Резюме

«Каждая идея, концепция или умозаключение, которые попадают в наше сознание, воспринимаются нами как истинные, если не противоречат какой-то иной идее». Таким образом, если мы хотим, чтобы наша речь производила впечатление и была убедительной, то должны решать две параллельные задачи. Во-первых, нужно продвигать собственную идею, а во-вторых, предотвращать появление в сознании слушателей противоположных идей. Ниже приводится восемь советов, которые помогут вам в этом.

1. Прежде чем убеждать людей в чем-то, убедитесь в этом сами. Говорите с заразительным энтузиазмом.

2. Продемонстрируйте слушателям, что то, в чем вы собираетесь их убедить, очень похоже на то, во что они уже верят.

3. Повторяйте свои мысли. Если приходится повторять цифры, иллюстрируйте их.

4. Используйте обобщенные примеры.

5. Используйте конкретные примеры, ссылайтесь на реальные случаи из жизни.

6. Применяйте принцип накопления. Напоминания накапливаются до тех пор, пока их совокупная масса не загонит нужную мысль в глубины сознания.

7. Используйте образные сравнения. Слуховые впечатления легко стираются, а зрительные застревают в сознании, как пушечное ядро в стене.

8. Подкрепите свою мысль высказыванием авторитетного человека. Цитируйте известных людей. Цитируйте местных знаменитостей. Цитируйте тех, кто может считаться специалистом в данном вопросе.