Какова этика взаимоотношений спонсора и дистрибьютора

Ищите людей, которые хотят работать.

Очень часто после презентации дистрибьюторы начинают заставлять новичков регистрироваться.

Не выявляют их цели и не показывают путь их достижения, а именно заставляют: «Должна зарегистрироваться непременно сегодня».

В МЛМ никто никому ничего не должен. Используйте метод мотивации, а не убеждения.

Ищите людей, у которых есть желание работать в МЛМ именно с вами.

Одно из основных правил сетевой этики: «Вниз – только позитив. Негатив – вверх».

Что бы ни произошло, обсуждайте проблемы только с вашими спонсорами. Не обсуждайте проблемы с вашими партнерами. Проблема разрешится, а негатив снизит ваш товарооборот, если вы большие и маленькие проблемы обсуждаете с партнерами.

Во-первых, они часто вам не могут ни в чем помочь, в отличие от спонсора, который раньше вас пришел в бизнес и знает уже больше вас. Тем более не задавайте никаких негативных вопросов в присутствии партнеров не вашей структуры. Такое часто случается на вебинарах компании.

Роза часто задавала вопросы на вебинарах компании, которые, во-первых, отвлекали всех, а во-вторых, вселяли сомнения в души присутствующих новичков.

Я много раз делала ей замечания, но она продолжала задавать такие вопросы.

Я проанализировала и поняла, что на вебинарах нет ее партнеров. В ее структуре в основном пожилые женщины, которые не пользуются Интернетом.

На следующей неделе я пригласила несколько ее партнеров в офис послушать вебинар. Мы собрались в офисе. Удобно расположились перед экраном с чашкой чая. Я сделала фотографию и быстро выложила ее в соцсети с подписью: «В ожидании вебинара».

Больше Роза не задавала негативных вопросов на вебинаре, а если ее что-то не устраивало, то писала мне в личном сообщении.

Вызывайте энтузиазм у ваших партнеров. Используйте любые возможности позитивно настроить партнеров. Поздравляйте их с праздниками, желайте доброго утра в чатах. Звоните им почаще, подбадривайте, хвалите. Делитесь позитивными результатами.

Очень важно поздравлять партнеров с их достижениями. Подарки могут быть недорогими, но эксклюзивными. Я, например, дарю журналы с моими статьями. А еще на заказ выполненные керамические кулончики в виде подковы с логотипом компании и пожеланием успеха.

Нельзя мотивировать дистрибьюторов на большие закупки и подписание «мертвых» душ.

Часто, когда спонсору немного не хватает до закрытия нового ранга, он начинает предлагать партнеру сделать большую закупку или искусственно, подписав родственников, закрыть ранг.

Если вам необходимо что-то сделать для закрытия вашего ранга, то просто поработайте с той структурой, где вам нужны баллы. Поработайте – это не значит «мотивируйте на закупку». Проведите несколько дополнительных встреч с нужными партнерами. Откройте с ними новый регион.

Если ваши партнеры делают закупку больше, чем могут продать, то рано и поздно у них начнется негатив от складирования продукции дома. Хорошо, если она не имеет срока годности. А если имеет, то со временем ее просто придется выбросить на помойку.

Вторая ошибка, которую допускают многие лидеры, заключается втом, что они переоценивают возможности своих партнеров. Часто в сетевом бизнесе в первую линию подписывают 2–3 родственников, для того чтобы увеличить доход. Но не учитывают, что на эти номера тоже придется работать и делать обязательную закупку. А не всем на это хватает сил. Да и опять же идет затоваривание продуктом.

Вы можете честно рассказать об этой возможности партнерам, но принять решение они должны сами. Не выполняйте работу за своих дистрибьюторов. Не стройте за них структуру.

Многие спонсоры не умеют делегировать полномочия и тянут все на себе. Нужно провести мероприятие: арендовать зал, записать музыку, купить подарки, призы для лотереи. В общем, сделать надо много. И можно раздать задания, дать поручения, и тогда каждый выполнит часть работы, поэтому у всех будет ощущение причастности к делу.

Когда наставник берет все на себя, то после мероприятия получает замечания: «Подарки не такие»; «Зал ужасный»; «Воду вообще забыли купить». Заметьте, такое мероприятие не дает единства команды и роста товарооборота. Легче всего обвинять, не принимая участия.

Помните, что проблемы создают энергию действия. Нет энергии – нет действия. Есть только негатив.

Партнер моей первой линии Ирина подписала свою сестру с целью помочь ей решить финансовые проблемы. Сестра согласилась на подписание, но дальше дело не пошло.

Ирина начала активно строить ветку своей сестры. Потом поняла, что работать на несколько веток ей сложно, и решила передать структуру сестре.

А сестра отказалась. Она не понимала, как будет работать с людьми, которых она в бизнес не приглашала. Они ее просто не воспринимают как спонсора. Структура у Ирины росла, и она все меньше и меньше могла уделять времени структуре сестры. А со временем эта структура совсем развалилась.

В МЛМ наставника называют информационным спонсором. А значит, его задача – давать своим партнерам информационную поддержку. Но не делать работу за них. Помогайте словами, советами. Учите партнеров правильным действиям, а не выполняете все за них сами.

Дистрибьюторы же должны всегда делать промоушен своему спонсору.

Закон бизнеса: «О спонсоре, как о покойнике, только хорошее!»

Расскажу анекдот на эту тему.

Новый русский с сыном приходит в зоопарк. Им понравились обезьяны. Отец спрашивает:

– Сколько стоит эта обезьяна?

– 50000 долларов.

– А что она умеет?

– Писать.

– А другая сколько стоит?

– Она стоит 100000 долларов.

– А она что умеет?

– Она умеет говорить.

– А вон та самая маленькая сколько стоит?

– 500000 долларов.

– А что в ней такого особенного?

– Да ничего, но первая и вторая говорят, что она их спонсор.

Отношения «Спонсор – Дистрибьютор» должны быть обговорены заранее. Еще лучше прописать их в договоре. Рассмотрим пример такого договора.

Договор Наставника и Дистрибьютора.

Права и обязанности Наставника

Я, Иванов Иван, именуемый в дальнейшем Наставник, беру на себя ответственность:

? еженедельно выделять время для работы и обучения Дистрибьютора;

? обучить Дистрибьютора всем навыкам ведения бизнеса, которыми сам владею;

? обеспечить Дистрибьютора всей необходимой литературой за счет Дистрибьютора);

? давать Дистрибьютору рекомендации для успешного ведения бизнеса;

? проводить консультации в отведенное для этого время;

? сообщать о всех изменениях в работе компании и новинках компании;

? сообщать заранее Дистрибьютору о всех мероприятиях;

? все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.

Права и обязанности Дистрибьютора

Я, Петров Петр, именуемый в дальнейшем Дистрибьютор, беру на себя ответственность:

? выполнять рекомендации моего Наставника;

? читать рекомендуемую им литературу;

? посещать мероприятия компании;

? в случае возникновения проблем обязательно обсуждать их с Наставником;

? регулярно отчитываться перед Наставником о моих планах и достижениях;

? все пункты этого договора примерные, вы можете их изменить или добавить свои пункты.

Договор действителен с______до _____________________

Подписи сторон:

Наставник___________Дистрибьютор__________________

Домашнее задание:

1. Составьте план делегирования полномочий своим партнерам.

2. Составьте договор с дистрибьюторами своей первой линии.