Что делать, если дистрибьютор не пишет список или его список быстро заканчивается

Список знакомых – это ваш отдел кадров. Нет списка – нет бизнеса.

Можно долго убеждать новичка, что список надо писать и пополнять постоянно, но лучше показать, как это делать.

Однажды ко мне подошла Людмила и заявила, что ее бизнес закончился, что у нее ничего не получается.

– Людмила, у тебя есть список?

– Да. В телефоне. 150 контактов. Я больше все равно не напишу. В этом городе живу год. Все, кого знаю, внесены в телефонную книжку.

– А раньше ты где жила?

– У меня муж военный, и мы часто переезжали. Жили в Туле, в Воронеже, в Волгограде, в Мурманске…

Я слушала и понимала, что мне надо поработать с этим дистрибьютором. Она может с моей помощью построить отличные региональные структуры.

– А давай составим список вместе? Завтра у меня есть час свободного времени с 13 до 14, и я могу его уделить тебе.

На следующий день мы удобно расположились в свободной комнате офиса. Я подарила Людмиле тетрадь, на обложке которой написала: «Список – твой путь к миллиону».

Людмила взяла тетрадь, поблагодарила, раскрыла ее и стала ждать моих рекомендаций.

– Давай составим список по городам. Начнем с нашего города, где у тебя мало знакомых. Знакомых, которые у тебя в телефоне, ты впишешь дома. А сейчас мы составим список людей, которых у тебя в телефоне нет.

– Тогда я не смогу написать больше 10 человек.

– Знакомыми считаются те люди, с которыми ты когда-либо встречалась. Вместе работали. Встречались на дне рождения подруги, и ты помнишь их имена. Знакомые: врачи, продавцы, учителя, сантехники…

За час был составлен список из 100 человек в нашем городе и еще в 10 городах по 10 человек. Теперь я была уверена, что Людмила на следующее занятие придет со списком более 1000 человек.

Прошел год. Сейчас у Людмилы структура в 7 городах России. В два региона мы выезжали вместе. В других городах она работала со своим мужем. Теперь Людмила обучает в офисе новичков составлению списка.

Если у вас есть партнеры, которые хотят работать, но у них не получается составить список, сделайте это вместе с ними, но не за них.

Для составления списка удобно использовать три технологии: календарную, профессиональную и именную.

По календарной технологии мы вносим в список людей, с которыми контактировали с детства и по сегодняшний день. Для написания этого списка удобно использовать фотографии.

В список записываем всех, начиная с детского сада: одногруппники, воспитатели, нянечки, заведующая, медсестра, музыкальный работник.

То же самое делаем со школой, секциями и кружками, которые посещали, не забываем летние лагеря, дворовых друзей.

Аналогично рассматриваем колледж, институт, все места работы, вспоминаем санатории, поездки.

Отдельно вспоминаем, с кем встречались на днях рождения, свадьбах друзей и других мероприятиях.

Записываем знакомых наших родных и друзей.

По профессиональной технологии мы сначала выписываем все профессии, которые нам приходят в голову. А потом вспоминаем всех знакомых по каждой профессии.

По именной технологии мы выписываем все женские и мужские имена. Затем вспоминаем по именам своих знакомых, которых пропустили в календарном и профессиональном списке.

? Составляя список, не надо ни за кого ничего решать. Анекдот на эту тему.

Маленький мальчик играет в песочнице. Рядом на скамейке сидит девушка и рыдает. Мальчик бросает игру, подходит к девушке и спрашивает:

– Почему ты плачешь?

– Никто замуж брать не хочет.

– А ты всех спрашивала?

? В список вносим всех знакомых. Не важно, что у вас нет ихтелефонов.

? Список надо пополнять ежедневно.

Домашнее задание:

1. Составьте список знакомых, используя описанные в этой главе технологии.