Двенадцатый шаг на пути к успешным переговорам

Если Клиент говорит категорическое «нет», сделайте из этого категорическое «да». Начните практиковаться сегодня, чтобы получить навыки.

• Определяйте позицию Клиента быстро.

• Начинайте смену убеждений с подходящего этапа.

• Не торопитесь, работайте с Клиентом так долго, как это необходимо. Процесс смены убеждений может затянуться на несколько встреч.