«Если вас не существует в соцсетях, то вас не существует вообще»

Значительное внимание сейчас уделяется личному бренду. Мне очень нравится фраза: «Если вас не существует в соцсетях, то вас не существует вообще». Кто-то может со мной не согласиться, сказать, что это не так важно. Но я замечаю, что, если человек на пару недель пропадает из моей ленты, ничего не постит, ничего не пишет, я потихонечку о нем забываю. Раньше мне казалось, что, если я не буду публиковать много постов, я стану таинственно-привлекательной и все будут гадать, кто же я и чем занимаюсь.

На самом деле все гораздо проще: людям плевать на вашу жизнь. Вы даете им ценную информацию – они радуются, не даете – они просто о вас забывают и переключают внимание на кого-то другого.

Когда я начинала вести свой канал, в русскоязычном сегменте YouTube практически не было информации о том, как поступать в США, как готовиться к экзаменам. У меня было ощущение, что я одна во всем этом варюсь и никто из постсоветских стран подобными вещами не занимается. Я решила, что ребятам из СНГ будет полезно, если я запишу свои впечатления об экзаменах.

Мое первое видео было посвящено сдаче GMAT. К записи я никак не готовилась – тогда я вообще не знала, что это нужно делать. Я взяла телефон, поставила его на ручку от оконной рамы, попросила маму не сильно греметь кастрюлями на кухне, потому что я занимаюсь кое-чем важным. Красиво подвинула шторку и начала рассказывать, как сдала экзамен. Это происходило в конце декабря: я сдала GMAT 24-го числа, а 27-го записывала видео.

Я назвала свой ролик «Как сдать GMAT на 700 баллов». Я не разбиралась в YouTube, поэтому всякие «посевы» и «продвижения» для меня были пустыми словами. Я решила, что просто оставлю ссылки на видео в парочке тематических групп во «ВКонтакте».

Мою запись опубликовали группы про Америку и изучение английского языка, и под роликом набралось где-то 300 просмотров. Я очень радовалась этим скромным цифрам.

Потом я записала видео об экзамене TOEFL. Сдала его я 12-го января, а через три недели узнала результат. В ролике я рассказала, как сдала TOEFL на 117 баллов.

И тут, как вы помните, нам пришло приглашение в акселератор для стартапов. Мы получаем 100 000 долларов, уезжаем в Кремниевую долину – и я понимаю, что вот сейчас-то контент и пойдет. Более того, я уже поняла, на канале можно и заработать – я еще не рассказывала в видео нашей компании, но благодаря блогу меня нашли две студентки, которым я стала помогать готовиться к GMAT.

Блог – лучшая реклама вашего бизнеса, а зачастую и самая эффективная.

В 2013 году, когда Instagram и YouTube еще не были в таком тренде, как сейчас, я активно читала и изучала блоги на Livejournal. В то время мне нравилась Божена Рынска, и я решила заказать у нее рекламу, пока она находилась в Лондоне. В своих постах она рассказывала, что занимается английским и он у нее никак не идет. Я договорилась с нашими партнерами о бесплатных занятиях и предложила их Божене в обмен на рекламный пост.

К моему удивлению, она очень быстро ответила. Божена согласилась, и мы должны были предоставить ей индивидуальные занятия с преподавателем и такси до школы. Мы все устроили, она занималась английским в школе в Гринвиче и написала о нас очень хороший отзыв. В то время мы еще были компанией МР Education, она рассказала, что через нас можно записываться на языковые курсы за рубежом и прокачивать английский.

В то время я сама работала с клиентами в нашем офисе в Москве – это было помещение без окон, примерно 7 м?, два стола, маленький шкафчик и зеркало. Перед офисом был «традиционный» коридор с драным линолеумом. На следующий день после рекламы в этом коридоре выстроилась огромная очередь из читателей блога Божены – они пришли к нам бронировать поездки. Все клиенты приходили с конкретными пожеланиями и готовые внести предоплату. К нам пришли люди, которые знают, чего хотят, потому что Божена написала цепляющий и понятный пост.

Стало понятно, что надо развиваться с помощью блогеров – эта ниша еще не была перенасыщенной, реклама не отталкивала. Потом я узнала про YouTube-блогершу Машу Троцко из Санкт-Петербурга. Мы решили сотрудничать с ней и отправить ее в Англию на курсы. Мы смогли договориться с лондонской школой о бесплатных занятиях и оплатить Маше и ее молодому человеку билеты. У ее канала на тот момент было 68 000 подписчиков.

После выхода ролика Маши, где она рассказывала о нашей фирме, все повторилось. Теперь народ повалил в наш питерский офис. Только аудитория была другой: Божену читали взрослые люди, которые пришли к нам, чтобы отправить учиться за границу своих детей или улучшить профессиональный английский. От Маши пришли в основном молоденькие девушки в норковых шубках и с сумочками от Louis Vuitton, что тоже было прекрасно.