Поддерживать контакты в кругу общения

Круг общения можно расширять везде

Круг общения – это одна большая область, включающая все наши контакты. Мы все связаны отношениями, как личными, так и профессиональными. Мы знаем людей, люди знают нас. Мы встречаемся в семье, в кругу друзей, в спортивных клубах, в кафе, на работе, в ротари-клубах, на приемах и конференциях. Возможность расширить круг общения есть повсюду, где мы не одни: на семейном празднике, на вечеринке, на соревнованиях по плаванию или в очереди в кассу в супермаркете. Короче говоря, все виды общения связаны с установлением или поддержанием контактов.

Перевалочный пункт для информации

Круг общения – это не конспиративный клуб (хотя бывают и закрытые группы). Круг общения, по сути, является перевалочным пунктом информации. Мы живем в мире, который нам многое предлагает, а также требует принимать решения, поэтому мы всегда рады, когда кто-то может помочь нам в принятии решения: например когда нам нужен врач, консультант по налоговым делам, графический дизайнер или хорошая няня. Это касается и профессиональной сферы. Эксперт в области социального общения Моника Шеддин считает, что 85 % всех управляющих должностей занимают через связи, то есть по рекомендации или через знакомых.

Здесь речь идет о встречах с людьми, с которыми у вас есть желание устанавливать или поддерживать контакт. Иногда таких людей объединяет общий интерес, например кружок по интересам или спортивный клуб. Нередко подобное общение никак формально не регулируется. Это могут быть соседи по дому или компания бывших студентов, которые встречаются раз в год. И для Интро, и для Экстра выгодно поддерживать контакты в своих кругах общения. Там всегда помогут сориентироваться (доступ к информации, профессиональные перспективы, дальнейшее образование, сравнение с коллегами, консультации более компетентных единомышленников), а также там можно найти поддержку в налаживании деловых контактов.

Получать выгоду от общения

Контакты к тому же могут облегчать вам жизнь. Например, можно передать кому-то проект, который выходит за рамки вашей компетенции. Можно организовать совместный присмотр за детьми. Круг общения также предлагает много способов проведения свободного времени: от игры в гольф до скалолазания, от путешествий до вечеров у камина и совместного приготовления обеда. Хорошо организованный круг общения приносит пользу всем его участникам.

Главный вопрос: как вы, интроверт, можете поддерживать контакты в своем кругу общения, используя при этом свои преимущества?

В области общения есть очень много советчиков. В нашем случае вопрос следует задать по-новому: как интроверт может поддерживать отношения в своем кругу общения наиболее подходящим для него способом? Я приведу стратегии, которые дадут ответ на этот вопрос. Одновременно вы можете разработать собственный план: после каждой стратегии вы найдете вопросы, которые помогут вам наметить для себя определенные действия для организации успешного общения.

Стратегия 1: ставьте себе конкретные цели

При планировании вам помогут ваши аналитические способности (преимущество 6), а также стремление выделить наиболее существенное (содержательность, преимущество 2) и умение сосредоточиться (преимущество 3).

Два вопроса для вас

1. Какие цели вы преследуете в общении?

2. Какие сферы общения для вас наиболее интересны?

Сформулируйте ответ как можно точнее!

Теперь попробуйте составить список очередности. Пронумеруйте те сферы общения, которые вы отметили в каждой колонке согласно степени значимости. Самые значимые личные и профессиональные сферы общения будут под номером 1, следующие под номером 2…

Если вы выполнили это задание, то теперь точно знаете, во что следует вкладывать энергию и другие ресурсы.

Стратегия 2. Определите собственные ресурсы

Будучи интровертом, вы прекрасно знаете, что ресурсы, о которых идет речь при выстраивании контактов в кругу общения, небезграничны. Поэтому для вас важно на этом стратегическом этапе отдавать себе отчет в том, сколько времени, энергии и денег вы готовы потратить.

Два вопроса для вас

3. Какие из следующих ресурсов вы готовы инвестировать ради построения социальных отношений?

Время вам потребуется, кроме всего прочего, на участие в мероприятиях, на управление построенными контактами, на коммуникацию и волонтерство.

Финансы вам потребуются на членские взносы, поездки, продовольствие и жилье, а также на оплату участия в каких-либо мероприятиях.

4. Теперь распределите точнее: в каких объемах вы готовы потратить свое время и финансы на каждый круг общения. В рубрике «участие» укажите, на что конкретно вы готовы потратить и то и другое.

При этом учитывайте те приоритеты, которые вы выделили выше (вопрос 2 под стратегией 1): чем важнее круг общения, тем больше ресурсов вам следовало бы на него потратить.

Определить затраты ресурсов

Такие преимущества, как способность к анализу, содержательность и сосредоточенность, помогут вам придерживаться первых двух стратегий и без особого труда преуспеть в налаживании социальных контактов: вы определяете свои ресурсы и, кроме того, решаете, на что вам их тратить в первую очередь. Если вы перестроите свои планы, вам, возможно, придется пересмотреть и свои приоритеты, либо ресурсы вы распределите иначе, чем планировали. И то и другое вполне естественно. Главное – у вас теперь есть продуманный вами образцовый план, который дает вам стимул для дальнейших шагов в собственном управлении контактами.

Итак, перейдем к двум стратегиям, которые помогут вам общаться наиболее подходящим для вас образом.

Стратегия 3: познакомьте своих знакомых друг с другом

Дать другим возможность получать пользу

Выделим здесь еще раз следующее: большинство интровертов предпочитают разговору в группе разговор с одним человеком либо с двумя. Осторожность интроверта в своей «парализующей» форме – в виде страха – может привести к тому, что контакт с совершенно незнакомыми людьми воспринимается им как неприятная задача. Эта третья стратегия принимает во внимание такого рода предрасположенность и не только совершенно проста в применении, но и эффективна: познакомьте между собой тех ваших знакомых, которым, по вашему мнению, есть что друг другу сказать и они могли бы получить пользу из такого рода общения.

Стать известным через посредничество

Сообщите через социальные сети (об этом подробнее далее) или в разговоре, о том, что кто-то из ваших знакомых опубликовал нечто интересное или чего-то достиг: будь то книга, интервью, награждение или интересная поездка. Так вы познакомите своих знакомых друг с другом. Показывая их с лучшей стороны и активно налаживая взаимоотношения, вы и сами проявите себя с лучшей стороны, поскольку сделаете приятное, познакомив людей друг с другом. У вас будет репутация человека, который любит обнаруживать и показывать другим таланты знакомых. Это уже продвинутое, умное налаживание социальных взаимоотношений.

Создайте план ваших первых шести посредничеств прямо здесь.

Вопросы для вас

5. Каких людей вы могли бы познакомить друг с другом?

Стратегия 4: попросите знакомых познакомить вас с кем-нибудь

Позволить себя с кем-то познакомить

Эта стратегия является подобием предыдущей и выстраивается по тому же принципу. И она так же проста. Вы просите людей, с которыми знакомы, представить вас кому-нибудь, с кем бы хотели познакомиться. Эта стратегия превосходно действует в отношении высокопоставленных лиц, с которыми многие знакомы: общий знакомый или общая знакомая тут может сотворить чудо. С вашей стороны требуется удачно вступить в разговор. Побуждения к этому вы найдете в главе 6 (статья «Контакты. Следить за потребностями»).

Вопрос для вас

6. С какими людьми вы хотели бы познакомиться – и кого вы могли бы попросить о том, чтобы вас представили?

Стратегия 5: будьте постоянными

Быть постоянно активным

При налаживании контактов важно одно качество: постоянство. Это подразумевает две вещи.

Во-первых, вам следует на протяжении длительного времени быть активным в одном социальном кругу общения. Только тогда вы сможете увидеть пользу от своих действий и ваша работа над отношениями будет приносить плоды. В отношениях, которые основываются не на виртуальных, а личных встречах, это может длиться от года до двух (в зависимости от частоты встреч), пока вы сможете зарекомендовать себя как участник отношений и выстраивать прочные контакты – при условии, что вы действительно были активными. «Мертвые души» не налаживают контакты. Так что будьте терпеливыми в этом деле! Ваше упорство (преимущество 8) вам в этом деле поможет.

Вести отчет по налаживанию контактов

Во-вторых, постоянство подразумевает, что вы терпеливо выстраиваете контакты и поддерживаете их. Сюда относится и то, что вы общаетесь с людьми, которые вызывают у вас в том или ином сообществе интерес. Это предполагает, что вы после контактов с людьми спрашиваете себя: с кем вы встречались? Что вам показалось интересным? Какую информацию о своем собеседнике вы хотели бы запомнить?

Многие опытные созидатели отношений используют компьютер для сбора такого рода информации: они используют виртуальные сети, такие, как XING и LinkedIn, где зарегистрированы только активные пользователи с контактными данными. Кроме всего прочего, существуют программы управления контактами и приложения, которыми вы можете воспользоваться, а также программы электронной почты предлагают опции управления контактами. В общем, просто попробуйте и используйте то, что вам понравится.

Ваш основной капитал для этой пятой стратегии – ваше системное, аналитическое мышление и уже упомянутое упорство. Итак, пусть эти качества пребудут с вами.

Вопросы для вас

7.

a. Насколько тщательно вы документировали до сих пор свои контакты, которые вы хотели бы построить и поддерживать?

b. Что вам требуется для того, чтобы лучше поддерживать контакты?

c. Как можно получить нужное вспомогательное средство?

d. До какого времени вы осуществите необходимые изменения?

По окончании этого текстового отрезка у вас есть первое собственное планирование, благодаря которому вы можете тотчас же начать целенаправленно и «по-тихому» выстраивать взаимоотношения. Начните прямо сейчас вносить изменения в свою жизнь!