15. Как побудить людей к действию

Настоящие ораторы никогда не полагались только на слепые импульсы и побуждения. Они контролировали и направляли их, основываясь на тщательном изучении законов поведения и формирования убеждений.

Артур Эдвард Филлипс. «Эффективность выступлений» («Effective Speaking»)

Чего же в целом требует современная культурная аудитория от оратора? Во-первых, чтобы он говорил искренне. Во-вторых, чтобы он знал что-то полезное, причем достаточно хорошо. В-третьих, чтобы его чувства и убеждения полностью отражались в теме выступления. В-четвертых, чтобы он раскрывал тему, пользуясь простым и выразительным языком.

Локвуд Торп. «Современное ораторское искусство» («Public Speaking Today»)

Главная цель жизни – это не знание, а действие.

Томас Хаксли

Действие отличает поистине великих людей.

Элмо Льюис

Обычно нас сильнее убеждают те доводы, до которых мы дошли своим умом, а не те, что предложены нам другими.

Блез Паскаль

Мы созданы для праведных дел и истинных мыслей. Будем же жить, пока живы, и делать то, что в наших силах, ибо мы не можем иметь всего, что захотим.

Кардинал Джон Генри Ньюмен

Если бы у вас была возможность как по волшебству удвоить или утроить свой талант и влияние, то на что вы использовали бы свои вновь приобретенные способности? На то, чтобы еще эффективнее убеждать людей и побуждать их к действию? Это принесло бы вам еще больше влияния, денег и удовольствия.

Останется ли эта способность, которая так важна для успеха в жизни, для большинства из нас всего лишь недостижимой мечтой? Суждено ли нам всю жизнь действовать методом проб и ошибок, руководствуясь своей интуицией и основными правилами поведения? Или есть более разумный путь для достижения успеха?

Такой путь существует, и сейчас мы о нем поговорим. Данный метод основан на здравом смысле, на законах человеческой натуры. Я сам неоднократно применял его и успешно обучал этому других.

Первый шаг состоит в том, чтобы вызвать интерес к своей личности. Пока вы не сделаете этого, люди не будут прислушиваться к тому, что вы говорите. (О том, как это сделать, говорилось в главах девятой и четырнадцатой. Возможно, имеет смысл вновь вернуться к ним в связи с рассматриваемым вопросом.)

Второй шаг заключается в том, чтобы добиться доверия к себе со стороны слушателей. Пока вы этого не сделаете, они вам не поверят. Именно по этой причине терпят неудачу многие ораторы, специалисты по рекламе, торговцы, бизнесмены и руководители компаний. То же самое касается и обычных людей, старающихся добиться успеха в различных сферах деятельности.