Глава 8 Мыслить как гений

Заставьте каждую мысль, каждую идею, которая приходит в голову, приносить вам пользу. Заставьте их работать на вас. Думайте обо всем не так, как оно есть, а как могло бы быть. Не просто мечтайте – творите!

Максвелл Мальтц

Вы – потенциальный гений. Ваш изумительный мозг содержит более 18 миллиардов клеток, каждая из которых соединяется и взаимодействует с 20 000 других. Это значит, что у вас в голове может возникнуть больше мыслей, чем молекул в той Вселенной, о которой мы имеем представление.

Вы способны с невероятной скоростью обучиться чему угодно и сохранять больше информации, чем можете вообразить. Недаром говорится: когда умирает образованный человек, это все равно что сгорает дотла целая библиотека. Эта виртуальная библиотека находится у вас в голове.

Происхождение богатств

На протяжении всей истории человечества ценностями считались земля, труд, капитал, оборудование, движимость, недвижимость, машины и другие реальные активы. Ради контроля над всем этим затевались войны и вспыхивали революции. Первыми создателями ценностей были те люди, которые смогли объединить эти разнообразные ресурсы, чтобы производить продукцию и услуги для рынка.

Однако в XX веке мы наблюдали, как с почти невообразимой скоростью все вокруг изменилось. В 1900 году 50 % американцев жили на фермах, занимаясь производством продуктов питания для остальных 50 %, проживавших в больших и малых городах. Сегодня же на фермах живет всего 3 % населения, но они производят достаточное количество сельскохозяйственной продукции не только для американцев. У них остаются еще и огромные излишки, экспортируемые в другие страны или даже отправляемые во все уголки мира в качестве пожертвований.

Мы перешли из сельскохозяйственного века в век промышленный, затем – в эпоху обслуживания, после – в информационный век, а сейчас вступаем в век коммуникаций. Основными ценностями сегодня являются уже не земля, труд и прочие реальные активы, а знания, информация и идеи.

Величайшее богатство из всех, какими вы только могли бы владеть, находится в вашей голове. Вы можете сами создать безграничное будущее, направив, подобно мощному потоку, силу своего разума на то, чтобы наполнить свою жизнь энергией и получить все, чего вы хотите.

Истинные богатства сегодня

Сегодня самым богатым человеком в Америке, а возможно, и во всем мире является Билл Гейтс. Чистая стоимость его компании «Microsoft» превышает чистую стоимость «IBM», бизнес которой процветает уже много лет. «Microsoft» полностью основана на силе мозга. Она создает богатства, облегчая цифровую обработку информации с помощью компьютеров и обеспечивая возможность передавать данные с одного компьютера на другой, по телефонным линиям, беспроводным системам и спутниковой связи.

Если вы владеете компанией, то ваши главные активы каждую ночь утекают из-за потери времени. Ваш офис может сгореть до основания, но если служащие благополучно спаслись, вы перейдете на другую строну улицы и начнете свой бизнес заново. Главные активы любой организации и любого человека – это способность мыслить и использовать интеллект для получения результатов, за которые могут заплатить другие люди. Умение создавать богатства определяется скорее ментальной силой, нежели физической.

Начните сколачивать капитал

Раньше для накопления достаточного капитала, чтобы основать и построить процветающий бизнес в сфере производства или услуг, человеку требовались иногда многие годы. Сегодня же такую огромную инвестицию в физические активы можно сделать с помощью простого долгового обязательства. Изменение в технологии, изобретенное по другую сторону земного шара, может привести к созданию промышленного предприятия стоимостью 100 миллионов долларов, которое уже через несколько месяцев устареет.

Но то, что находится у вас в черепной коробке, может оказаться бесценным сокровищем. Ваш мозг способен порождать бесчисленное разнообразие идей, которые можно применить в любой сфере. Этот портативный, гибкий, подвижный «механизм» способен расширять свои возможности почти безгранично, если вы будете знать, как этого добиться.

Какой-нибудь эмигрант может высадиться в аэропорту в США, имея в голове схему создания индустрии стоимостью в миллиард долларов. Он подойдет к служащим таможни с пустыми руками, скажет: «Мне нечего декларировать», – и спокойно двинется дальше. Все его активы в знаниях и навыках. Многие из самых преуспевающих и уважаемых предпринимателей и бизнесменов Америки прибыли сюда именно с таким багажом.

Знания – это огромный ресурс

Сегодня основным источником ценностей являются знания. Так как в потенциале объем ваших знаний ничем не ограничен, то нет предела и количеству ценностей, которые вы способны создать. Вы можете начать свое дело, не сходя с места, независимо от вашей квалификации, и продолжать наращивать свои интеллектуальные активы. Вы можете сегодня же поставить перед собой задачу улучшить качество выполнения своей работы и получать результаты, за которые другие захотят платить.

Знания обладают поразительным свойством: их можно воспроизводить сотни тысяч и даже миллионы раз и при этом они не теряют своей ценности. Это один из тех «предметов потребления», который можно применять фактически бесконечно. Если вы (или кто-то другой) придете с новой идеей сделать что-то быстрее или лучше, то это изобретение мгновенно распространится по всему миру и окажется в руках других людей, которые тоже смогут использовать его для повышения качественного уровня своей жизни и работы. И вы при этом ничего не теряете. Идея по-прежнему ваша, и она сохраняет свою первоначальную ценность. Это потрясающе!

Сила разума против физических активов

Сегодня наша банковская и финансовая сферы начинают приходить к осознанию того, что приобретение знаний – это тоже своего рода актив. Например, банки сейчас дают деньги взаймы только под физические активы, то есть то, что физически существует и может быть продано, чтобы выплатить долг. Однако подлинные активы компаний вовсе не являются чем-то материальным. Это интеллектуальные способности людей, которые там работают. Эти активы реализуются в работе команд высоко образованных специалистов, которые совместно решают определенные проблемы, создают новшества, благодаря чему компания может производить качественные товары и услуги для рынка, где свирепствует конкуренция.

Ваша способность в полную силу использовать свои мозговые извилины и раскрывать творческий потенциал совершенно необходима для вашего успеха. А как стать умнее, мы уже знаем.

Небольшие изменения ведут к большим результатам

Часто незначительные улучшения в вашем мышлении и образе действий могут привести к существенному повышению вашей работоспособности. Для того чтобы поднять свои знания до такого уровня, на котором они начнут окупаться, не обязательно посещать университет и годами приобретать образование. Иногда очень незначительные изменения в том, как вы выполняете свое дело, могут принести удивительные результаты.

Рассмотрим такой пример. Если лошадь, участвующая в скачках, опережает всех остальных всего на четверть шага, ее владелец получает денежный приз в 10 раз больший, чем хозяин той лошади, которая приходит к финишу второй. Значит ли это, что лошадь, пришедшая первой, бежит в 10 раз быстрее? Или в два раза? Или на 10 % быстрее? Нет, лошадь-победитель выигрывает, потому что оказалась у финиша на полноздри раньше.

Точно так же, если вы владеете даже очень незначительной информацией, но используете ее в нужное время и в нужном месте, это может сыграть решающую роль и радикально изменить ту или иную конкретную ситуацию. Часто одна какая-нибудь идея или внезапное озарение могут перевернуть всю вашу жизнь или карьеру.

Избегайте интеллектуальных ловушек

Сегодня большинство преуспевающих людей – это те, кто постоянно инвестируют в свое образование и расширение собственной интеллектуальной базы – своего главного актива. Они охотно берут на вооружение новые идеи и методы. Основная ошибка, которую делают многие люди, особенно окончившие университет, заключается в убеждении, что их знания на данный момент – это все, что можно знать о том или ином предмете. Иногда они считают, что уже знают вообще все, что им нужно знать о данном предмете.

Эта «интеллектуальная ловушка» для плохого работника называется неосознанной некомпетентностью. Такой человек чего-то не знает и при этом не подозревает, что он этого не знает. И ему нельзя помочь, потому что он закрыт для новой информации. Как правило, мудрость начинается с осознания того, насколько вы на самом деле невежественны, как мало, в сущности, знаете.

Не заноситесь

Я бывал во многих странах и встречался с огромным числом высокоинтеллектуальных и преуспевающих людей. Мне приходилось беседовать с миллионерами, мультимиллионерами и даже миллиардерами. Я встречался с людьми, работающими на самом высшем, правительственном уровне, – умнейшими мужчинами и женщинами. И, похоже, у всех этих людей есть одна общая черта – они никогда не кичатся своим умом. В сущности, чем умнее они становятся, тем скромнее себя ведут и тем меньше у них претензий на исчерпывающее знание своего дела.

Англичанин Рождер Бэкон, который жил около 700 лет тому назад, считается последним человеком, обладавшим универсальным интеллектом; современники называли его «ходячей энциклопедией» и считали, что в его голове хранятся все знания того времени. Он знал почти все, что можно было, по всем предметам, которые штудировались в научных учреждениях той эпохи.

Конечно, в те времена объем доступных знаний был довольно ограниченным. Было мало книг, единицы ученых, философов и исследователей, которые записывали свои открытия и обучали других.

Наука не стоит на месте

Однако сегодня человек совершенно не способен знать все даже об одном незначительном предмете. Вы только посмотрите, что происходит в современной медицине! Величайшие умы века посвящают всю свою жизнь изучению функции среднего уха, трахеи или любого другого органа тела. Но несмотря на то, что эти высокообразованные и профессионально подготовленные специалисты посвящают все свое рабочее время исследованию какой-нибудь конкретной части тела, они никогда не изучат всего, что можно узнать даже об одном этом органе.

Иногда я спрашиваю у своих слушателей: «Есть ли среди вас кто-нибудь, кто знает все?» Разумеется, никто не поднимает руки. И тогда я начинаю объяснять, что имею в виду под словами «знать все».

Всезнайка – это человек, которому кажется, что он изучил все, что ему нужно знать по тому или иному предмету. Как вы можете понять, что стали «всезнайкой»? Очень просто. Это происходит, когда вы перестаете учиться и расти в своей профессиональной области, когда прекращаете читать, слушать аудиопрограммы и посещать курсы дополнительного обучения.

Сам факт, что вы уже не можете регулярно отыскивать новые знания, касающиеся вашей сферы деятельности, означает, что вы неосознанно, непроизвольно соскользнули в интеллектуальную ловушку среднего исполнителя. Вы неумышленно становитесь «всезнайкой» в силу того, что перестали постоянно учиться и расти.

Ответы изменяются

Когда после проведения усложненного теста на выпускном курсе студентов-физиков в Принстонском университете Альберт Эйнштейн возвращался в свой кабинет, один из его ассистентов-выпускников задал знаменитому профессору вопрос: «Доктор Эйнштейн, по-моему, точно такой же тест вы проводили на этом же факультете физики в прошлом году».

Эйнштейн кивнул головой и сказал: «Да, экзамен был такой же, как и в прошлом году».

Ассистент набрался смелости, чтобы задать великому физику, лауреату Нобелевской премии, еще один вопрос: «Но, доктор Эйнштейн, как вы могли давать один и тот же тест два года подряд?»

«Дело в том, – ответил Эйнштейн, – что с прошлого года изменились ответы».

Точно так же и ваши «ответы» изменяются сегодня с гораздо большей скоростью, чем когда-либо прежде. Требования в сфере вашей деятельности постоянно растут, несмотря на то, что вы остаетесь на том же месте работы. И то, что было правильно год назад, может быть неправильным сегодня; а то, что верно сегодня, может оказаться ошибочным через год. Единственное, что гарантирует возможность остаться на первом месте в своей отрасли, – это постоянное усвоение новых идей и знаний и соотнесение их с тем, что вы знаете сегодня.

Источники новаторства

Питер Дракер в своей книге «Новаторство и предпринимательство» (Harper-Business, 1985) пишет, что величайшие достижения в бизнесе являются результатом «либо неожиданного успеха, либо неожиданной неудачи».

Он объясняет это так: когда в какой-либо сфере происходит что-то необычное или неожиданное, средний человек отмахивается от этого как от случайного непонятного события. А передовой человек изучает каждый неожиданный результат как сигнал, указывающий на какое-то новое направление или фундаментальное изменение в природе вещей.

Возьмем такой пример. Первые эксперименты по выращиванию бактерий окончились неудачей из-за того, что лопнула капсула и плесень, разлетевшаяся по всей лаборатории, попала в лоток с пробой и убила находившиеся там бактерии. Ассистенты лаборатории собирались выбросить испорченную пробу, но бактериолог Александер Флеминг заинтересовался плесенным грибком, оказавшимся настолько сильным, чтобы убить такие живучие бактерии. Ученый начал исследования, которые привели к открытию и разработке пенициллина, спасшего жизнь миллионам людей во время Второй мировой войны, и принесли ему рыцарское звание и Нобелевскую премию.

Расширяйте свой кругозор

В 1975 году «IBM» поручила своим консультантам изучить рыночный потенциал персонального компьютера. Эксперты пришли к заключению, что спрос на персональные компьютеры во всем мире составит, в лучшем случае, несколько сотен машин. Основываясь на этой информации, «IBM» решила сосредоточить усилия на больших ЭВМ, которые уже широко использовались во всем мире, и проигнорировала рынок персональных компьютеров, предоставив его маленькой компании-выскочке из города Супертино, штат Калифорния, называвшейся «Apple Computer». А когда компьютеры «Apple» захватили рынок и эта компания начала производить их сотнями, а затем тысячами, «IBM» спохватилась – да поздно. Но она хотела сохранить свое лицо и решила все же внедриться в этот небольшой бизнес по компьютерам. И «IBM» смогла сделать это, предложив печатную плату, которая за четыре года заполонила более 50 % мирового рынка персональных компьютеров.

Следите за направлением

«IBM» не смогла понять, что уже формируется новое основное направление – небольшие персональные компьютеры. Несмотря на свой первоначальный успех с печатными платами, компания по-прежнему сосредоточивала свои усилия на разработке и продажах центральных процессоров. А пока она активно этим занималась, в область персональных компьютеров стремительно врывалось все больше и больше конкурентов, и в конце концов «IBM» была вытеснена со своего места мирового лидера.

«IBM» не смогла предугадать, что ее успех – когда она захватила 50 % рынка персональных компьютеров – мог развиться в том решающем направлении, которому предстояло изменить весь мир. Сегодня «IBM» всеми силами старается выкарабкаться, конкурируя с такими компаниями, как «Dell Computer», «Hewlett-Packard/Compaq», «Toshiba» и другими. Из-за того, что «IBM» упустила верное направление, вряд ли когда-либо она поправит свое положение на рынке персональных компьютеров.

Подумайте о будущем

Держите ухо востро. Сегодня вокруг вас происходит больше изменений, чем когда-либо прежде. Любое из них может оказаться решающим для выбора направления, которое впоследствии приведет вас к успеху и счастью. Вы должны быть восприимчивы и внимательны к изменениям. Ничто не стоит подолгу на месте. В будущем вы сможете увидеть массу благоприятных возможностей для создания новой продукции и новых услуг благодаря приобретенным знаниям и смекалке.

Все, что нужно, чтобы вам улыбнулась фортуна, – это какая-нибудь идея, в которой было бы 10 % новизны. Все, что вам необходимо, – это небольшое новшество в продукции и сфере услуг, благодаря которому то, что вы продаете, будет чуть-чуть лучше, скорее или дешевле, чем у других продавцов, и вы сможете сделать быстрый рывок вперед и выйти на первое место.

Сегодня мы знаем много случаев стремительных успехов как в Соединенных Штатах, так и в других странах мира, которых добились люди, начинавшие с нуля.

В один прекрасный день их осеняла какая-нибудь блестящая идея, которая переворачивала или коренным образом изменяла ту или иную отрасль. А вы не могли бы тоже придумать что-нибудь новое?

Два фактора, тормозящих ваше движение

Есть два основных фактора, препятствующих использованию ваших природных способностей. Это психосклероз и гомеостаз. Психосклероз – это одно из определений такого явления, как «зафиксированная позиция». Это свойственно определенному типу людей – жестким, негибким, неподдающимся изменениям, одним словом, консервативным. Человек такого типа вырабатывает в себе твердые, раз и навсегда установившиеся позиции по отношению к определенному человеку, области жизни или сфере деятельности, а затем упорно сопротивляется любой попытке изменить его точку зрения. Часто это называют механическим образом мышления. Наверно, вы тоже знаете людей, страдающих этим «недугом».

Противоположный образ мышления более открыт и гибок. Он называется адаптивным мировоззрением. Люди с таким типом мышления всегда восприимчивы к новой информации. Они любознательны и интересуются свежими идеями и разработками. Они более озабочены тем, что правильно, нежели тем, кто прав. Они с готовностью расстаются со старой идеей, если кто-то докажет им, что новая заслуживает большего внимания. Они больше заинтересованы в том, чтобы новая идея помогла в решении той или иной проблемы или способствовала достижению какой-то цели, чем в утверждении собственной правоты.

Три качества гения

На протяжении многих лет люди всесторонне изучали гениев и приходили к определенным выводам. Пожалуй, самым важным заключением является то, что гении – это не обязательно люди с необычайно высоким коэффициентом умственных способностей. Часто это обычные люди, умеющие использовать свой интеллект необычным образом, не так, как средний или даже более способный человек. Это значит, что и вы можете подняться до уровня гения, если научитесь мыслить так же, как они.

Похоже, у гениев есть три общих качества, каждое из которых вы можете развить в себе и сделать привычным элементом своего мышления.

Во-первых, гении обладают широким кругозором. Они очень восприимчивы ко всему новому, любознательны, не боятся задавать вопросы, гибки и всегда готовы рассмотреть широкий ряд возможностей при решении какой-либо проблемы. Эта адаптивная мыслительная установка подобна открытой двери, куда свободно входят идеи разных направлений из любых источников. Таков образ мышления гения. Попрактиковавшись, вы тоже можете этому научиться.

Во-вторых, гении подходят к проблемам и их решению, следуя определенной системе. Они не набрасываются на проблему подобно собаке, преследующей попавшегося на глаза кота, а разрешают каждую трудную ситуацию путем постановки вопросов в логическом порядке, как в математической задаче.

В-третьих, гении находят решение проблемы, отвечая на ряд вопросов.

Постановка вопросов расширяет кругозор

В первую очередь гении задают такие вопросы: «В чем конкретно состоит проблема?»; «Почему эта проблема вышла на первый план?» и »Что мешает нам прийти к ее решению?»

Затем встают другие вопросы: «Почему возникла эта ситуация? Как это случилось? Что ее вызвало? Где и когда она зародилась? Кто в нее вовлечен? Какие есть способы решить эту проблему? Какой из всего многообразия способов кажется самым приемлемым для разрешения всех вопросов?»

Сам факт постановки вопросов расширяет ваш кругозор и предоставляет варианты выбора. Это будит вашу творческую мысль и активизирует воображение. Постановка вопросов дает вам возможность более конструктивно обдумать любую проблему и в конечном итоге принять лучшее решение.

Поспешные выводы

Люди с механическими мыслительными установками склонны к поспешным выводам. Столкнувшись с проблемой, они немедленно приходят к решению. Когда одно за другим происходят каких-то события, они тут же делают заключение, что первое событие явилось причиной второго. Они путают одновременность с взаимозависимостью. А приняв решение, они тут же ищут доказательства, подтверждающие уже сделанный ими вывод. В этом случае затронуто их «эго», поэтому они и сопротивляются изменению своих мыслительных установок.

Похоже, есть прямая связь между количеством идей и методов, которые вы разрабатываете, чтобы устроить ту или иную проблему, и вероятностью отыскать самую удачную идею, наилучшим образом способную разрешить данное затруднение. По этой причине вы должны найти в себе твердость, не торопиться с выводами и воздержаться от поспешных суждений. Вы должны подходить к этому не спеша, как это делают гении, и продолжать задавать вопросы. Сохраняйте широкий кругозор.

Творчество – это ваше законное право

Суть в том, что вы – организм, генерирующий идеи. Творчество – ваше законное право. Вы высокоинтеллектуальный человек, порождающий постоянный поток хороших идей, которые можно использовать для достижения целей и улучшения своей жизни. В сущности, если вы долгое время не применяли своих творческих способностей – а большинство людей их не используют, – вы можете активизировать их путем стимулирования разума разными методами, о которых мы будем говорить в следующей главе, подобно тому, как брошенный в чашку с кофе сахар растворяется и поднимается наверх в виде пенки, когда вы помешиваете его ложечкой.

В этом случае применим закон вероятностей, который способствует творческому мышлению и пробуждению сил вашего разума. Этот закон гласит: чем больше перед вами раскрывается идей, тем вероятнее, что вы выберете нужную и как раз в тот момент, когда она вам необходима.

Сегодня самыми преуспевающими людьми являются те, кто постоянно готов к восприятию новых идей, поступающих из разных источников. И наоборот, люди, которые не добиваются успеха, – это те, кто продолжает вращаться вокруг одних и тех же устаревших идей, практически не используя ни своего воображения, ни прирожденных творческих способностей.

Ищите идеи повсюду

Когда вы посещаете какой-нибудь семинар или лекцию, которую проводит специалист, знаток своего дела, желающий поделиться некоторыми из наиболее современных наработок в своей области, вы часто получаете соответствующий заряд, и вас начинают буквально бомбардировать новые идеи, которые вы можете использовать, чтобы улучшить ту или иную сферу своей жизни. Жизнь многих людей полностью изменилась в результате посещения одной-единственной лекции какого-нибудь умного человека, который дал им идею, оказавшуюся ключом к их будущему благосостоянию.

Вы только представьте, что произошло бы, если бы вы регулярно посещали курсы, семинары и лекции! Ваш разум постоянно генерировал бы новые идеи, что поддерживало бы его в активном состоянии живой восприимчивости и заставляло вашу творческую мысль бить ключом.

Люди творческого склада постоянно читают, и не только то, что касается сферы их деятельности, но также и все, что относится к другим областям. В обязательном порядке они читают библиографическую литературу. Они подписываются на разные журналы и газеты и просматривают перечень литературы, который приводится в содержании, а также критические статьи.

Всегда читайте с карандашом или фломастером в руке. И, что еще лучше, научитесь быстро читать, с тем чтобы вы могли просматривать материал со скоростью тысяча слов в минуту или даже быстрее. Быстрое чтение – это навык, такой же как езда на велосипеде, то есть этому может научиться каждый, потренировавшись несколько часов. Такой навык дает возможность перерабатывать гораздо больше информации.

Держитесь за нужных людей

Люди, которые все делают эффективно, вырабатывают привычку поддерживать отношения с другими позитивно настроенными, творческими людьми. Они постоянно делятся своими идеями и опытом и таким образом учатся друг у друга. Кроме того, они вырезают из журналов и бюллетеней статьи и всякого рода информацию и передают своим друзьям. Рекомендуют книги, которые прочли сами, и аудиопрограммы, которые прослушали. А их друзья делают то же самое для них. Иногда одна хорошая идея, подсказанная кем-то со стороны, может изменить направление вашей жизни.

Глупое постоянство

Вторым важным фактором, тормозящим движение вперед, является гомеостаз, который определяют как «стремление к постоянству». Это глубокое внутреннее желание придерживаться того, что вы уже сделали или сказали в прошлом. Ралф Уолдо Эмерсон писал в своем эссе «Доверие к себе»: «Глупое постоянство – это домовой мелочного ума».

Эмерсон указывал на естественную склонность людей сохранять верность прежним взглядам и поведению. Эта форма несгибаемости блокирует почти все возможности для роста в будущем. Чтобы оказать сопротивление тенденции к гомеостазу, вы должны быть готовы распрощаться со старыми взглядами, если кто-нибудь доказывает вам, что есть идеи поновее и получше.

Один из способов избежать ментальной ловушки гомеостаза заключается в готовности допустить, что вы ошибаетесь. Специалиста высокого уровня отличает то, что в период быстрых изменений он всегда допускает вероятность, что идеи, на которые возлагались самые большие надежды, окажутся ошибочными. Это требует огромного мужества и зрелости, но в то же время стимулирует еще больше идей и озарений.

Неправильные решения

По данным Американской ассоциации менеджмента, по меньшей мере 70 % ваших решений со временем оказываются ошибочными. Но это средняя цифра. Некоторые люди ошибаются гораздо чаще. Однако можно допустить, по приблизительному подсчету, что 7 из 10 решений, которые вы принимаете в своей работе и личной жизни, со временем приходится признать ошибочными.

Тогда встает вполне естественный вопрос. Если 70 % из принятых менеджерами и высшим руководством решений оказываются неправильными, то как наш мир может успешно развиваться? Ответ простой. Эти потери всегда восполняются теми, кто поднимается на самую вершину успеха в каждой организации, – то есть исполнителями высокого класса. Они готовы быстро признать свою ошибку и исправить ситуацию, а не стоять упорно на своем, пока результаты не станут еще хуже.

К сожалению, подавляющее большинство людей «хранят верность» принятым ранее решениям, ни за что не желая от них отказаться, даже если все свидетельствует против. Не допускайте этого. Наоборот, возьмите за правило первыми признавать, что принятое вами решение или заключение, к которому вы пришли, было неправильным или оказалось опровергнутым новой информацией. Будьте готовы отказаться от прежнего решения и принять новое или избрать другой путь к цели.

Гибкость дает вам силу

Согласно исследованиям, проведенным в Меннингерском институте, самым важным качеством, которое вам следовало бы приобрести, чтобы добиться успеха в XXI веке, является гибкость, особенно в образе мышления. Гибкость – это готовность измениться и попробовать что-то новое. Прежде всего она проявляется в способности в любой момент расстаться с устаревшими, вышедшими из моды идеями в пользу новых, более конструктивных.

Многие люди тратят массу времени на споры, рациональные доводы, объяснения и оправдания своих поступков. Они упорно продолжают действовать по старинке, даже когда совершенно ясно, что прежние методы не срабатывают. Избежать этой тенденции можно, если неизменно сохранять гибкость, особенно когда вы убеждены в своей правоте.

Чудеса личного развития

Один из величайших поворотных моментов в моей жизни наступил, когда я, будучи 20-летним юношей, открыл для себя чудеса личного развития. И моя жизнь кардинально изменилась. Я узнал, что благодаря развитию личных качеств действительно можно вытащить себя из нищеты и упадка. Я понял, что, познавая все необходимое для достижения поставленных целей, вы, в сущности, устраняете любые преграды на своем пути и можете сделать и иметь все что угодно или стать кем только пожелаете.

Суть в том, что будущее принадлежит компетентным людям. Скажем, если завтра вы по какой-то причине потеряете все свои деньги, но у вас сохранится способность мыслить и рассуждать, то вы сможете вернуть утраченное, и даже с избытком. Будущее в руках тех, кто лучше информирован. Будущее принадлежит не тем, кто имеет больше по сравнению с теми, кто имеет меньше, а тем, кто знает больше по сравнению с теми, кто знает меньше.

Быстрое устаревание

Объем знаний и информации в любой области удваивается каждые 2–3 года. Какая бы у вас ни была информационная база, она очень быстро устаревает. Вы должны непрерывно добывать новую информацию и идеи, чтобы шагать в ногу со временем.

К счастью, есть простая, состоящая из трех частей программа, с помощью которой вы можете всегда оставаться на переднем фланге. Я пользовался ею сам и обучал ей тысячи людей; и у меня собрались горы писем от тех, у кого в результате применения этой программы полностью изменилась жизнь. Вот три ключа к постепенному развитию как в личном, так и в профессиональном плане: постоянно читать, постоянно слушать обучающие аудиопрограммы и постоянно отрабатывать навыки.

Читайте ежедневно

Для того чтобы оставаться на самом высоком уровне в своей профессиональной области, вы должны ежедневно уделять хотя бы час времени чтению литературы по своей специальности, подчеркивая и выписывая наиболее важное и полезное. Если вы будете читать меньше часа, вас могут обойти конкуренты. Мой друг Джим Рон советует: «Работай на себя хотя бы с таким усердием, с каким работаешь на свою компанию».

Утром, поднявшись с постели, почитайте минимум 30–60 минут что-нибудь образовательного характера.

Обязательно делайте выписки и регулярно их перечитывайте. Обдумывайте эти новые идеи и возможности их применения в своей повседневной жизни.

Используйте силу визуализации, чтобы представлять, как вы применяете в том или ином деле новую информацию. Это значительно повысит скорость процесса обучения и сохранит новые идеи, а также увеличит вероятность того, что вы воспользуетесь ими при первой же возможности.

Если вы будете читать всего один час в день, то в сумме будете прочитывать одну книгу за неделю; одна книга за неделю – это 50 книг в год; 50 книг в год – это приблизительно 500 книг в течение следующих 10 лет. Вам, несомненно, потребуется больший по площади дом, чтобы разместить все эти книги, но, по всей вероятности, вы сможете позволить себе и это.

Повышайте уровень ваших знаний

По данным Американской ассоциации продавцов книг, 70 % взрослого населения Америки за последние 5 лет не посетили ни одного книжного магазина. Средний американец прочитывает менее одной книги в год; 58 % взрослых американцев после окончания средней школы вообще не прочитывают ни одной книги от корки до корки.

Между тем, в информационный век, если вы не будете постоянно читать, вам угрожает серьезная опасность: с течением времени вы можете «устареть». Но, если будете читать по часу в день, по одной книге в неделю, то ваша эрудиция в своей области будет не меньше, чем у доктора философии. Вы станете одним из умнейших, самых информированных и наиболее плодотворных людей в своем бизнесе.

Следите за прогрессом

Когда-то у меня был хороший друг, который очень мало читал. Он не был убежден в том, что чтение может что-то изменить в его жизни или повысить его доход. Он забросил чтение после окончания учебного заведения и вечно спорил со мной, доказывая, что книги не столь уж важны. Но вот наступило время, когда ему пришлось столкнуться с трудностями, и проблема заработать на жизнь предстала перед ним со всей остротой. Одно за другим его постигали бесконечные разочарования. Бизнес раз за разом терпел крах, и более компетентные конкуренты обходили его.

На протяжении почти трех лет я настойчиво убеждал его ежедневно знакомиться с тем новым, что происходит в его отрасли. Наконец мой друг сдался и начал каждое утро несколько минут уделять чтению. И он был поражен тем, насколько это оказалось полезно и как подняло его в глазах клиентов.

Вскоре он начал читать по рекомендованной мною схеме – по одной книге в неделю. За год его доход увеличился вдвое; через два года – еще в два раза. И сегодня он один из самых высокооплачиваемых людей в своей отрасли. Всякий раз, когда мы видимся, он с гордостью рассказывает, что очень редко встречает клиента, так же хорошо информированного в их бизнесе, как он. И чем больше он читает, тем более компетентным и уверенным в себе становится.

Чтобы больше заработать, вы должны больше знать

Существует простое правило: чтобы больше заработать, вы должны больше знать. Вы не можете продвинуться в своей области дальше или быстрее, чем сегодня, если не будете учиться и пробовать что-то новое.

Вторая часть вашей программы личного и профессионального развития состоит из обучающих аудиопрограмм. Если вы ездите на работу в автомобиле, то на одну только дорогу тратите от 500 до 1000 часов в год. Если бы вы посвящали это время обучению, то это соответствовало бы 3–6 месяцам 40-часовых недель дополнительного образования, которые вы тратите просто на переезд из одного места в другое. Я встречал несчетное число людей, которые повысили свой доход в два, три и даже четыре раза благодаря тому, что просто прослушивали во время поездок в автомобиле обучающие аудиопрограммы.

Пройдите все доступное вам обучение

Третьим ключом к постоянному росту и раскрытию вашего внутреннего потенциала является умение воспользоваться всеми предоставляющимися вам возможностями обучения. Если вам официально предлагают какую-то программу тренинга, это значит, что ее высокая эффективность уже доказана. Человек, представляющий эту программу, вероятно, в течение многих лет приобретал опыт и, возможно, потратил сотни часов, выстраивая ее так, чтобы вы могли использовать ее по своему усмотрению – полдня или на протяжении целого дня. Иногда вы можете сэкономить себе недели, месяцы и даже годы кропотливого труда, посещая какой-нибудь семинар, который проводит специалист, способный объяснить современные методы более быстрого и легкого выполнения вашей работы.

* * *

Если вы соедините три этих компонента: регулярное чтение, систематическое прослушивание обучающих аудиопрограмм и постоянный тренинг, то получите комбинацию, несущую в себе заряд динамита, способный с невероятной скоростью продвинуть вас вперед – чего вы никогда не смогли бы сделать без этих трех составных.

Знания – сила

Как было упомянуто ранее, Фрэнсис Бэкон сказал, что знания – сила. Но это верно только отчасти. В сущности же, только те знания, которые могут быть применены в практических целях с пользой для окружающих, действительно являются силой. Библиотеки наполнены знаниями, которые никому не нужны.

Чтобы придать мышлению позитивность и конструктивность, вы должны постоянно питать свой разум новыми идеями; вы обязаны быть в курсе всего, что происходит в вашей области. Вам следует регулярно поддерживать связь с другими ведущими специалистами вашего профиля. Вы должны постоянно изыскивать способы лучшего обслуживания своих клиентов и потребителей, оставаться на переднем крае в своей отрасли, чтобы всегда быть одним из самых ценных специалистов в вашем бизнесе.

Безграничное мышление

Самое главное в информационный век – это знания. Объем же знаний, которые вы можете собрать и применить в своей жизни, ограничен лишь вашими собственными амбициями. Действительно, нет ограничений тому, чего вы можете достигнуть, и только вы сами определяете для себя предел.

Чем больше вы знаете, тем больше можете заработать. Чем более компетентными вы становитесь в сфере своей деятельности, тем больше у вас будет смелости и уверенности в себе, чтобы изменить свои профессиональные навыки. А чем отважнее и увереннее в себе вы станете, тем выше будет ваше самоуважение и осознание собственной силы. Вы станете фактически непобедимыми во всех ваших начинаниях.

Практические задания

1. Сегодня же начните создавать личную библиотеку из книг по вашей специальности. Читайте ежедневно по 30–60 минут, подчеркивайте и выписывайте наиболее важные для вас места.

2. Обдумайте свои недавние неожиданные успехи и неудачи в бизнесе: можно ли по ним определить направление, придерживаясь которого вы получите те или иные преимущества?

3. Систематически анализируйте каждую проблему в вашей жизни. Представьте, что решение совершенно противоположно тому, что вы сейчас делаете.

4. Постоянно расширяйте свой кругозор, чтобы быть восприимчивым к новым идеям и уметь отказаться от устаревшей точки зрения. Задавайте как можно больше вопросов. Признайте вероятность того, что вы можете ошибаться.

5. Когда едете в автомобиле, слушайте образовательные аудиопрограммы. Превратите свой автомобиль в «университет на колесах».

6. Выберите какую-нибудь область, где специальные знания могут обеспечить вам карьерный рост. Разработайте план изучения и исследования всего, что вы можете сделать в данной области. Будьте лучшим в своем деле.

7. Общайтесь только с позитивно, оптимистически настроенными, творческими, счастливыми людьми, которые чего-то достигли в своей жизни. Держитесь поближе к победителям, если и сами хотите стать таким.