Сделайте цифры впечатляющими

Сами по себе цифры никого особенно не впечатляют. Поэтому старайтесь увязывать их с нашим недавним опытом или чувствами. Например, один советник муниципалитета в Лондоне использовал этот метод, выступая в городском совете с речью, посвященной условиям труда. Он внезапно остановился посреди выступления, достал свои часы и умолк на одну минуту и двенадцать секунд, глядя на притихшую аудиторию. Члены совета нетерпеливо ерзали на стульях, изумленно глядя то на оратора, то друг на друга. В чем дело? Неужели оратор позабыл, о чем надо говорить? Но тот, продолжив выступление, сказал: «Вы сейчас в нетерпении просидели семьдесят две секунды. Такое невообразимо долгое время требуется в среднем для того, чтобы каменщик уложил один кирпич».

Каков же был результат? Метод оказался настолько эффективным, что весть о нем разнеслась по всему миру, этот случай был опубликован во всех ведущих газетах, а объединенный профсоюз строительных рабочих тут же объявил забастовку, требуя улучшения условий труда.

Какое из двух следующих утверждений произведет на вас большее впечатление?

1. В Ватикане насчитывается пятнадцать тысяч помещений.

2. В Ватикане так много помещений, что если вы каждый день будете переселяться из одной комнаты в другую, то вам потребуется сорок лет, чтобы пожить в каждой из них.

А какое впечатление произведет на вас следующий метод изображения невероятной величины государственного долга США по состоянию на 2004 год?

«По данным Счетной палаты, государственный долг США в истекшем финансовом году составил более четырехсот пятидесяти миллиардов долларов. Большинство людей вообще не могут вообразить себе эту цифру. Но если представить, что с начала новой эры до наших дней прошло около миллиарда минут, то такой дефицит бюджета равносилен тому, что в каждую минуту с момента рождения Христа тратилось около четырехсот долларов».