6.5.6. Мысль: удача и избирательность внимания

Ричард Вайзман утверждает, что удача — это во многом свойство избирательности внимания^{71}. Хорошие шансы даны каждому, много и плюс-минус одинаково. Только мы не всегда их замечаем. В подтверждение своей гипотезы Вайзман провел весьма остроумный эксперимент на солидной выборке испытуемых. Каждого из участников эксперимента попросили оценить себя: совсем не удачлив, ни то ни се, очень удачлив.

Далее человеку давали журнал и простое задание: назвать точное число картинок в нем. Тому, кто справится, был обещан приз в 100 фунтов.

Результаты не слишком удивили. Среди самоназванных неудачников мало кто выиграл 100 фунтов. Среди оценивших себя как «ни то ни се» таких было чуть больше. А вот удачливые часто получали 100 фунтов, некоторые — даже 200. Хитрость была вот в чем. На одной из первых страниц по центру большими буквами было написано: «Дальше можешь не считать, картинок столько-то». Еще через несколько страниц располагалась надпись: «Картинок точно столько-то. Но если вы скажете, что видели и эту надпись, мы дадим вам еще 100 фунтов».

Одно и то же задание, и такие разные результаты.

Избирательность внимания объясняет, почему красных машин вокруг «становится больше» после того, как вы покупаете себе именно красную. Фильтры восприятия начинают работать как таргетинг в «Яндексе»: стоит поинтересоваться чем-то, что продают за деньги, как из каждого утюга как будто случайно пойдет реклама этого чего-то.

Рис. 146. Удача или таргетинг?

Ты видишь то, на что настроен. Притча от неизвестного автора.

Однажды житель Нью-Йорка прогуливался с другом-индейцем по центральной улице своего города. Внезапно индеец остановился.

— Я слышу сверчка! — воскликнул он.

— Ты с ума сошел, — ответил его приятель, окинув взором оживленную улицу. Вокруг гудели автомобили, работали строители, спешили куда-то люди.

— Но я слышу, — настаивал индеец. Он направился прямиком к цветочной клумбе перед зданием банка. Раздвинув кусты, друзья и правда обнаружили там стрекочущего сверчка.

— Удивительно, — развел руками ньюйоркец. — У тебя, должно быть, фантастический слух.

— Да нет, — улыбнулся индеец, — дело совсем не в этом. Смотри.

С этими словами он высыпал на тротуар пригоршню монет. Прохожие завертели головами и полезли в свои карманы — проверить, не их ли деньги рассыпались.

— Вот видишь, — сказал индеец. — Ты слышишь то, на что сам настроен.

Прекрасная иллюстрация направленности внимания.