4. Выполняйте «бесплатную работу»

Этот подход особенно эффективен, если вы хотите начать карьеру фрилансера.

В своей книге «Антикризисный выпускник» (Recession-Proof Graduate) Чарли Хон выступает в защиту идеи заниматься «бесплатной работой». Принцип таков: вы ищете владельца малого бизнеса, с которым хотели бы работать, и предлагаете помочь ему бесплатно. Со временем, проделав фантастическую работу и порадовав «клиента» своим бесплатным талантом, вы предлагаете перейти к платным отношениям (и не тая на него зла, если не выйдет).

Чарли рекомендует определить, с кем бы вы хотели работать, послать потенциальному работодателю электронное письмо с изложением предложения, включающего формулировку той проблемы, которую вы могли бы решить, а потом предложить выполнить для него эту работу бесплатно. Умение подать себя требует поиска информации, конкретности и некоторых предварительных усилий. В статье для Forbes Чарли рассказывает, как он обратился к автору бестселлеров (по версии «Нью-Йорк таймс») Рамиту Сети:

– Я сказал Рамиту: «Вы делаете отличные материалы, но делаете их в недостаточном количестве. Готов спорить, это потому, что работа над ними трудна и отнимает много времени. Так что, если вы будете снимать видео, я стану редактировать его и выгружать в Сеть, и вам больше не придется об этом думать. А вот вам для ознакомления видео, которое я уже составил из ваших выступлений. Вы можете использовать его как демозапись, чтобы получать больше предложений о выступлениях».

От этого предложения Сети не смог отказаться, и вскоре они с Чарли начали работать вместе.

Как сделать ваше предложение неотразимым для человека, с которым вы надеетесь работать? Могу сказать, что мне случалось получать такие письма. Обычно я отказываюсь, причиной чего оказывается некая комбинация следующих факторов:

•. Предложению не хватает конкретики или помощь в этом вопросе не нужна мне в данный момент. Как именно вы собираетесь помогать? Предлагаете ли вы делать что-то такое, что мне небезразлично и чего я еще не делаю?

•. С моей стороны потребуется слишком много усилий, чтобы ввести человека в нашу систему или обучить его. Вы уже занимались чем-то подобным прежде? Откуда мне знать, могу ли я вам доверять? Если вы предлагаете помочь с графическим дизайном, есть ли у вас онлайн-портфолио? Если хотите помочь с литературным трудом, есть ли у вас блог, в который я могу заглянуть? Вам уже случалось пользоваться системой WordPress?

•. Я не знаю, кто этот человек. Это может быть специфично для нашей индустрии, но в сообществе Puttylike полно возможностей участвовать и проявить себя. Я узнаю имена людей, которые регулярно комментируют посты или дают советы на форумах. Если я узнаю ваше имя, то с большей вероятностью буду серьезно рассматривать ваше предложение. Когда я беру людей в свою команду, они почти всегда являются активными и полезными членами сообщества. Я замечаю их конкретные способности (и потрясающие личности) и хочу, чтобы они были в моей команде.

Подведем итог: выполняйте «домашние задания», познайте свою аудиторию, предлагайте что-то ценное, позаботьтесь о том, чтобы со стороны человека, которому вы делаете предложение, не требовалась никакая предварительная работа с вами, и (если возможно) участвуйте и проявляйте себя первым.