Х. Новая «теория лягушки»

Если у вас есть крупный бриллиант чистой воды, и вы понесете его на барахолку, вам будет чрезвычайно трудно убедить старьевщиков дать вам за него пять долларов. Однако если вы в обход барахолки и держателей мелких лавчонок отправитесь непосредственно к самому уважаемому торговцу бриллиантами в стране, вам не придется зря тратить свою энергию, пытаясь уговорить его. Ваш товар все скажет сам за себя. Вы и рта не успеете раскрыть, как торговец предложит вам за него пятьсот тысяч долларов.

Если вы – истинная жемчужина, не тратьте свою энергию зря, пытаясь задешево продать себя. Вы лишь раздражите покупателя впустую и потратите свое время. Гораздо легче продать ценные товары тем, кто распознает их ценность.

В 1985 г., вскоре после того как я поселилась в Портленде, в штате Орегон, меня назначили помогать правительству штата Орегон в приеме делегаций из Китая. Я даже не осознавала, что за это назначение соревновалось немало людей. Тот, кому предстояло быть избранным на эту должность, должен был свести близкое знакомство с китайскими чиновниками за три недели поездок по всему штату, а это знакомство вело ко многим выгодным деловым предприятиям.

Многие влиятельные бизнес-организации Орегона и индивидуальные предприниматели горячо болели за своих консультантов и разозлились, когда была избрана я. Мое зрелищное вторжение в орегонские политические и деловые круги обеспечило мне немало сильных врагов, хоть я сама того не ведала.

Мне быстро наскучили мелочные игры с этими самозваными врагами. Вместо того чтобы продолжать сражаться с оппозицией, я решила применить «теорию лягушки».

Я начала писать книги. Благодаря полным энтузиазма положительным рецензиям в таких периодических изданиях как London Financial Times, USA Today и многих других газетах и журналах я оказалась в положении неоспоримого авторитета в области азиатской бизнес-культуры.

Мне больше не нужно было самоутверждаться перед этими назойливыми «маленькими» людьми, которые неустанно подрывали мои усилия.

КОГДА ИМЕЕТЕ ДЕЛО С ЛЮДЬМИ НЕВЕЖЕСТВЕННЫМИ, НЕ ПЫТАЙТЕСЬ УБЕДИТЬ ИХ НИ В ЧЕМ. Вместо этого прыгайте на вершину, заручайтесь поддержкой признанных авторитетов и находите себе союзников среди власть имущих и мудрых. «Теория лягушки» работает лишь в том случае, если направление вашего прыжка ведет к общению с «тигром».