Метод

По определению доверие – психическое состояние, в силу которого мы полагаемся на какое-либо мнение, кажущееся нам авторитетным, и потому отказываемся от самостоятельного исследования вопроса, могущего быть нами исследованным[100].

Как приемом «злоупотребления доверием» пользуются обычные мошенники.

Они акцентируют внимание жертвы на некоем «вожделенном» предмете, тщательно и восторженно описывая его и, тем самым, переключая работу мозга жертвы на правое «вожделеющее» полушарие. Работа левого, аналитического полушария приостанавливается внедрением мысли «не надо анализировать, доверяй мне». Для закрепления правильности мысли «доверяй, не проверяя» мошенник обычно восхваляет мыслительные способности жертвы, манипулируя естественным для человека желанием сочувствия и закрепляя тем самым принятие решения жертвой правым «вожделеющим» полушарием без задействования левого «аналитического» полушария.

«Доверие» в основе своей предполагает отключение аналитического полушария при принятии решений.

Соответственно, жертва, доверившись, а значит, отключив аналитическую часть мозга, совершает заведомо неосторожный поступок в интересах мошенника, влекущий за собой потери.

Перефразируя Окуджаву, можно сказать: «На жадину-дурака-хвастуна не нужен нож, ему покажешь медный грош, потом с три короба наврешь, потом немного подпоешь, и делай с ним что хошь».