Взаимная выгода

Когда выгоды взаимны, последует сотрудничество.

Взаимное сотрудничество приводит к выгодам и таким образом ведет к привязанности.

Тай Гон Вон

Тай Гон Вон жил примерно 3100 лет назад и создал первый в мире труд по военной стратегии. Его философию позднее взяли на вооружение бесчисленные китайские военные стратеги; даже высоко ценимое «Искусство войны» Сунь Цзы было основано на этой работе. Военная стратегия основывалась не только на маневрах и размещении войсковых формирований, но и на понимании человеческой природы. Путем своих личных наблюдений и изучения человеческого поведения Тай Гон Вон обнаружил, что есть неписаные законы, диктующие принципы полезности и взаимной выгоды, которым следуют обычные человеческие существа. Используя это понимание, он мог предсказывать результат любой ситуации, таким образом максимизируя свои преимущества. Он был первым известным практиком Каменного Лица, Черного Сердца в истории Китая.

Как уже сказано в цитате, приведенной выше, ТАЙ ГОН ВОН ГОВОРИЛ: «КОГДА ВЫГОДЫ ВЗАИМНЫ, ПОСЛЕДУЕТ СОТРУДНИЧЕСТВО…» ТАКОВ ПРОСТОЙ ПРИНЦИП ПОЛЕЗНОСТИ. Этот принцип применим как на международной арене, так и в нашей личной жизни. Следующие истории иллюстрируют мою идею.

Нельсон Мандела в Японии

Нельсон Мандела, южноафриканский политический лидер, выступавший против апартеида, посетил Японию в конце октября 1990 г. Он был разочарован и весьма удивлен тем, что премьер-министр Тосики Кайфу отверг его просьбу о 25 миллионах долларов, которые были нужны Манделе, чтобы поддержать Африканский национальный конгресс. Официальная причина отказа, которую выдвинул Кайфу, состояла в том, что японское правительство не поддерживает никакие политические группировки.

Двадцать пять миллионов долларов были не такой уж большой суммой для Японии, одной из богатейших стран современного мира. Вопрос был не в этих средствах, а в «полезности». Если бы японское правительство смогло понять, чем будет выгодна для него поддержка партии Манделы, финансовое вливание было бы обеспечено.

Несмотря на тот факт, что японское правительство не практикует открытой поддержки никаких политических группировок, есть множество способов, позволяющих это сделать иначе. Японское правительство могло бы поощрить благотворительные взносы из частных секторов. Крупные японские корпорации всегда имели тесные рабочие отношения со своим правительством. После трехдневных усилий по сбору средств Мандела уехал, имея при себе всего лишь 3000 долларов, пожертвованные японскими гражданами, симпатизировавшими его делу. Этого не хватило даже на то, чтобы окупить расходы Манделы на поездку.

Японцы последовали примеру европейских стран, прекратив свои торговые связи с Южной Африкой. Но, несмотря на это, Япония традиционно поддерживала дружественные отношения с южноафриканским белым правительством. Японцы не видели никаких видимых преимуществ в том, чтобы ухудшить и без того разрушавшиеся отношения с этим правительством. Более того, поддержка борьбы против апартеида никогда не была высшим приоритетом в международной политике Японии. Японское правительство вообще не очень интересуется вопросом расовой борьбы.

Когда японцы решили поддержать мировые экономические державы в бойкоте торговли с Южной Африкой, они не руководствовались вопросом человеческих прав, а, скорее, просто следовали собственной программе создания для Японии имиджа нового мирового лидера.

Вышеизложенная история касается не политических вопросов, ее назначение – прояснить мотивацию, стоявшую за решением японского правительства отказать в поддержке делу Манделы.

Стратегия для самосохранения

В хорошие времена и в плохие, в древности и сегодня всегда были и есть молодые, подающие надежды личности, которые демонстрируют выдающийся талант и способности в избранной ими сфере.

Прежде чем они попали на вершину, пока они доказывали собственную ценность и задействовали все свои ресурсы, чтобы пробиться наверх и вперед, их часто именовали «карьеристами» или «альпинистами». Что интересно, наше общество обычно смотрит на карьеристов свысока. Я же полагаю, что мы должны протягивать руку помощи этим по-настоящему талантливым карьеристам. Каждый из нас, если ему не повезло родиться в семье Кеннеди или Рокфеллера, находится на пути к покорению новых вершин. Сегодняшний никто может завтра стать величиной. Пробивая себе путь наверх, ради самих себя не отказывайте в помощи другому альпинисту.

Однажды во время интервью репортер спросил Грегори Пека, почему тот согласился разделить ведущие роли в фильме «Римские каникулы» с никому тогда не известной актрисой Одри Хепберн. Вот что ответил Грегори: «Мой мотив был чисто эгоистическим. Она была настолько великолепна, что я понял: когда фильм выйдет на экраны, она мгновенно станет звездой. Если бы я один вез на себе весь фильм, это сделало бы меня посмешищем. Так что речь шла только о самосохранении».

Господин Линь, тайваньский деловой и политический лидер, сказал мне: «Много лет назад нынешний руководитель администрации президента китайской республики Цзян «добровольно» удалился из политических кругов и начал преподавательскую карьеру. В то время очень немногие люди приходили навестить его. Все думали, что у него больше нет будущего в политике. Поскольку я всегда восхищался его харизмой, я частенько приглашал его к себе домой на чашку чая или обед. Никто не мог себе даже представить, что он сегодня станет главой администрации президента».

Невозможно понять или познать все тайны судьбы; НАМ ВСЕГДА СЛЕДУЕТ ПРОТЯГИВАТЬ РУКУ ПОМОЩИ СПОСОБНЫМ ЛЮДЯМ, КОГДА ОНИ СОВЕРШАЮТ СВОЙ ПУТЬ НАВЕРХ. ДЛЯ ПРАКТИКА КАМЕННОГО ЛИЦА, ЧЕРНОГО СЕРДЦА ЭТО ХОРОШАЯ СТРАТЕГИЯ САМОСОХРАНЕНИЯ.

Как стать важным

Мистер и миссис Смит фермерствуют в центральной Калифорнии. Это просто обычные люди, исполняющие свой повседневный долг. У них нет ни денег, ни власти, чтобы на кого-то влиять или что-то менять. Как и большинство из нас, они не такие уж «важные» люди.

Их дочь рассказала мне: «Мои отец и мать – полные противоположности. Подход моего отца к другим людям заключается в том, что он пытается произвести на них впечатление своей значимостью, поскольку в глубине души знает, что он отнюдь не важная персона. И наоборот, моя мать знает, что важность ее невелика, – и принимает это. Она никогда не пытается никого впечатлить или доказать свою точку зрения, чтобы продемонстрировать, какая она важная персона. Под ее тихой и мягкой внешностью скрывается женщина мудрая и твердо стоящая на земле. Она знает главную добродетель жизни – служить своему ближнему. Благодаря этому служению она повысила свою ценность для общества. Следовательно, она автоматически стала важным человеком».

Возьмем другой пример. Филипп – блестящий графический дизайнер. Его небольшая студия перебивается от заказа до заказа. Но его малую финансовую успешность определяет вовсе не качество художественных работ, а качество его личности. Как и мистер Смит, Филипп ощущает недостаток собственной значимости. Для Филиппа самая важная вещь на свете – не успех в бизнесе и не зарабатывание денег. Самое главное для него – быть «важным» в глазах других.

Он делает нечто прямо противоположное тому, что делала миссис Смит. Вместо того чтобы стать полезным для своих клиентов, обеспечивая их превосходными услугами, он часто начинает мериться амбициями эго с теми самыми людьми, которым ему вроде бы положено служить. Всякий раз, когда клиент заговаривает с ним тоном, который Филипп сочтет неуважительным, он отказывается от работы, даже если у него нет других заказов и отчаянно нужны деньги. К сожалению, бо?льшая часть потенциальных клиентов не дотягивают до его мерки почтительности. Я спросила Филиппа, почему он так часто чувствует себя оскорбленным другими людьми. Вот что он ответил: «Они думают, что могут отдавать мне приказы, только потому что у них есть деньги».

Всякий раз, когда Филиппа хвалят, он впитывает похвалу, точно сухая губка – лужицу воды. И потом может упиваться этой похвалой целыми днями.

Хотя Филипп отчаянно ищет подтверждений тому, что он «важен», и жаждет уважения, в отличие от миссис Смит он не понимает, что главная составляющая значимости – стать полезным другим.

Различие между мошенником и бизнесменом

Один мой друг как-то раз заметил: «И бизнесмен, и мошенник понимают ценность хитрости. Единственная разница между ними в том, что бизнесмен в конечном счете обеспечит тебе выгоды, которые обещал. Мошенник этого не сделает».

Хороший бизнесмен обладает способностью четко определить для своего клиента преимущества ведения бизнеса именно с ним. Он убеждает других в том, что способен обеспечить такие преимущества. Он позволяет другим ощущать довольство собой из-за того, что они сделали мудрый выбор, ведя с ним дела.

Несмотря на то что бизнесмен вводит других в заблуждение, он делает это с намерением в конечном счете предоставить им обещанное. Подчас он оказывается не в состоянии контролировать все элементы деловой жизни, что мешает ему сдержать обещание. Зато когда мошенник вводит в заблуждение своих жертв, он не имеет даже тени намерения выполнить обещания.

Есть популярная американская поговорка: «Притворяйся, пока сам не поверишь». Это правило с равным успехом работает как для мошенника, так и для бизнесмена. Оба применяют навыки хитрости и заставляют других увидеть выгоды, которые можно извлечь из сотрудничества с ними. Разница между мошенником и бизнесменом заключается не в их внешних поступках, но скорее в выражении их души.