Несколько слов о конгруэнтности

Конгруэнтность – это термин из психологии, который стал популярным благодаря практикам нейролингвистического программирования (НЛП). Применяется для обозначения концепции, которая крайне важна в работе с сигналами статуса.

В общем случае, конгруэнтность означает согласованность элементов системы между собой, отсутствие противоречий. Применительно к восприятию статуса речь идет о том, что подсознание благосклонно примет только целостную картинку из непротиворечащих друг другу элементов. Если хотя бы один из элементов выпадает из общего фона, картинка рушится. И подсознание, подобно Станиславскому, кричит: «НЕ ВЕРЮ!» Проще говоря, тебя будут воспринимать как альфу только в том случае, когда все без исключения издаваемые тобой сигналы указывают на твой альфа-статус. Если хотя бы один сигнал идентифицирует тебя как «бету» или «омегу», твой план провалился.

Неконгруэнтность сигналов не только предательски выдает твой истинный статус. Проблема также в том, что отсутствие конгруэнтности вызывает у наблюдателя так называемый когнитивный диссонанс – состояние психического дискомфорта, вызванное столкновением в его сознании конфликтующих элементов. Один из примеров неконгруэнтности был приведен в начале книги. Если человек статусно одет и находится в дорогом автомобиле (сигналы внешности), но при этом нервничает, говорит дрожащим высоким голосом и вообще ведет себя неуверенно (сигналы поведения), то он не только не производит впечатление альфы, но и вообще выглядит отталкивающе. «Отталкивающе» – как раз из-за когнитивного диссонанса, который он производит. На явно дорогих элементах внешности у нас в мозгу висит ярлык «альфа», на неуверенном в себе поведении – «омега». Когда и то, и другое объединяется в одном человеке, в мозгу возникает конфликт, а конфликт всегда неприятен. Вот если точно так же себя ведет человек с внешностью студента на остановке общественного транспорта – конфликта нет, картина вполне целостная. В этом случае студент может даже показаться обаятельным. Однако вопросы обаятельности и привлекательности находятся за границами темы данной книги, поэтому вернемся к вопросу статуса.

Еще раз: если из создаваемого тобой целостного образа выпадает хотя бы один из элементов (например, голос или поза), то образ разрушается. Предателем может стать незначительный на первый взгляд элемент. Как с этим бороться – рассмотрим ниже.