«Боевой» вариант

– У вас очень высокие цены!

– Если покупаете не «как для себя»…

Пример 1

– У вас очень высокие цены! Боюсь, мы не сможем позволить себе такие расходы.

– Ваш руководитель так решил, но если мы с вами найдем правильные аргументы, то сможем показать ему, что предложение выгодное!

Пример 2

– У меня уже есть проверенный поставщик, а вас я вижу впервые.

– Вашего проверенного поставщика вы тоже когда-то видели в первый раз!

Перед началом работы с убеждениями Клиента вы должны четко понимать, какую цель преследуете. Определите, что хотите получить в результате изменения убеждений, потом выберите подходящий инструмент и начните действовать.