Приложение 1 Стандартные переговорные стратегии

Всё просто, если смотреть в правильном направлении.

Уинстон Черчилль

Французский театровед Жорж Польти около века назад написал книгу, в которой рассказал про 36 стандартных литературных сюжетов.

Идея Жоржа состоит в том, что литературных произведений может быть миллионы, но стандартных сюжетов всего 36 – каждое произведение основано на каком-то из этих сюжетов.

Могут изменяться декорации, детали, имена, страны и города, но сюжеты неизменны.

Пример

Один из сюжетов – похищение.

Согласно описанию Жоржа Польти, похищение может быть по согласию или без согласия.

Обязательные элементы: похититель, похищаемый, охраняющий.

Под описание этого сюжета подходит кинофильм «Кавказская пленница», мультфильм «Шрек» (1-я часть).

Есть много сказок про дракона, принцессу и рыцаря – дракон похищает и охраняет принцессу, рыцарь спасает.

Переговорных ситуаций тоже ограниченное количество.

Если вы будете знать, как вести себя в каждом из случаев, то получите значительное преимущество в переговорах.

Вы сможете:

• определять тип переговоров:

• манипулировать оппонентом, вынуждая его принимать нужное вам решение;

• управлять переговорами;

• побеждать.