Зачем нужны страницы захвата

Для продвижения продукта и рекрутинга нужны страницы захвата (лейдинги) разной направленности. Их можно сделать самому, используя ресурсы Setup или Wix, можно также поставить плагин на WordPress и создавать страницы там. Можно заказать платные лейдинги.

На каждом одностраничнике должно быть одно конкретное предложение.

Это может быть приглашение в бизнес определенной целевой аудитории: мамы в декрете, студенты, пенсионеры, подработка и т. д. Также это может быть предложение по товару, который вы хотите продавать.

Ваш одностраничник должен содержать следующие разделы:

1. Описание проблемы

? Вступление

Возможно, вы сталкивались с такой проблемой… (описание боли).

? Пристройка

Более подробно описываете проблему с деталями, для того чтобы люди увидели, что у них тоже есть эта проблема.

? Усиление проблемы

Как к нему отнесутся родственники, знакомые, друзья.

? Последствия нерешенной проблемы

Показываете, что будет, если проблему не решить.

2. Заголовки

Это не отдельный раздел, а необходимый атрибут каждого раздела. Заголовки должны показывать выгоды клиента.

3. Цифры, факты, статистика. Этот блог повысит доверие ко всем вашим материалам

Люди любят цифры. Любую статистику легко найти в Интернете. Лучше, если вы проведете собственный опрос или анализ результатов диагностики.

4. О вас и вашей компетентности в этом вопросе

Рассказываете о себе и собственной экспертности в данном вопросе. Приводите свои собственные результаты.

5. Отзывы

Размещаете текстовые, аудио, видео, графические отзывы. В любом отзыве должен присутствовать текст, и, самое главное, у каждого отзыва должен быть продающий заголовок. В качестве заголовка должна быть самая яркая фраза из отзыва, которая зацепит большое количество людей. В этой фразе должна быть обозначена основная проблема, которая была решена.

6. Кейс из жизни

Кейс из жизни – это тот же отзыв, только пересказанный вами. Это может быть как ваш собственный результат, так и результат ваших близких. В вашем кейсе должно быть плохое прошлое и хорошее будущее.

7. Описание процесса

Здесь вы показываете выгоды, технологии, даете пошаговые инструкции, описываете процесс. Цель – показать простоту применения и легкость достижения результата.

8. Отстройка от конкурентов

Показать, как все сложно у конкурентов и как просто и легко у вас.

9. Гарантии

Можно дать гарантию результата или гарантию возврата денег в случае неполучения результата за определенный промежуток времени.

10. Бонусы

Бонусы – это какие-то «бесплатности», которые вы дарите за определенные действия. Например, это может быть дополнительный подарок или бесплатная доставка.

11. Тарифы

Различные варианты цен с описанием выгод каждого и кнопкой – Купить.

12. Технические характеристики

В этом разделе вы рассказываете о дополнительных условиях.

13. Предупреждение возражений

Необходимо предупредить возражения по цене (дорого), по новизне (боязнь изменений), по перенасыщению («у меня уже это есть»), по техническим характеристикам (не подходит цвет, форма), негативный опыт («я уже пробовал»).

14. Усилители эмоций

Здесь можно использовать продающие истории, притчи, анекдоты, инфографику, видео.

15. Тест-драйв

Возможность попробовать что-то бесплатно.

16. Оффер – специальное предложение.

Здесь вы, например, даете возможность приобрести ваш товар дешевле в какой-то короткий срок.

17. Призыв к действию

Это блог графики в виде кнопок, стрелок, призывов к действию.

Все эти разделы в разных одностраничниках могут быть соединены в разной последовательности. Необходимо каждому разделу найти правильное место, чтобы получилась целостная картина, ведущая вашего посетителя к продаже. Важно, чтобы ваше предложение прочитали как можно больше людей из вашей целевой аудитории. Для этого необходимо его продвигать в соцсетях, можно ссылку прикрепить к баннеру на вашем блоге или продвигать landing page с помощью платной таргентированной или контекстной рекламы.

Домашнее задание:

1. Создайте landing page для вашего любимого продукта. Используйте материалы, которые вы собрали в процессе чтения этой книги.