Глава 6 Перспективы. Научитесь понимать озарения своего мыслителя

Суть истинного пути открытий не в том, чтобы искать новые земли, а в том, чтобы взглянуть на мир новыми глазами.

Марсель Пруст

Мы начали изучать Большую четверку с Мечтателя, потому что первый шаг в устранении проблемы исполнения – выяснить, куда вы хотите прийти. Для того чтобы узнать, чего вы хотите, необходимы определенные навыки, а чтобы отправиться в путь за достижением этого, нужна внутренняя сила. Только узнав, чего хотите, вы будете готовы перейти к использованию аналитических навыков Мыслителя.

Почему это обязательно нужно делать?

Потому что Мечтатель, который устремляется за своим видением, не принимая во внимание обоснованное мнение Мыслителя, может нацелиться на результаты, которых вы никогда не сможете получить. С наглядным примером такой ситуации я познакомилась на моем однодневном семинаре для брокеров по недвижимости.

Брокеры пожаловались на то, что продавцы домов часто хотят установить запрашиваемую цену на уровне суммы, которую они надеются получить за свой дом.

«Я хочу получить миллион долларов», – говорят они.

«Прекрасно», – думают про себя брокеры.

А затем они предоставляют свои данные: продажные цены на аналогичную собственность, фактические размеры сделок по продаже других домов на той же улице, тенденции отрасли, которые показывают, как ведет себя рынок в этом районе.

«Продавцов не волнует то, что мы им говорим, – рассказали мне брокеры. – Они уже присмотрели следующий особняк, который хотят приобрести, и никакие данные на свете не убедят их в том, что они не получат за свой дом столько, сколько хотят».

Когда запрашиваемую цену устанавливает внутренний Мечтатель, не учитывая мнение Мыслителя, дома дожидаются покупателей очень долго.

«Они злятся на нас за неспособность быстро продать их собственность, – говорили брокеры. – Само собой, что если снизить первоначальную цену до уровня сравнимых продаж, мы продадим дом. Однако мы изначально лишены возможности это сделать. Люди просто не способны оставить надежду получить желаемую сумму, даже если все наши данные говорят, что никто им такой цены не предложит».