Провокативные фокусы языка

Провокативные фокусы языка – это вызов, это инструмент для получения откровенной реакции.

Провокативные фокусы языка помогают разобраться в истинных причинах возражений клиента, они мотивируют на изменение убеждения, вызывают у человека желание решать проблемы.

Все события, которые связаны с потенциальной проблемой Клиента, имеют развитие от плохого к худшему.

Когда провоцируете собеседника, вы вызываете в нем ответную реакцию – желание доказать, что он способен решать более серьезные проблемы. Это мотивирует.

С помощью провокативных фокусов языка можно показать Клиенту, что без вашей помощи (вашего товара, услуги) у него все будет только ухудшаться.

– У меня мало свободного времени для того, чтобы посещать тренинги. Пожалуй, я откажусь от участия.

– Да-да, я понимаю, что вы много работаете и не хотите жертвовать своим временем. Этот тренинг предназначен только для целеустремленных людей, которые хотят быть успешными и работать не много, а эффективно, он вряд ли вам нужен.