Глава 9 Восприятие. Пробудите своего дозорного

То, что осталось позади нас, и то, что ждет нас впереди, имеет очень малое значение в сравнении с тем, что находится у нас внутри.

Генри Дэвид Торо

Билл приходит в 9 часов утра на встречу, чтобы решить спор в пользу своего клиента. Он адвокат и заблаговременно обменялся письмами со Спенсером, адвокатом противной стороны. Билл рассчитывает встретиться со Спенсером один на один. Но вместо этого Билла вводят в большой конференц-зал, где его дожидается команда из 8 юристов.

Тело Билла реагирует мгновенно. Его мышцы сокращаются. Адреналин начинает зашкаливать. Мозг лихорадочно прокручивает варианты. Он думает про себя: «Не на того напали. Воевать надо не числом, а умением». И прежде чем противная сторона успевает сказать хоть слово, Билл бросается в атаку, выдвигая неприемлемое требование. Градус антагонизма стремительно нарастет. Стороны начинают угрожать друг другу исками, хотя все прекрасно знают, что их клиенты предпочли бы избежать судебных тяжб. Билл собирает свои бумаги и уходит, обронив на прощание презрительное замечание, просто чтобы показать, что с ним лучше не связываться.

Учитывая тот факт, что Билл рассчитывал вести переговоры с одним, знакомым адвокатом, а не с командой незнакомых людей, бешеный ритм его сердца и оборонительная позиция вполне понятны. В конце концов, он тоже человек. Однако Билл не замечает, что эти адвокаты нашли его болевую точку. Он попался на крючок. Фокус его внимания переместился с интересов клиента на демонстрацию своей силы. Такой исход нельзя назвать хорошим для клиента, чей успех зависит от того, как Билл сумеет защитить его интересы на этой встрече.

Должна признаться, мне тоже доводилось попадаться на крючок.

Летом 2012 года мне представилась возможность познакомиться с Бараком Обамой и сфотографироваться с ним. Я дожидалась встречи с радостным нетерпением.

В детстве мне очень нравилось вести с моим папой долгие разговоры об американской политической истории. Когда я училась в Школе общественных и международных отношений имени Вудро Вильсона в Принстонском университете, моя дипломная работа была посвящена тенденциям в Конгрессе. Во время учебы в юридической школе я серьезно задумывалась о политической карьере. Знакомство с Обамой – это было круто.

Учитывая мою давнюю любовь к политике, попробуйте угадать, о чем я думала в ночь перед аудиенцией у президента Соединенных Штатов. Какая это честь познакомиться с действующим президентом? Как поблагодарить его за службу нашей стране? Какой вопрос о мировом положении я смогу ему задать, если представится такая возможность?

Нет. Ничего подобного.

В ночь перед встречей с президентом я думала лишь о том, что мои «самые красивые сережки» находились в Амстердаме, а не в Бостоне. Честно.

Обнаружив этот досадный факт, я полностью зациклилась на том, что не смогу надеть драгоценности, соответствующие этому волшебному событию. Как такое могло случиться?

Где-то за пределами зоны действия моего радара собиралась внутренняя гроза. Я почувствовала себя совсем скверно, когда в голову полезли неприятные мысли: «Этот трансатлантический образ жизни явно не идет мне на пользу. Если бы я не вышла за Бернардуса, мне не пришлось бы делить свои пожитки между Амстердамом и Бостоном. Тогда мои лучшие сережки находились бы прямо здесь и я смогла бы их надеть на встречу с президентом». К этому моменту моя внутренняя гроза успела промочить меня до нитки.

Перед тем как я позволила себе заняться переоценкой моего брака, у меня в голове прозвучал голос: «Ты действительно собираешься испортить себе удовольствие от знакомства с президентом, заморачиваясь на сережках?»

Он был прав, если рассматривать ситуацию в этом ракурсе.

Облака начали рассеиваться.

В ночь перед встречей с президентом я, сама не осознавая того, нагоняла внутреннюю приливную волну беспокойства. Мой Дозорный выполнил свою первоочередную задачу: он помог мне увидеть, что я попала в беду, и сделал это как раз вовремя, чтобы ситуацию можно было как-то исправить. Благодаря Дозорному я осознала, какой опасности себя подвергала, и сумела выбраться из ямы раньше, чем стало слишком поздно.

Вот на что способна преобразовательная сила внутреннего Дозорного.