люди начинают бизнес, не понимая, насколько это трудно – привлечь потребителя, переманив его от другого поставщика, если этот потребитель в настоящий момент вполне доволен своим продавцом.

Если компания отвечает: «Да, этот рынок определенно подходит для той продукции, которую мы продаем; есть люди, которые хотят и готовы ее у нас покупать», – тогда я задаю следующий вопрос: «Достаточно ли велик этот рынок?» Бывает так, что продукция или услуги имеют хорошее качество и приемлемую цену, но сам рынок недостаточно велик, чтобы оправдать вложение времени и энергии, которые необходимы для выхода этой продукции на рынок. Можно найти этим деньгам лучшее и более выгодное применение.

Почему компании терпят крах

Многие люди, особенно в сфере предпринимательства, разоряются только потому, что рынок недостаточно велик, чтобы продать то количество продукции, которое оправдало бы, в первую очередь, усилия и расходы, необходимые для производства этой продукции или организации каких-либо услуг. Каждую инвестицию нужно сравнивать с другими возможными на тот момент. Не исключено, что есть лучшие варианты вложения своего времени и денег.

Этот принцип применим также и лично к вам. Ваша задача – инвестировать себя так, чтобы получить наилучшее «возмещение энергетических затрат». Есть тысяча разных способов разумно распределить свое время. Вы являетесь самым ценным своим ресурсом и всегда должны инвестировать этот ресурс в то, от чего можете получить наибольшую отдачу.

Третий вопрос, который я задаю моим клиентам, звучит так: «Если есть рынок, и притом немалый, то в достаточной ли степени он локализован, чтобы вы могли с пользой вкладывать свои деньги в рекламу и эффективно торговать?»

Этот последний вопрос часто стимулирует какую– нибудь свежую идею относительно новой продукции.

Да, есть рынок; да, он достаточно велик, но простирается на такую обширную географическую территорию, что продавать на нем эффективно фактически невозможно.

Рассмотрите ограничения

Хорошим способом активизации творческих решений для ваших проблем является применение «теории ограничителей». Согласно этой теории в каждом процессе или последовательности действий есть ограничивающий фактор. Есть препятствия или непроходимые участки, определяющие скорость, с которой вы попадаете из того места, где находитесь, туда, где хотите оказаться. Сам факт выявления решающих ограничений в вашем окружении часто стимулирует идеи и озарения, которые помогают объяснить неудачи.

Допустим, ваша цель – в следующие 3–5 лет увеличить доход в два раза. Вы начинаете выявлять ограничения, препятствующие достижению этой цели, задав себе такой вопрос: «Почему мой доход уже сейчас не может быть в два раза больше?»

Будьте честны с собой. Задайте себе несколько жестких вопросов: «Почему я уже сейчас не зарабатываю в два раза больше? Почему я стою на месте? Какое из всех препятствий, мешающих мне двигаться дальше, является основным ограничивающим фактором и будет определять скорость достижения моей цели?»

Применяйте правило 80/20

Похоже, что правило 80/20 можно применить и к ограничениям, но особым образом. В данном контексте это правило указывает, что 80 % ограничений, препятствующих достижению цели, находятся у вас внутри. Они в вас самих, а не в окружающем мире.

Только 20 % факторов, удерживающих вас на месте, находятся в вашем внешнем мире. Это открытие многих просто шокирует. Подавляющее большинство людей считают, что основные их проблемы возникают вследствие сложившейся ситуации или вызваны окружающими людьми. Но, как правило, это неверно. Большинство причин, по которым вы не двигаетесь вперед, заключается в недостатке навыков, способностей или касаются черт характера.

Удвойте свой доход

Предположим, вы занимаетесь торговлей. Вы хотите удвоить свой доход в течение следующих 3–5 лет, если не раньше. Первым и самым важным ограничителем является объем продукции или услуг, имеющихся для продажи. Если бы вы смогли решить эту проблему, то достигли бы цели.

Как только вы определили это основное препятствие, вы задаете вопрос: «Какой ограничитель стоит за этим?» Допустим, это количество перспективных потребителей, которых вам нужно найти. Если бы вы смогли переговорить с достаточным числом потенциальных покупателей, то, вероятно, смогли бы удвоить объем своих продаж, а также и свой доход.

Затем посмотрите, что стоит за этим препятствием, и спросите: какое ограничение его вызывает? Действительные ограничения могут заключаться не в условиях рынка, а в том, что находится у вас внутри.

Оглядитесь вокруг

Есть прекрасный способ для определения того, является ограничение внутренним или внешним: оглядитесь вокруг и посмотрите, не добивается ли кто-нибудь еще таких же целей, каких хотите достичь и вы?

Может быть, кто-то другой уже зарабатывает в два раза больше на продаже такой же продукции или услуг и на том же рынке? Если кто-то уже делает это, тогда ваш ограничитель внутренний, а не внешний. Это какое-то ваше личное свойство: например, недостаточные способности к торговле или черта характера, которую необходимо преодолеть.

Говорят: «Когда человек начинает бороться с собой, он действительно чего-то стоит». Человек с незаурядными личными и профессиональными качествами всегда задает себе вопрос: «Что есть во мне такого, что тормозит мое движение вперед?» Люди такого типа сначала ищут причину всему в себе. Очень может быть, что раскрытию ваших потенциальных возможностей мешает что-то, находящееся в вашем внешнем мире, но начинать поиски причины нужно, заглянув внутрь себя. Всегда есть вероятность, что вы найдете ее именно там.

Запустите свои движущие силы

Если вы регулярно начнете запускать свои внутренние движущие силы, то тем самым будете стимулировать творческие способности и зажигаться духовным светом, подобно тому как при повороте выключателя в темной комнате загораются лампочки.

Когда вы ставите перед собой четкие цели, достичь которых страстно желаете, вы активизируете свой творческий разум. Когда объединяете цели с ясным осознанием гнетущих проблем, вы генерируете больше идей. Когда постоянно задаете вопросы по существу, будоражащие ваше мышление, вы видите в каждой ситуации больше благоприятных возможностей. А когда выявляете свой ключевой ограничитель, препятствующий достижению любой цели или решению любой проблемы, вы начинаете действовать как подлинный гений. Вы выходите на прямой путь к успеху и великим достижениям.

Используйте весь свой интеллект

Согласно исследованиям Говарда Гарнера из Гарварда и работе Чарльза Хэнди из Англии, у вас есть, по меньшей мере, 10 разных форм интеллекта. Пока вы учились в школе, вас тестировали только на основании вашего вербального и математического интеллекта. Но исследования, проведенные за последние несколько лет, показывают, что у вас есть разнообразные формы интеллекта, и любая из них могла бы сделать вас гением, а в сочетании с другими они позволяют вам совершить нечто необычайное. Ваша первая задача – выявить одну или несколько доминирующих форм интеллекта, чтобы применить их для достижения желаемого.

Вербальный интеллект

Первая форма интеллекта – вербальная. Это ваша способность разговаривать, ваше владение языком. Умение хорошо понимать и использовать язык обеспечит успех в любой области, где требуется контакт с людьми. В любом обществе прослеживается прямая связь между особенностями вашей речи и уровнем дохода. Вы действительно можете увеличить число своих потенциальных потребителей и скорость продвижения по служебной лестнице, просто выучив больше слов и используя их в общении.

Слово – это средство для выражения мыслей. Чем больше вы знаете и понимаете слов, тем более сложные мысли и идеи можете формулировать. Чем богаче ваш словарный запас, тем с большим удовольствием и уважением вас будут слушать другие. Вот почему языковые навыки считаются основным мерилом интеллекта.

Математический интеллект

Второй формой интеллекта, по которой измеряется коэффициент умственного развития, является математическая. Это ваша способность мастерски оперировать числами – складывать, вычитать, делить и умножать. В бизнесе – это ваше умение читать финансовые отчеты и разрабатывать экономические проекты. Чем глубже вы разбираетесь в ценах, стоимости, расходах и финансовых отношениях, тем лучшие решения вы можете принимать и тем более ценным работником становитесь.

Многие люди считают, что у них нет способностей к математике, и поэтому избегают любой сферы деятельности, где для успеха необходима финансовая смекалка. Это может оказаться серьезным препятствием, если одна из ваших целей состоит в том, чтобы достичь финансовой независимости. К счастью, вы можете овладеть экономическими основами вашего бизнеса посредством их изучения и применения знаний на практике. В результате вы станете намного более компетентным и научитесь принимать обдуманные решения в бизнесе.

Физический интеллект

Третьей формой одаренности является физический интеллект. Им обладают выдающиеся спортсмены, способные к необычайной синхронизации времени, координации движений и незаурядно владеющие своим телом. Человек может провалиться в школе на экзаменах по языку и математике, но при этом достигать невероятных успехов в спорте, хотя это никоим образом не отразится в его аттестате.

Многих людей подводит уверенность в своей неспособности заниматься спортом или определенными видами физической деятельности. Но следует знать, что при добросовестной работе с инструктором и постоянной практике вы можете вполне прилично освоить некоторые виды спорта – такие как плавание, катание на коньках или лыжах. В действительности, это зависит лишь от вашего желания. У вас гораздо больше физических способностей, чем вы можете себе представить.

Музыкальный интеллект

Четвертая форма интеллекта – музыкальная. Моцарт или Бетховен, возможно, были плохими спортсменами или неважно учились в школе, но тем не менее они обладали способностью сочинять мелодии и создали самую прекрасную классическую музыку всех времен. Многие выдающиеся музыканты и популярные певцы нашего времени плохо учились в школе, но смогли развить свои необычайные способности создавать и исполнять музыку. Они поднялись в этой области на невероятную высоту.

Визуально-пространственный интеллект

Пятая область вашего ментального потенциала – визуально-пространственный интеллект. Это способность видеть и создавать формы, очертания и образы. Такого рода интеллектом обладает архитектор, инженер, художник или человек, развивший в себе способность к четкой визуализации.

Например, архитектор может сначала в уме, а затем на бумаге спроектировать прекрасные здания, которые затем люди с математическим интеллектом превращают в точные чертежи для постройки.

Это тот самый интеллект, который вы используете для визуализации и представления своих целей, прежде чем воплотить их в реальность. Такую способность вы можете развить в себе посредством практики.

Межличностный интеллект

Шестая форма вашего интеллекта – межличностная. В Соединенных Штатах это самая высокооплачиваемая форма интеллекта. Это способность общаться, вести переговоры, оказывать влияние и убеждать других людей. Она характеризуется высокой степенью восприятия чужих мыслей, чувств, убеждений и желаний. Человек с развитым межличностным интеллектом обладает способностью эффективно взаимодействовать с людьми, чтобы заставить их сделать то, что ему нужно.

Преуспевающие менеджеры, лидеры разного уровня и даже военные офицеры обычно обладают межличностным интеллектом, развитым до очень высокой степени. В результате люди стремятся сотрудничать с ними для достижения совместных целей.

Самые высокооплачиваемые коммивояжеры – это те, кто в совершенстве владеет искусством убеждать других покупать их продукцию и услуги. Самые преуспевающие бизнесмены, консультанты и профессионалы в любой области постоянно демонстрируют эту форму интеллекта. Это наиболее важная способность преуспевающих политиков. И это может также стать одной из составляющих вашего гения.

Внутренне-личностный интеллект

Седьмая форма интеллекта – внутренне-личностный. Это способность осознавать себя – понимать, кем вы являетесь, а кем нет. Благодаря этому интеллекту вы точно знаете, чего хотите. Вы способны ставить перед собой цели и разрабатывать планы их достижения. Люди с высоким уровнем личностного интеллекта хорошо справляются с самоанализом. Они размышляют над своими убеждениями и чувствами. Благодаря тому, что они лучше понимают себя, они успешнее ладят и с другими.

Чем выше ваш уровень самосознания, сформированный посредством мышления и анализа, тем глубже ваше самопонимание. Чем лучше вы понимаете, почему вы мыслите и чувствуете так, а не иначе, тем выше будет уровень вашего самовосприятия. Чем выше вы цените свои достоинства, тем больше нравитесь себе и уважаете себя. А чем больше вы нравитесь самому себе, тем сильнее вам нравятся другие и тем больше вы нравитесь им. Внутренне-личностный интеллект очень важен для счастливой и успешной жизни, и вы можете развить его путем практики.

Предпринимательский интеллект

Восьмая форма интеллекта – предпринимательский. Это способность уловить благоприятные тенденции рынка, а затем собрать воедино необходимые ресурсы, чтобы произвести продукцию и услуги, которые можно выгодно продать. Предпринимательский интеллект – это одна из самых высокооплачиваемых форм интеллекта в нашем сегодняшнем обществе и основа процветающего, быстро растущего бизнеса.

Большинство «самодельных» миллионеров и многие миллиардеры начинали с нуля и делали деньги, применяя свой предпринимательский интеллект для того, чтобы воспользоваться благоприятными возможностями рынка, которые появлялись на их горизонте.

Билл Гейтс бросил учебу в Гарварде, чтобы начать создавать «Microsoft». Ухватившись за идею развития программного обеспечения для только-только зарождавшегося рынка персональных компьютеров, Майкл Делл начал свой бизнес дома, в спальной комнате, еще обучаясь в колледже. И Гейтс, и Делл отличались высоким уровнем предпринимательского интеллекта. И вы тоже можете открыть его в себе.

Интуитивный интеллект

Девятая форма вашего интеллекта – интуитивный. Это способность чувствовать правильность или ошибочность того или иного мнения, быстро и точно судить о людях и получать идеи и озарения в обход логики или жизненного опыта.

Многие могут прекрасно судить о характере любого человека. Кажется, что они успевают узнать о незнакомом человеке все за несколько секунд общения с ним или даже только услышав его голос.

Женская интуиция считается более сильной, чем мужская. Но когда те и другие проходят тест и им предлагают вопросы на интуицию, они набирают совершенно одинаковое количество баллов. Тогда почему мы с большим уважением относимся к женской интуиции? Потому что сами женщины чаще прислушиваются и больше доверяют своей интуиции, чем мужчины.

К счастью, ваш интуитивный интеллект – врожденное качество, которое можно при желании развить. Чем больше вы прислушиваетесь к своей интуиции, тем острее и точнее она становится. А когда вы научитесь использовать свою интуицию, вы будете получать больше ответов. Джейн Пондер сказала, что «мужчины и женщины становятся великими, когда начинают слушать свой внутренний голос».

Абстрактный интеллект

Десятая форма интеллекта – абстрактная, или концептуальная. Таким интеллектом обладал Эйнштейн, который увидел себя верхом на луче света, а в результате смог сформулировать теорию относительности – совершенно новое, революционное явление в области физики.

Ученому Ф. А. Кекуле представилась огромная змея, которая, извиваясь, пятилась назад и хватала собственный хвост. И он увидел в этом разгадку кольцеобразной структуры молекулы бензола и сделал решающее открытие нашего столетия.

Часто бывает, что вас осеняет какая-нибудь внезапная идея или вам представляется картина, которая объединяет несколько факторов в новом сочетании. Это может превратиться в какую-нибудь свежую идею для бизнеса, например, такую, какая осенила Рэя Крока, когда он наблюдал за методами массового производства гамбургеров и жареного картофеля-фри, разработанных братьями Макдональдс из Сан-Бернардино. Воспользовавшись этим озарением, Крок создал корпорацию «McDonald’s», в сеть которой входит 30 000 заведений быстрого питания.

Ваш интеллект делает вас уникальным

Сочетание разных форм интеллекта делает вас потенциальным гением, или, как минимум, совершенно непохожим на других. Представьте, что 10 форм вашего интеллекта подобны 10 цифрам, начиная с нуля и кончая 9. Если взять любой большой город, то там живут сотни тысяч людей, имеющих разные телефонные номера, несмотря на то, что все эти номера составлены всего лишь из сочетаний семи цифр плюс код района.

Если вы определите каждую из десяти форм своего интеллекта цифрой от 0 до 9, то получите 10-значное число, характеризующее вашу личную интеллектуальную комбинацию. Эта уникальная комбинация образует своего рода персональный интеллектуальный телефонный номер. Ваш собственный ментальный код и отличает вас от всех других людей, когда-либо живших на Земле. Как и в случае с ДНК, вероятность того, что кто-то еще обладает такой же интеллектуальной формулой, как ваша, равна один к миллиарду.

Применяйте свой потрясающий разум

Развивая и используя свою уникальную комбинацию разных форм интеллекта, вы можете достичь невероятных успехов. Сначала вам нужно оценить все уровни своего интеллекта, а затем охарактеризовать каждый из них. Далее, определите конкретные области, в которых ваш интеллект доставляет вам наибольшее удовольствие; те, в которых вы успешнее всего использовали свой интеллект в прошлом. И наконец, посмотрите вокруг себя и подумайте, какой вид работы мог бы дать вам возможность использовать вашу уникальную комбинацию из разных форм интеллекта на самом высоком уровне.

Кроме того, вы должны с большим уважением относиться к себе и своему интеллектуальному потенциалу. Психолог Абрахам Маслоу установил, что среди взрослых только 2 % используют в работе свои особые таланты. Поэтому вы должны научиться верить в свои способности, чтобы использовать собственные внутренние силы для преодоления любого препятствия и достижения любой цели, которую вы можете перед собой поставить.

Три способа обучения

В вашем распоряжении три способа обучения: слуховой, визуальный и кинестетический. Вы можете учиться, слушая, или глядя, или чувствуя и прикасаясь. Каждый человек использует для обучения все три способа, но у каждого есть и предпочтительная форма.

Визуальное обучение

Те, у кого преобладает визуальное восприятие, видят все очень отчетливо. Такие люди обрабатывают информацию глазами. У них острое зрение и они любят встречаться с друзьями и коллегами, а не общаться по телефону. Если вы изложите им информацию по результатам бизнеса, они обязательно спросят: «А у вас есть это в записи?»

Эти люди – заядлые читатели. Если они увидят у вас какую-нибудь книгу или журнал, то непременно захотят получить их, чтобы прочесть самим. Они любят фотографироваться и предпочитают увидеть все своими глазами, чем услышать рассказ. Визуалисты составляют 50 % населения.

Обучение на слух

Человек со слуховым восприятием любит слушать других людей, образовательные аудиопрограммы, аудиокниги, музыку, лекции, речи и семинары. Это активный собеседник; он предпочитает получать новые идеи и концепции посредством объяснений. Если вы протянете ему письменный отчет, он бросит на него беглый взгляд и спросит: «О чем там говорится?»

Люди такого типа часто говорят: «Это прекрасно звучит», «Я слышу, что вы говорите», «Это звучит неубедительно».

Они также восприимчивы к музыке и получают большое удовольствие от высококачественной стереоаппаратуры, концертов, музыкальных компакт-дисков и т. д. Такие люди составляют 40 % населения.

Обучение через прикосновение

Третий тип обучения – кинестетический, или обучение посредством действия и прикосновения. Кинестетикам очень трудно просто сидеть на месте. Они постоянно проявляют активность, пытаются что-то делать, часто игнорируя письменные инструкции (визуальные) или словесные предупреждения (слуховые).

Вы найдете кинестетиков на любой работе, которая требует ловкости рук, – например, в плотницком деле, в сфере механики, конструирования или даже среди водителей грузовиков или легковых автомобилей. Спортсмены тоже относятся к кинестетикам.

Вы действительно уникальны

Какой из способов обучения вы предпочитаете? Вы будете счастливы и испытаете удовлетворение только в том случае, если то, что вы делаете в повседневной жизни, будет находиться в гармонии с вашим уникальным и особенным внутренним миром.

Если вы подберете к доминирующим формам своего интеллекта подходящий метод обучения, то сможете создать комбинацию разума и способностей, которая позволит вам достичь невероятных результатов в вашей жизни.

От кройте шлюзы вашего разума

Есть два мощных метода, которые вы можете использовать, чтобы открыть свой разум и генерировать больше идей для достижения целей. Эти методы называются «выработка плодотворных мыслей» и «мозговой штурм». Первый сделает вас богатым, а второй превратит в преуспевающего человека, предоставив возможность проникнуть в кладовую разума других людей. Эти методы помогли многим «самодельным» миллионером подняться и заработать огромные богатства. Вы можете использовать их практически в любое время и в любом месте.

Стимулирование мышления для выработки идей

Процесс «выработки плодотворных мыслей» часто называют «методом 20-ти идей». Он настолько эффективен, что, как только вы начнете его использовать, вся ваша жизнь полностью изменится. Я обучал этому методу десятки тысяч людей по всему миру; и каждый, кто им воспользовался, тут же замечает радикальные улучшения во всех сферах своей жизни, к которым применялся данный метод.

Этот метод прост и, вероятно, поэтому столь эффективен. Все, что вам нужно, это чистый лист бумаги. Вверху страницы запишите ваши текущие проблемы или цель в форме вопросов.

Допустим, ваша цель – удвоить свой доход в течение следующих двух лет. Сформируйте относительно этой цели как можно более конкретный вопрос. Чем он четче, тем лучше ваш разум сосредоточится на нем и тем более исчерпывающие ответы вы сможете получить.

Поэтому, вместо того чтобы писать «Как мне заработать больше денег?», спросите «Что я могу сделать, чтобы удвоить доход в течение следующих двух лет?» Не забудьте, что этот вопрос нужно записать вверху страницы.

Придумайте 20 ответов

Затем соберитесь с мыслями, чтобы придумать по меньшей мере 20 разных ответов на этот вопрос. Запишите 20 всевозможных действий, которые вы могли бы предпринять, чтобы удвоить ваш доход. Можете записать больше 20 ответов, но не меньше.

Первые ответы будут, скорее всего, простыми и очевидными. Вы могли бы написать, к примеру, так: усерднее трудиться, дольше оставаться на работе, повысить образование, улучшить навыки в конкретных областях и так далее. Это простые решения. Следующие 5—10 ответов будут потруднее. Последние 10 будут мучительно сложными; это будет все равно что выжимать воду из камня.

Но чтобы получить от этого упражнения как можно больше, вы должны продолжать писать, пока не ответите на данный вопрос 20 различными способами. Если хотите, можете превратить это в своего рода игру. Например, сформулировать нечто прямо противоположное одному из ранее записанных ответов. Вы можете также придумать смешные ответы.

Вылезайте из своей бутылки

Например, вы могли бы написать: усерднее работать на моем нынешнем месте. А следующий ответ может быть противоположным: работать меньше. Или: усерднее трудиться на какой-нибудь другой работе. Или открыть свое собственное дело, или получить еще какую-нибудь работу для дополнительного дохода, или пойти подрабатывать в совсем другую отрасль на условиях частичной занятости.

Если ваш доход зависит от объема продаж, а ваш успех в торговле – от потенциальных потребителей, то можете ответить так: удвоить число потребителей, способных купить в два раза больше продукции. Или это могла бы быть продажа совсем другого товара с более высокими комиссионными за каждую сделку.

В любом случае возможные ответы ограничены только вашим воображением, и ваша способность генерировать идеи для осуществления всех намерений и целей, в сущности, безгранична.

Важность действия

Как только вы дали на свой вопрос, по меньшей мере, 20 ответов, выберите из них хотя бы один, который вы можете немедленное реализовать. Этот шаг очень важен. Любое действие поддерживает стремительный поток идей, которые порождает ваш разум. Как только вы реализуете одну идею, тут же появится другая, требующая следующего действия.

Вот упражнение, которое позволит вам в два или даже три раза усилить эффект этого метода, состоящего из 20 идей. Так как вы выработали уже по меньшей мере 20 идей и выбрали одну, которую намереваетесь использовать немедленно, то испробуйте данный метод на этой новой идее, генерируя 20 различных способов ее реализации.

Лучше делать это утром

Если вы разработаете 20 способов для достижения основной цели утром, до того как приступите к делам, то потом заметите, что в течение всего дня будете мыслить творчески. Ваш разум станет гибче. Вы будете видеть решения проблем и замечать препятствия, как только они появятся. Вы приведете в действие закон притяжения и начнете привлекать в свою жизнь людей и ресурсы, которые помогут вам достичь цели.

Если вы будете практиковать это упражнение каждый день рабочей недели, то получите 100 новых идей, направленных на достижение ваших целей на следующей неделе. Если затем вы будете выбирать по одной идее в день, то начнете запускать по 5 идей в неделю. Это больше, чем может выдать средний человек за месяц или даже за год.

Если вы будете генерировать по 20 идей в день – и так 5 дней в неделю, 50 недель в год, – то в сумме получите поразительное число – 5000 новых идей, направленных на улучшение вашей жизни и работы, и так ежегодно. Если каждый день вы будете реализовывать всего лишь по одной новой идее – и так 5 дней в неделю, 50 недель в год, – то осуществите в год 250 идей, которые помогут вам решать проблемы и достигать целей.

Средний человек живет, почти не используя своего творческого потенциала. Он всегда жертва психосклероза и гомеостаза, и довольствуется тем, что продолжает из года в год делать то же, что и всегда, не задумываясь о том, годится это или уже нет. Если вы будете регулярно вырабатывать плодотворные мысли, то скоро у вас появится так много хороших идей, что в сутках не хватит часов, чтобы реализовать все это.

Среди людей, пользующихся методом 20 идей, гораздо большее число становится богатыми, чем среди тех, кто предпочитает любой другой метод творческого мышления, когда-либо открытый деловыми людьми. Все, что необходимо для того, чтобы данный метод работал на вас, это регулярно использовать его в собственной жизни. Все, что требуется – это ваша готовность систематически применять метод выработки плодотворных мыслей, а затем испытывать осенившие вас идеи на практике, пока этот процесс не станет привычной частью вашей жизни.

Метод мозгового штурма

Выработка плодотворных мыслей – это упражнение, которое вы можете выполнить в одиночку. А метод мозгового штурма требует постороннего участия. Это тоже форма выработки плодотворных мыслей, но в группе людей и по несколько иным правилам.

Метод мозгового штурма был разработан исполнительным руководителем рекламной кампании Алексом Осборном и впервые описан в его книге «Прикладное воображение» в 1946 году. С тех пор он начал распространяться и использоваться по всему миру, в организациях любого типа, в самых разных ситуациях для генерирования идей по достижению любых целей. Это очень простой с точки зрения обучения и использования процесс.

Шесть этапов проведения мозгового штурма

Этап 1. Соберите группу. Идеальный вариант для занятий методом мозгового штурма – 4–7 человек. Если их будет меньше 4-х, вы не получите достаточного числа разнообразных решений по той или иной проблеме. Если же людей будет более 7-ми, то группа будет слишком большой, чтобы каждый участник имел возможность внести свой вклад.

Этап 2. Не допускайте критики или осмеяния. Обязательным условием мозгового штурма является то, что в процессе занятия не производится оценки идей. Все внимание должно быть направлено на генерирование возможно большего количества идей за короткий период времени.

Ничто не погасит мозговой штурм быстрее, чем критика только что высказанных идей. Если мысли кого-нибудь из участников отвергаются другими, все занятие идет насмарку. Никто не хочет, чтобы его критиковали. Никто не готов терпеть унижение или осмеяние. Вот почему все должны сосредоточиться на том, чтобы выдать побольше идей, а свои суждения можно высказать позже и в другом кругу.

Этап 3. Установите определенный лимит времени. Идеальная продолжительность занятия составляет 15–45 минут. Одна из задач менеджеров и руководителей – регулярно собирать сотрудников, чтобы те экспромтом предложили идеи относительно решения определенных проблем. Соберите всех вместе и объявите, что намерены провести мозговой штурм по поводу какой-то конкретной ситуации в течение 15 минут, а затем все разойдутся по своим рабочим местам. И вы будете поражены результатами.

Этап 4. Выберите лидера группы. Задача лидера – побудить каждого внести как можно больший вклад в общее дело. Один из лучших способов проводить занятие на мозговой штурм – это собраться вокруг стола и попросить каждого присутствующего предложить какую-нибудь идею – это похоже на игру в карты, когда каждый должен сделать ход или объявить пас. После того как вы пару раз соберетесь все вместе вокруг стола, люди начнут выдавать идеи с огромной скоростью.

Этап 5. Выберите кого-нибудь, кто следил бы за движением идей. Самое важное в занятиях по мозговому штурму – записывать высказанные мысли. Выбранный человек фиксирует идеи по мере их поступления.

Этап 6. Будьте пунктуальны. Занятие по мозговому штурму должно начинаться и заканчиваться в точно установленное время, независимо от того, насколько успешно оно проходит. В конце соберите все идеи и отложите в сторону, чтобы позднее их рассмотреть и оценить.

Идеи на карточках

Есть другая разновидность занятия по мозговому штурму, рассчитанная на большее число людей В этих случаях мы разбиваем участников на группы и каждой выдаем карточки. Каждая подгруппа должна генерировать идеи по поводу конкретного вопроса или проблемы. После чего карточки с записями идей собирают и перетасовывают, а затем опять раздают в подгруппах, уже в перемешанном виде.

На втором этапе этого упражнения каждую подгруппу просят рассмотреть те идеи, которые записаны на доставшихся им карточках, и оценить их, распределяя по местам, а затем возвратить лидеру общей группы.

Если на занятии присутствует 20 или 30 человек, то за 30 минут будет выдано 200 или 300 идей. После того как эти идеи проходят все этапы мозгового штурма, результаты бывают просто поразительными! Я сталкивался с компаниями, где в ходе занятия справлялись с таким количеством проблем и принимали столько решений, что не хватало ни времени, ни рабочих рук, чтобы реализовать хотя бы часть идей.

Домашняя команда

Если рядом с вами есть близкий человек, то вдвоем с ним можете сформировать превосходную команду по проведению мозгового штурма. Муж и жена или любая другая пара способны генерировать бесконечный поток идей, если не будут пытаться тут же их оценивать или критиковать.

Идеи заряжают вас энергией

Есть два условия высвобождения вашего интеллектуального потенциала и раскрытия таящегося внутри вас гения. Первое – это принятие того факта, что вы по-своему исключительно умны. Второе – готовность использовать методы и приемы, описанные в этой главе, до тех пор, пока они не станут вашей второй натурой. Подобно тому как мышцы вашего тела наращивают объем и становятся сильнее, если их тренировать, так и ваши ментальные «мышцы» благодаря этим упражнениям растут и развиваются.

Есть что-то волнующее и вдохновляющее в процессе генерирования идей, способствующих достижению ваших целей. Чем продуктивнее вы будете мыслить, тем больше почувствуете в себе энергии и энтузиазма. А чем больше в вас будет энергии и энтузиазма, тем сильнее вы будете верить в возможность достижения любой цели, которую вы перед собой ставите. Чем больше идей вы генерируете, тем быстрее изменяются ваши представления о своих реальных возможностях. В конце концов вы достигнете такой широты мышления, что станете просто недоступным.

Практические задания

1. Сформируйте свою самую важную цель или проблему в виде вопроса и запишите его в верхней части страницы. Затем дайте по меньшей мере 20 ответов на свой вопрос.

2. Составьте список самых гнетущих проблем или препятствий к достижению ваших целей. Каково самое простое и прямое решение для каждой из них?

3. Назовите вашу самую важную цель и спросите себя: «Почему я еще не достиг ее?»

4. Определите ограничения, препятствующие вам как можно быстрее увеличить свой доход. Что вы можете сделать уже сейчас, чтобы сократить эти ограничения?

5. Какие формы интеллекта наиболее важны для вас? Как вы могли бы организовать свою жизнь и работу таким образом, чтобы превратить в капитал то, что может дать тот или иной из уровней вашего интеллекта?

6. В чем вы проявляли свои наилучшие качества в прошлом? Какие виды деятельности дают вам наибольшее чувство собственной значимости?

7. Какие формы вашей работы обеспечивают вам наибольшее возмещение энергии? Как вы могли бы построить свою работу и жизнь, чтобы посвящать этим сферам больше времени?