«Боевые» фокусы языка

«Боевые» фокусы языка используют для разрушения мотивации, с их помощью можно перевести человека из ресурсного состояния в нересурсное.

Правильный прием смещает фокус внимания человека, позволяет перехватить инициативу. «Боевые» фокусы языка можно сравнить с резким контрударом, они вводят собеседника в состояние «загруженности» проблемой, которую он не осознавал.

Важно понимать, что здесь нет агрессии и грубости – это скорее манипуляция.

Можно вызывать чувство стыда или вины, переключать внимание на ошибки в суждениях собеседника или на невозможность их реализации.

– Я знаю, как мы можем увеличить доходы! Нужно запустить новую рекламную кампанию, тогда продажи значительно вырастут! Это сработает!

– Нет, это не сработает. Мы тратим достаточно на рекламу, и это малоэффективно. Мы только увеличим расходы. Вы, как специалист, должны понимать это.

Цель применения «боевых» фокусов языка – помочь человеку понять, что его предложение не улучшит ситуацию. Нужно найти негативное намерение человека и указать на него. «Боевые» фокусы языка, в отличие от гуманистических, не прибавляют силы, а, напротив, отнимают их, вводят в нересурсное состояние.